楓林溪園08年策略方案(編輯修改稿)
2025-03-20 14:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訪途徑：集中在前期關(guān)注（ 25％）、朋友介紹（ 25％）、路過（ 25％）、老客戶介紹（ 17％）、工程抵款（ 8％）來訪次數(shù)：1次（ 5％）、 2次（ 9％）、 3次（ 64％）、 4次（ 5％）、 5次（ 18％）付款方式： 一次性（ 58％）、按揭（ 42％）年齡： 主要集中在 3545歲之間成交客戶調(diào)查v 多數(shù)客戶認(rèn)可項目純別墅社區(qū)的稀缺性，認(rèn)可其將來的升值潛力。v 客戶主要分布在高新區(qū)、曲江新區(qū)；購買目的主要用于長期居住。v 客戶 對景觀示范區(qū)、精裝樣板間多數(shù)表示認(rèn)可 ， 希望后期施工不會縮水；但 對社區(qū)配套不足 ，如會所、車位等表示疑問。v 客戶有經(jīng)常出差的習(xí)慣，因此對物管方面主要關(guān)注安全問題。v 客戶對現(xiàn)有物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)表示疑問，希望能有更高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn)，如禮儀化、酒店式的服務(wù) 。成交客戶調(diào)查分析v 多數(shù)客戶年齡層在 35—45 歲之間；v 以 高知階層、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè) 為主；v 圈層介紹 為成交客戶獲知項目的主要途徑客群的再定位 他們是西安現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的階層領(lǐng)袖，是靠智慧、靠整合資源的智富新貴。因此，他們實(shí)際上是：金字塔尖上的財富新貴 —— 知本家客群行為描述v 購置：名車、名表、名畫等奢侈品和收藏高端藝術(shù)品。v 消費(fèi)：出入高級購物場所、高級俱樂部和私家會所。v 注重：高雅音樂、藝術(shù)等修養(yǎng)，追求休閑的度假旅游。v 活動：參加公益活動、慈善、文藝等活動。v 關(guān)注：國際時事、全球動態(tài)、財經(jīng)人文等。 他們置業(yè)目的已經(jīng)由單純解決生理需求的 “ 住 ” 和 “ 住的舒適 ” 發(fā)展到滿足心理需求的 “ 精神的回歸、心靈的愉悅和慰藉 ” 。 項目價值的再認(rèn)識曲江 楓林溪園 —西安城市別墅中最頂級的產(chǎn)品金字塔尖上的別墅，不具可復(fù)制性尋找曲江 楓林溪園的最大差異化價值v 中軸即中心象征，雁塔南路作為曲江最國際化的核心地帶。大雁塔、大唐不夜城、唐城墻遺址公園、曲江賓館與曲江國際會議中心等資源配套，地段無價，絕對稀缺。v 曲江中軸線上最后的純別墅社區(qū)，地段是價值的有力支撐。v 金地尚林苑的成功銷售，推廣上對大雁塔地段的強(qiáng)力訴求功不可沒。1 無價地段 —— 最稀缺的曲江中軸 曲江唯一的純粹別墅社區(qū)，獨(dú)棟、雙拼產(chǎn)品， 40％高綠化率， ，標(biāo)領(lǐng)王者風(fēng)范！2 曲江唯一的現(xiàn)房 “純別墅 ”v 別墅的物理性 ： 別墅對景觀要求級別很高，縱觀全國，大凡高檔別墅都以 “水 ”為主題。溪園，未來將擁有一流的溪境園林，前院后溪，自成天地，已具備頂級別墅的基因和血脈。v 別墅的精神性： 蜿蜒的 “溪流 ”與寬敞的 “院落 ”構(gòu)成富有中國文化的意境。成為給予居者 “ 精神的回歸、心靈的愉悅和慰藉 ” 的詩意棲居地。 3 地道的 “溪流 ”景觀 v 市場的惟一性 ： 綜觀國內(nèi)外頂級別墅，院落是其不可缺少的一部分。溪園私家庭院總面積 10547平米，平均每戶 170平米，最小 114平米，最大 491平米，曲江別墅中絕無僅有。v 心理的昭示性 ： “ 坐看庭前花開花落，閑觀天上云淡風(fēng)輕 ” 。獨(dú)立的庭院，在中國文化傳統(tǒng)里，已不僅僅具備了物理屬性，更滿
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