房地產(chǎn)策劃全流程(萬科)(編輯修改稿)
2024-11-25 10:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和不足為我所用。 研究內(nèi)容：開發(fā)策略 產(chǎn)品特色 推廣手法 銷售策略 其他成功因素 研究方法：案例分析 潛在客戶群研究 —— 以項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)的定向研究 ● 確定研究對象 ● 確定研究內(nèi)容 得出調(diào)研結(jié)論 ● 未來的市場狀況 23 年片區(qū)內(nèi)供應(yīng)量預(yù)測 價(jià)格走勢預(yù)測 需求趨勢預(yù)測 客戶消費(fèi)趨勢預(yù)測 ● 可能的客戶 客戶可能的區(qū)域 客戶層面 購買力狀況 ● 可能的產(chǎn)品 產(chǎn)品類型 產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn) 可能的價(jià)格（總價(jià)、單價(jià)） 三、項(xiàng)目定位 定義： 即預(yù)期客戶頭腦里已有的想法！ 目的： SWOT 分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定位內(nèi)容 定位描述 設(shè)計(jì)要點(diǎn) 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ? 總體規(guī)劃建議 ? 建筑風(fēng)格建議 ? 園林設(shè)計(jì)建議 配套設(shè)施 ? 功能配套建議 ? 智能化建議 ? 會所設(shè)施建議 產(chǎn)品建議 ? 建筑單體建議 ? 戶型、面積建議 ? 戶型配比建議 ? 戶型設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)建議 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 社區(qū)服務(wù)建議 ? 物業(yè)管理公司建議 ? 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 ? ? 產(chǎn)品定位策略 —— 客戶導(dǎo)向與市場導(dǎo)向相結(jié)合 ? 領(lǐng)先型定位策略 模仿定位策略 ? 差異化定位策略 ? 創(chuàng)新定位策略 ? 價(jià)格定位 ? 價(jià)格定位的考慮因素： ? 競爭項(xiàng)目的價(jià)格定位 ? 產(chǎn)品的特色 ? 開發(fā)商的品牌 ? 未來的市場狀況 ? …… 經(jīng)濟(jì)收益分
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