【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 達(dá)成心理健康的 7 種練習(xí) 1。積極的自我對(duì)話 2。積極的形象 3。積極的健康營(yíng)養(yǎng)品 4。積極人物 5。積極的訓(xùn)練和發(fā)展 6。積極的健康習(xí)慣 7。積極行動(dòng) 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 我事業(yè)的任務(wù)聲明： 我對(duì)我的金融產(chǎn)品，服務(wù)和客戶的處境極為了解，而且每次拜訪客戶都會(huì)先做充分的準(zhǔn)備。我有最好的人格，我誠(chéng)實(shí)，可靠，可信賴，意志堅(jiān)定。我的態(tài)度很溫馨，友善，受人喜愛(ài)。對(duì)每一個(gè)客戶都無(wú)微不至，而且非常容易相處。 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 第二章 你的特質(zhì) 發(fā)現(xiàn)銷售優(yōu)勢(shì) 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 分組討論 1。你認(rèn)為優(yōu)秀的銷售者是天賦其能，還是經(jīng)過(guò)鍛煉而成的？ 2。你所敬佩的銷售者，他們具有那些基本特質(zhì)？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你對(duì)以下的觀點(diǎn)看法如何？ （ 1極不同意 ， 2不同意 ， 3一般 ， 4同意 ， 5極其同意 ） 1。優(yōu)秀的銷售人員走到那里都一樣 2。優(yōu)秀的銷售人員基本上都是能說(shuō)會(huì)道 3。在銷售中行業(yè)經(jīng)驗(yàn)特別重要 4。只要努力，每個(gè)員工都能做好如何事 5。銷售人員的發(fā)展和提高重在彌補(bǔ)弱點(diǎn) 6。對(duì)每一個(gè)銷售人員應(yīng)該一視同仁 7。優(yōu)秀業(yè)績(jī)是企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果 8。優(yōu)秀業(yè)績(jī)是理性思考的結(jié)果，因此必須防 止情感干擾理智 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 人的大腦網(wǎng)絡(luò)路徑（天才是什么？） 什么事情讓你興奮？ 回想你的同學(xué)聚會(huì)場(chǎng)景 你的客戶最喜歡你那方面？ 人在臨終前最后悔的三見(jiàn)事 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 ? 全世界銷售行業(yè)的困惑 ? 成功的婚姻回歸數(shù)據(jù)分析 ? 你的工作環(huán)境如何？ ? 銀行業(yè)的銷售人員特質(zhì) ? 相信最簡(jiǎn)單的事 如果你熱愛(ài)它的話（計(jì)算器的運(yùn)用） 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 什么是通往公司價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)的捷徑？ 從此進(jìn)入 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì) 因才適用 優(yōu)秀經(jīng)理 敬業(yè)員工 忠實(shí)顧客 穩(wěn)定市場(chǎng) 可持續(xù)發(fā)展 實(shí)際利潤(rùn)增長(zhǎng) 公司股票增值 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 如何測(cè)量銷售人力資本 ( Gallup Q12)？ ? 大本營(yíng) ? 我的收獲 ? 7天里 ,我因工作出色而受到表?yè)P(yáng)嗎 ? 一號(hào)營(yíng)地 ? 我的奉獻(xiàn) ? ,我覺(jué)得我的意見(jiàn)受到重視嗎 ? 二號(hào)營(yíng)地 ? 我的歸屬 ? ? 三號(hào)營(yíng)地 ，有人和我談我的進(jìn)步嗎？ 我的成長(zhǎng) ，我在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)嗎？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 關(guān)于企業(yè)中敬業(yè)員工 、從業(yè)員工 和怠工員工的狀態(tài)分析 員工敬業(yè)度為前 50%的單位與后 50% 單位相比，生產(chǎn)效率提高 70%，減少員工流失的成功率提高 68% 工作滿意度是 11倍的差別 6個(gè)月： 38， 50， 12 3年： 27， 55， 18 10年： 20， 57， 23 基層員工流失的代價(jià)為其工資的 4。 9倍 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 全世界的頂尖銷售人員 是由共同材料打造的！ ? 自我激勵(lì) ? 服務(wù)激勵(lì) ? 設(shè)身處地 ? 忠 誠(chéng) ? 自 信 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 人力資本西格瑪象限圖 Q12 CE11 KPI 優(yōu) 化 開(kāi)始優(yōu)化 未優(yōu)化 全球企業(yè)發(fā)展的最終研究結(jié)果??！ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 部門(mén)管理者的苦惱 1。為什么員工一有問(wèn)題就朝我這里跑？ 2。我應(yīng)該對(duì)員工嚴(yán)格好還是溫和好？ 3。為什么員工不愿意和我溝通？ 4。面對(duì)上下的壓力，如何評(píng)估自己的管理績(jī)效？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 ? 農(nóng)民和獵人 ? 所有的成功者都建立在自身的優(yōu)勢(shì)上 ? 致命的缺陷 交際能力 ? 工作的適應(yīng)性 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 現(xiàn)在了解你自己的數(shù)理分析能力 1。中國(guó)每年有多少人口出生？ 2。廣東城市居民人均年消費(fèi)支出是多少？ 3。中國(guó)現(xiàn)在有多少部固定電話？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 第三章 你的水準(zhǔn) 專業(yè)銷售技能 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 分組討論 站在銀行業(yè)的角度，你認(rèn)為完成一筆穩(wěn)定的大單儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，要經(jīng)過(guò)那些銷售環(huán)節(jié)？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 世界銷售思想的演變趨勢(shì) 4P理論： 產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷 4C理論： 需求，花費(fèi)，方便，傳播 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 路徑依賴 走不回來(lái)的人 1953年耶魯大學(xué)的測(cè)試 不拉馬的兵 在銷售的道路上沒(méi)有捷徑可以走 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 德國(guó)人做水餃 麥當(dāng)勞的管理流程 風(fēng)格和韌性 喬。吉拉德的演講 專業(yè)的魅力所在 描述你的專業(yè)感受 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leader