【文章內容簡介】 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 達成心理健康的 7 種練習 1。積極的自我對話 2。積極的形象 3。積極的健康營養(yǎng)品 4。積極人物 5。積極的訓練和發(fā)展 6。積極的健康習慣 7。積極行動 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 我事業(yè)的任務聲明： 我對我的金融產品，服務和客戶的處境極為了解，而且每次拜訪客戶都會先做充分的準備。我有最好的人格，我誠實，可靠，可信賴，意志堅定。我的態(tài)度很溫馨，友善，受人喜愛。對每一個客戶都無微不至，而且非常容易相處。 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 第二章 你的特質 發(fā)現(xiàn)銷售優(yōu)勢 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 分組討論 1。你認為優(yōu)秀的銷售者是天賦其能，還是經過鍛煉而成的？ 2。你所敬佩的銷售者，他們具有那些基本特質？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 你對以下的觀點看法如何？ （ 1極不同意 ， 2不同意 ， 3一般 ， 4同意 ， 5極其同意 ） 1。優(yōu)秀的銷售人員走到那里都一樣 2。優(yōu)秀的銷售人員基本上都是能說會道 3。在銷售中行業(yè)經驗特別重要 4。只要努力，每個員工都能做好如何事 5。銷售人員的發(fā)展和提高重在彌補弱點 6。對每一個銷售人員應該一視同仁 7。優(yōu)秀業(yè)績是企業(yè)技術進步的結果 8。優(yōu)秀業(yè)績是理性思考的結果，因此必須防 止情感干擾理智 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 人的大腦網絡路徑（天才是什么？） 什么事情讓你興奮？ 回想你的同學聚會場景 你的客戶最喜歡你那方面？ 人在臨終前最后悔的三見事 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 ? 全世界銷售行業(yè)的困惑 ? 成功的婚姻回歸數據分析 ? 你的工作環(huán)境如何？ ? 銀行業(yè)的銷售人員特質 ? 相信最簡單的事 如果你熱愛它的話（計算器的運用） 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 什么是通往公司價值持續(xù)增長的捷徑？ 從此進入 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢 因才適用 優(yōu)秀經理 敬業(yè)員工 忠實顧客 穩(wěn)定市場 可持續(xù)發(fā)展 實際利潤增長 公司股票增值 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 如何測量銷售人力資本 ( Gallup Q12)？ ? 大本營 ? 我的收獲 ? 7天里 ,我因工作出色而受到表揚嗎 ? 一號營地 ? 我的奉獻 ? ,我覺得我的意見受到重視嗎 ? 二號營地 ? 我的歸屬 ? ? 三號營地 ，有人和我談我的進步嗎？ 我的成長 ，我在工作中有機會學習和成長嗎？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 關于企業(yè)中敬業(yè)員工 、從業(yè)員工 和怠工員工的狀態(tài)分析 員工敬業(yè)度為前 50%的單位與后 50% 單位相比，生產效率提高 70%，減少員工流失的成功率提高 68% 工作滿意度是 11倍的差別 6個月： 38， 50， 12 3年： 27， 55， 18 10年： 20， 57， 23 基層員工流失的代價為其工資的 4。 9倍 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 全世界的頂尖銷售人員 是由共同材料打造的！ ? 自我激勵 ? 服務激勵 ? 設身處地 ? 忠 誠 ? 自 信 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 人力資本西格瑪象限圖 Q12 CE11 KPI 優(yōu) 化 開始優(yōu)化 未優(yōu)化 全球企業(yè)發(fā)展的最終研究結果??！ 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 部門管理者的苦惱 1。為什么員工一有問題就朝我這里跑？ 2。我應該對員工嚴格好還是溫和好？ 3。為什么員工不愿意和我溝通？ 4。面對上下的壓力，如何評估自己的管理績效？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 ? 農民和獵人 ? 所有的成功者都建立在自身的優(yōu)勢上 ? 致命的缺陷 交際能力 ? 工作的適應性 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 現(xiàn)在了解你自己的數理分析能力 1。中國每年有多少人口出生？ 2。廣東城市居民人均年消費支出是多少？ 3。中國現(xiàn)在有多少部固定電話？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 第三章 你的水準 專業(yè)銷售技能 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 分組討論 站在銀行業(yè)的角度，你認為完成一筆穩(wěn)定的大單儲蓄業(yè)務，要經過那些銷售環(huán)節(jié)？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 世界銷售思想的演變趨勢 4P理論： 產品，價格，渠道，促銷 4C理論： 需求，花費，方便，傳播 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 路徑依賴 走不回來的人 1953年耶魯大學的測試 不拉馬的兵 在銷售的道路上沒有捷徑可以走 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2022 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 德國人做水餃 麥當勞的管理流程 風格和韌性 喬。吉拉德的演講 專業(yè)的魅力所在 描述你的專業(yè)感受 情 境 銷 售 174。 終 生 領 導 藝 術 管 理 學 院 Leader