中山大信蓮塘商業(yè)街整體銷售方案-34ppt-2008年(編輯修改稿)
2025-02-17 23:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 回收資金和提高銷售率的角度出發(fā)，我們建議本項目采取 1~3年年返租 6%~8%的方式進行銷售。 ? 本地的投資客在進行商鋪投資時，比較青睞街鋪，而外地投資商鋪時，則多數(shù)選擇單價較低、投入較小的商鋪購買。建議將本項目的街鋪目標(biāo)客戶鎖定為石岐本地投資者、內(nèi)街則以鎮(zhèn)區(qū)客為目標(biāo)客戶。 攜手共創(chuàng) 美好明天 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 16 我們的規(guī)劃 美 味 軒 ? 街鋪規(guī)劃： 由于街鋪面積較大，而且整個項目被兩個紅綠燈位包圍，沒有特別吸引眼球的商家，過路的人群很難被吸引停留。我們建議引進兩至三家如元綠壽司等知名的快食機構(gòu)，一方面可以聚集人氣，另一方面也將發(fā)揮品牌效應(yīng)，帶動整個項目的銷售和租賃。 ? 內(nèi)街規(guī)劃： 引進巴西、法國、美國、印尼、泰國等極富異域風(fēng)情的美食餐廳，為消費者提供高品位、高檔次的美食新天地。比例按地域 20%分配。引進如名典等咖啡屋及酒吧，為消費者提供舒適的聊天、休閑的空間。 ? 規(guī)劃宗旨：動靜相容 、 統(tǒng)一檔次、風(fēng)味規(guī)劃 ，以特色及風(fēng)味為核心。 締造高品位風(fēng)情飲食、休閑、文化新空間。 ? 目標(biāo)顧客瑣定： 大信商圈消費群 、 悠閑人事 、附近家庭、周邊工作的高級白領(lǐng)人士。 攜手共創(chuàng) 美好明天 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 17 回報率分析 商場的定價原則一般有兩種，一種是市場比較法，一種是租金返算法。由于本項目周邊在售的商場極少，而與本項目的地理位置有較大差別，所以本項目只能用租金返算法推算基本售價。 目前大信一帶街鋪的租金范圍在 40~150元 /平方米不等，本項目的臨街面不夠?qū)?，街鋪較少，故預(yù)計租金如下： 臨街 70元 /平方米 內(nèi)街 35元 /平方米 商鋪的年投資回報一般收益理想可達到 8%，我們可返推算出商鋪的基本售價： 臨街 =70X12/8%=15000元 /平方米 內(nèi)街 =35X12/8%=7000元 /平方米 攜手共創(chuàng) 美好明天 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 18 現(xiàn)時我們所定的基本售價是 臨街 23000元 /平方米 內(nèi)街 15000元 /平方米 反算，按回報率 8%算，得出以下租價。 臨街： 155元元 /平方米 內(nèi)街： 100元 /平方米 攜手共創(chuàng) 美好明天 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 19 與我們現(xiàn)時的租價分別相差 60元 /平方米 建議： 采用返還租金的形式，以補差價方式直接提高回報率、吸引力、競爭力。 攜手共創(chuàng) 美好明天 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 20 具體操作 提供一定期限給銷售人員 CALL客，通知客戶即
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