昆明王旗營項(xiàng)目營銷概念案(編輯修改稿)
2025-02-17 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶為主要參照系；并且最大化項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值。 本項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目工作流程 市場研究 項(xiàng)目分析 定位分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目定位指向 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）基地支持的物業(yè)類型研究 大方向定位 商業(yè)項(xiàng)目 商住結(jié)合項(xiàng)目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商業(yè)項(xiàng)目 寫字樓 酒店 大型商場 專業(yè)市場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寫字樓？ ? 原集大廣場為寫字樓，銷售了兩年 ? 東華好又多背后有一家 26層的寫字樓，基本上沒有任何的出售。 ? 距項(xiàng)目較近的優(yōu)勢(shì)地段東風(fēng)東路有較多寫字樓， 建業(yè)商務(wù)中心 —— 98年已經(jīng)建好，分成 A、 B兩座，7年過后， B座還有 4層沒有租出或售出， A座也還有一層，其他寫字樓人氣也較差。 片區(qū)寫字樓較“稀缺 ?” 是否做寫字樓？ “ 沒有”不等于“ 稀缺 ” 市場空白不等于有需求??！ 給和尚買梳子？ 營銷成本？營銷風(fēng)險(xiǎn)？ 昆明的寫字樓持續(xù)低迷，價(jià)格甚至低于住宅 缺乏足夠的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 否定此業(yè)態(tài) 看看距離項(xiàng)目最近的寫字樓項(xiàng)目！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商場物業(yè)？ 競爭 國際競爭 …… 管理 無專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 區(qū)位 非核心區(qū)位，難以支持?jǐn)?shù)個(gè)大型商場 風(fēng)險(xiǎn)過大 …… 否定此業(yè)態(tài) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 專業(yè)市場（商場）？ 政策 向郊外搬 周邊 失敗案例過多 專業(yè)定位？ ………………………… 項(xiàng)目整體性 嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商住結(jié)合項(xiàng)目 支持 住宅體量？ 商業(yè)體量？ 住宅產(chǎn)品？ 商業(yè)產(chǎn)品？ 住宅營銷？ 商鋪營銷？ 有條件支持！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目方向定位 綜合商住項(xiàng)目，高層項(xiàng)目 ~ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品指向 ? 地標(biāo)建筑 ? 主力戶型控制在 4060平方米以內(nèi)，兩房以下，對(duì)總價(jià)控制 ? 做高附加值產(chǎn)品：空中花園、大陽臺(tái)、凸窗、 拐角窗 …… ? 品質(zhì)感強(qiáng) ? 與競爭對(duì)手形成足夠的差異化產(chǎn)品 …………………… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目定位內(nèi)容 客戶定位 產(chǎn)品定位與規(guī)劃建議 項(xiàng)目形象統(tǒng)領(lǐng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)域分裂市場 核心目標(biāo)客戶群 外地客戶 ?項(xiàng)目重要機(jī)會(huì)點(diǎn) ?對(duì)片區(qū)的歸宿感 ? 片區(qū)文化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心客戶群一：區(qū)域分裂客戶 使用者 Occupant ? 昆明本地人為主。 ? 主要區(qū)域：王旗營、新迎片區(qū)。 ? 經(jīng)濟(jì)能力：年家庭收入 5萬元以上 ? 年齡： 25— 35歲 ? 職業(yè)：有穩(wěn)定的收入 宗旨 Object ? 對(duì)片區(qū)生活高度認(rèn)可 ? 父母（親戚）住在該片區(qū) ? 對(duì)居住實(shí)際面積敏感 ? 改善居住環(huán)境 ? 注重品質(zhì) ? 注重時(shí)尚個(gè)性 ? 看重升值空間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)驅(qū)動(dòng) Objective 與家人住得近 經(jīng)濟(jì)實(shí)力增加 改變層次低、品位低形象的強(qiáng)烈愿望 得到周邊人的認(rèn)同 組織 Organization 范圍大： 配偶、父母、同事及親朋好友 運(yùn)作方式 Operation 決策 受外界其他因素的影響 很大，沖動(dòng) 時(shí)機(jī) Occasion 區(qū)域認(rèn)同 打動(dòng)上一輩的產(chǎn)品 通路 Outlet 樓盤現(xiàn)場購買 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心客戶二：外地客戶 使用者 Occupant ?外地打工人為主。 ?主要區(qū)域：王旗營及周邊片區(qū)。 ?經(jīng)濟(jì)能力：年收入 6萬元以上 ?年齡： 25— 35歲 ?職業(yè)：穩(wěn)定工作者 自由職業(yè)者 高收入服務(wù)行業(yè) 宗旨 Object ?對(duì)片區(qū)生活高度認(rèn)可 ?朋友，圈子在該片區(qū) ?對(duì)價(jià)格敏感， ? 對(duì)居住實(shí)際面積敏感 ?改善居住環(huán)境 ?注重品質(zhì) ?注重時(shí)尚個(gè)性 ?看重升值空間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)驅(qū)動(dòng) Objective 離工作地點(diǎn)近 經(jīng)濟(jì)實(shí)力增加 改變層次低、品位低形象的強(qiáng)烈愿望 得到周邊人的認(rèn)同 組織 Organization 范圍大： 配偶、同事及親朋好友 運(yùn)作方式 Operation 決策 受外界其他因素的影響 很大，沖動(dòng) 時(shí)機(jī) Occasion 區(qū)域認(rèn)同 打動(dòng)周邊人群的產(chǎn)品 通路 Outlet 樓盤現(xiàn)場購買 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重要目標(biāo)客戶群 年輕一族 使用者 Occupant ? 昆明本地人為主。 ? 主要區(qū)域：昆明市區(qū)。 ? 經(jīng)濟(jì)能力：年收入 5萬元以上 ? 年齡： 22— 30歲 ? 職業(yè)： 穩(wěn)定工作者 自由職業(yè)者 高收入行業(yè) 宗旨 Object ? 對(duì)片區(qū)生活高度認(rèn)可 ? 朋友，圈子在該片區(qū) ? 對(duì)價(jià)格敏感 ? 改善居住環(huán)境 ? 注重品質(zhì) ? 注重時(shí)尚個(gè)性 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)驅(qū)動(dòng) Objective 離工作地點(diǎn)近 經(jīng)濟(jì)實(shí)力增加 得到周邊人的認(rèn)同 組織 Organization 范圍大： 配偶、父母、同事及親朋好友 運(yùn)作方式 Operation 個(gè)性強(qiáng)，沖動(dòng) 時(shí)機(jī) Occasion 區(qū)域認(rèn)同 符合個(gè)性的產(chǎn)品 通路 Outlet 樓盤現(xiàn)場購買 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 次要目標(biāo)客戶群 投資客戶 使用者 Occupant ? 投資客戶。 ? 主要區(qū)域：昆明市區(qū)。 ? 經(jīng)濟(jì)能力：年收入 10萬元以上 ? 年齡： 30— 55歲 ? 職業(yè)： 本地私營企業(yè)主及股東； 外資企業(yè)主或股東； 個(gè)體工商戶； 金融界中高層管理者； 宗旨 Object ?
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