宏源地產(chǎn)投資項(xiàng)目定位篇(編輯修改稿)
2025-02-17 22:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可見(jiàn)，在“有形產(chǎn)品”這一層面的競(jìng)爭(zhēng)空間相當(dāng)有限，而且易于模仿，至多能獲取個(gè)行業(yè)平均利潤(rùn)而已，故若要擴(kuò)大獲利空間，更快的將產(chǎn)品銷售出去，就只能是在產(chǎn)品的第三空間 ―― “外延產(chǎn)品即產(chǎn)品附加值” 上面做文章了，因?yàn)椤案郊又怠笔且詿o(wú)形駕馭有形、無(wú)招勝有招，超越產(chǎn)品本身，讓別人無(wú)法克隆，這就相當(dāng)于進(jìn)入了無(wú)競(jìng)爭(zhēng)高利潤(rùn)的美妙境界。那么， 對(duì)一個(gè)樓盤而言附加值是從哪來(lái)的？從何入手才能增加其最大附加值呢？ 我們可以從著名的 “ 附加值模型 ” ―― 經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)志雄的模型中得到答案：在一個(gè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)鏈上， 組裝的附加值最低，研發(fā)的附加值最高；中間品也比較高，因?yàn)橹虚g品的生產(chǎn)有技術(shù)含量，然后附加值慢慢遞減；到了銷售和售后服務(wù)，附加值又高起來(lái)， 因?yàn)樗衅放?，有健全的銷售服務(wù)體系。由此可見(jiàn)，在組裝的 上游，是技術(shù)、信息與知識(shí) ；在組裝的 下游是包裝、銷售及服務(wù) 。而在產(chǎn)品的中游組裝階段，是廉價(jià)勞動(dòng)力在創(chuàng)造財(cái)富。 顯然，房地產(chǎn)利潤(rùn)多寡的淵源也是如此，若光憑借在 “ 中游組裝 ” 階段靠 “ 施工質(zhì)量 ” 來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)，那是 “ 廉價(jià)勞動(dòng)力在創(chuàng)造財(cái)富 ” 雖然這是一條不可逾越的途徑，但 肯定不是最佳最有效的利潤(rùn)來(lái)源 ，因?yàn)樵谕|(zhì)化異常嚴(yán)重的今天，很難在 “ 施工質(zhì)量 ” 做出差異化的文章，也許 “ 過(guò)程精品 ” 的提法曾驚艷業(yè)界、風(fēng)靡一時(shí)，它無(wú)足以給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)快速的銷售和高額利潤(rùn)率； 因此，我們?cè)诓邉澅卷?xiàng)目時(shí)，從房地產(chǎn)的 “ 上游研發(fā)階段 ” 開(kāi)始，結(jié)合本項(xiàng)目的具體情況和株洲樓市得特點(diǎn)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位上，創(chuàng)造 “ 高附加值產(chǎn)品 ” —— “SCAPHO” 集成式社區(qū)！ 在項(xiàng)目的 “ 下游銷售階段 ” ，我們也將提供我們積累多年的資源和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的 “ 附加值實(shí)現(xiàn)體系 ” —— 精湛的包裝，快速的銷售和滿意的服務(wù) 。 整體定位闡述： 打造 “ SCAPHO”集成社區(qū)，營(yíng)造株洲獨(dú)具特色的“復(fù)合社區(qū)”！ 她是由 APARTMENT (住宅 /公寓 )、 SHOPPING (購(gòu)物 /商業(yè)街 )、CONVENTION (公共集會(huì)場(chǎng)地 )、 PARK (花園綠化廣場(chǎng) )、 HOTEL (酒店 /
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