宿遷市商業(yè)步行街策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 22:13 本頁面
【文章內容簡介】 小結：好的商鋪因其稀缺性會隨著商圈的發(fā)展成熟不斷升值。開發(fā)商是否善于商鋪的經(jīng)營，對商戶的經(jīng)營類別有無必要的規(guī)劃和控制對于投資者來說非常重要。以上各項功能商鋪的具體分布可根據(jù)商業(yè)步行街的規(guī)劃情況和發(fā)展商的意愿，在“合理分布、互補經(jīng)營、配套完善、各具特色”的基本原則下確定并付諸實施。2）商業(yè)街經(jīng)營規(guī)劃在商業(yè)街未來的經(jīng)營規(guī)劃問題上，我們希望，一方面通過統(tǒng)一招商與招租形式，實現(xiàn)商業(yè)街的“統(tǒng)一管理、有序經(jīng)營”局面，不斷增強投資者信心。另一方面則借鑒先進的商業(yè)經(jīng)營管理模式，為商業(yè)街提供優(yōu)質的商業(yè)經(jīng)營和物業(yè)管理服務，樹立起商業(yè)街的優(yōu)良形象。涉及到具體方面，主要有以下幾點建議：■ 引入知名物業(yè)管理公司，為商家、租戶和業(yè)主提供完善優(yōu)質的物業(yè)管理服務；■ 成立商業(yè)經(jīng)營管理中心，執(zhí)行現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營管理模式，實現(xiàn)統(tǒng)一劃分經(jīng)營范圍、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一識別系統(tǒng)、統(tǒng)一宣傳推廣等“五個統(tǒng)一”；■ 實現(xiàn)三權分立，使產(chǎn)權、經(jīng)營權、管理權相互獨立相互制衡；■ 以特別優(yōu)惠條件吸引大型、影響力強的商家進駐經(jīng)營；■ 為投資者提供代出租、托管、代收租金等增值服務。五、商業(yè)街市場推廣策略一般來說，年底的商鋪市場需求量比較大，商家都會選擇年底開業(yè)，新開商鋪較易旺場。但這只是針對現(xiàn)鋪的情況，對于我們項目這類期鋪來說，必須采取相對應的策略，目前則應以樹形象、建立市場知名度為主，這是為接下來的銷售做好最充分的準備。本商業(yè)街作為區(qū)域配套設施的組成部分，通常受制于住宅的銷售，住宅賣得好，對商鋪的銷售是很有力的支持。因此，在商業(yè)街正式進行銷售推廣之前，應集中力量做好住宅銷售，以住宅的旺銷帶動商鋪的銷售。由此，我們建議前期以配合學府人家住宅宣傳進行推廣為主，這樣可以無需投入太多資源亦可獲得不錯的推廣效果。1）整體推廣策略 運用方迪公司的整合資源，進行全方位、立體化、跨區(qū)域、多渠道媒介整合，以媒介廣告為主，公關活動和事件行銷為輔，實現(xiàn)人員直銷、廣告推廣及行業(yè)內部推廣的完好結合?！?通過表現(xiàn)高教園區(qū)大量師傅及社區(qū)居民這兩個固定穩(wěn)定消費人群優(yōu)勢從而突顯商業(yè)街在其生活新商圈中的核心地位和獨特性，制造市場熱點及焦點；■ 針對目標群體，通過本地大眾媒介的有效廣告宣傳，迅速建立市場知名度；■ 緊密配合項目整體營銷計劃開展市場推廣活動，不斷提升市場關注度和美譽度。2）形象包裝■ 統(tǒng)一性：統(tǒng)一的標志、統(tǒng)一經(jīng)營區(qū)間、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一廣告形象；■ 獨特性：建立獨特的識別系統(tǒng)，塑造商業(yè)街鮮明的、引人注目的形象；■ 震撼性：強勢推出，通過多種途徑集中推介，以震撼全城的方式使這個獨一無二的商業(yè)街項目為市場所認知、認同。3）前期推廣主題大學城及周邊社區(qū)（生活）、文化風情 ——湖濱新城首條文化生活商業(yè)步行街六 銷售策略一、 銷售的總體策略充分的運用“一個主題（文化精品鋪）”突破市場，（“羅馬旗、報版平面及軟文、電視廣告）”撬動市場，“三大核心賣點（獨立產(chǎn)權臨街鋪、固定社區(qū)、學?？驮?、文化用品區(qū)和生活購物區(qū)相結合的市場潛力）”攻占市場，“兩點小利（多折扣、返租大奉送回報業(yè)主）”收獲市場。以此為主線在營銷活動中安排一系列有力度的活動和現(xiàn)場銷售人員的有效管理在人氣和成交率上取得快速、高效的業(yè)績。各銷售階段工作安排引導期l 利用軟性廣告宣傳造勢、吸引目標客戶群關注；l 商鋪推出部分單位進行市場初探,視市場反映情況加推；l 考核客戶對項目的初步認知；l 價格初探，作為下一步價格調整的依據(jù)；強銷期l 完成了項目認知，市場、價格初探后，進行微調； l 拿出較好位置進行銷售，提升銷售均價；l 利用各類媒體組合推廣，將銷售推向高潮；l 對到訪客戶進行分析，挖掘項目主要客源，進一步調整定位；持續(xù)銷售期l 舉行各類現(xiàn)場促銷活動，刺激市場；l 通過老客戶口碑效應挖掘新客戶；l 向其他片區(qū)幅射開發(fā)目標客戶；尾盤清理期l 消化剩余單位，回籠資金；l 結合銷售均價給客戶一定優(yōu)惠，如多打折扣等；三、價格控制為
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