宿遷市商業(yè)步行街策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 22:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小結(jié)：好的商鋪因其稀缺性會(huì)隨著商圈的發(fā)展成熟不斷升值。開(kāi)發(fā)商是否善于商鋪的經(jīng)營(yíng)，對(duì)商戶的經(jīng)營(yíng)類別有無(wú)必要的規(guī)劃和控制對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。以上各項(xiàng)功能商鋪的具體分布可根據(jù)商業(yè)步行街的規(guī)劃情況和發(fā)展商的意愿，在“合理分布、互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)、配套完善、各具特色”的基本原則下確定并付諸實(shí)施。2）商業(yè)街經(jīng)營(yíng)規(guī)劃在商業(yè)街未來(lái)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃問(wèn)題上，我們希望，一方面通過(guò)統(tǒng)一招商與招租形式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)街的“統(tǒng)一管理、有序經(jīng)營(yíng)”局面，不斷增強(qiáng)投資者信心。另一方面則借鑒先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，為商業(yè)街提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理服務(wù)，樹(shù)立起商業(yè)街的優(yōu)良形象。涉及到具體方面，主要有以下幾點(diǎn)建議：■ 引入知名物業(yè)管理公司，為商家、租戶和業(yè)主提供完善優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)；■ 成立商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中心，執(zhí)行現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一劃分經(jīng)營(yíng)范圍、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一宣傳推廣等“五個(gè)統(tǒng)一”；■ 實(shí)現(xiàn)三權(quán)分立，使產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)相互獨(dú)立相互制衡；■ 以特別優(yōu)惠條件吸引大型、影響力強(qiáng)的商家進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)；■ 為投資者提供代出租、托管、代收租金等增值服務(wù)。五、商業(yè)街市場(chǎng)推廣策略一般來(lái)說(shuō)，年底的商鋪市場(chǎng)需求量比較大，商家都會(huì)選擇年底開(kāi)業(yè)，新開(kāi)商鋪較易旺場(chǎng)。但這只是針對(duì)現(xiàn)鋪的情況，對(duì)于我們項(xiàng)目這類期鋪來(lái)說(shuō)，必須采取相對(duì)應(yīng)的策略，目前則應(yīng)以樹(shù)形象、建立市場(chǎng)知名度為主，這是為接下來(lái)的銷售做好最充分的準(zhǔn)備。本商業(yè)街作為區(qū)域配套設(shè)施的組成部分，通常受制于住宅的銷售，住宅賣得好，對(duì)商鋪的銷售是很有力的支持。因此，在商業(yè)街正式進(jìn)行銷售推廣之前，應(yīng)集中力量做好住宅銷售，以住宅的旺銷帶動(dòng)商鋪的銷售。由此，我們建議前期以配合學(xué)府人家住宅宣傳進(jìn)行推廣為主，這樣可以無(wú)需投入太多資源亦可獲得不錯(cuò)的推廣效果。1）整體推廣策略 運(yùn)用方迪公司的整合資源，進(jìn)行全方位、立體化、跨區(qū)域、多渠道媒介整合，以媒介廣告為主，公關(guān)活動(dòng)和事件行銷為輔，實(shí)現(xiàn)人員直銷、廣告推廣及行業(yè)內(nèi)部推廣的完好結(jié)合?！?通過(guò)表現(xiàn)高教園區(qū)大量師傅及社區(qū)居民這兩個(gè)固定穩(wěn)定消費(fèi)人群優(yōu)勢(shì)從而突顯商業(yè)街在其生活新商圈中的核心地位和獨(dú)特性，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)及焦點(diǎn)；■ 針對(duì)目標(biāo)群體，通過(guò)本地大眾媒介的有效廣告宣傳，迅速建立市場(chǎng)知名度；■ 緊密配合項(xiàng)目整體營(yíng)銷計(jì)劃開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不斷提升市場(chǎng)關(guān)注度和美譽(yù)度。2）形象包裝■ 統(tǒng)一性：統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)區(qū)間、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一廣告形象；■ 獨(dú)特性：建立獨(dú)特的識(shí)別系統(tǒng)，塑造商業(yè)街鮮明的、引人注目的形象；■ 震撼性：強(qiáng)勢(shì)推出，通過(guò)多種途徑集中推介，以震撼全城的方式使這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)街項(xiàng)目為市場(chǎng)所認(rèn)知、認(rèn)同。3）前期推廣主題大學(xué)城及周邊社區(qū)（生活）、文化風(fēng)情 ——湖濱新城首條文化生活商業(yè)步行街六 銷售策略一、 銷售的總體策略充分的運(yùn)用“一個(gè)主題（文化精品鋪）”突破市場(chǎng)，（“羅馬旗、報(bào)版平面及軟文、電視廣告）”撬動(dòng)市場(chǎng)，“三大核心賣點(diǎn)（獨(dú)立產(chǎn)權(quán)臨街鋪、固定社區(qū)、學(xué)?？驮?、文化用品區(qū)和生活購(gòu)物區(qū)相結(jié)合的市場(chǎng)潛力）”攻占市場(chǎng)，“兩點(diǎn)小利（多折扣、返租大奉送回報(bào)業(yè)主）”收獲市場(chǎng)。以此為主線在營(yíng)銷活動(dòng)中安排一系列有力度的活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的有效管理在人氣和成交率上取得快速、高效的業(yè)績(jī)。各銷售階段工作安排引導(dǎo)期l 利用軟性廣告宣傳造勢(shì)、吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注；l 商鋪推出部分單位進(jìn)行市場(chǎng)初探,視市場(chǎng)反映情況加推；l 考核客戶對(duì)項(xiàng)目的初步認(rèn)知；l 價(jià)格初探，作為下一步價(jià)格調(diào)整的依據(jù)；強(qiáng)銷期l 完成了項(xiàng)目認(rèn)知，市場(chǎng)、價(jià)格初探后，進(jìn)行微調(diào)； l 拿出較好位置進(jìn)行銷售，提升銷售均價(jià)；l 利用各類媒體組合推廣，將銷售推向高潮；l 對(duì)到訪客戶進(jìn)行分析，挖掘項(xiàng)目主要客源，進(jìn)一步調(diào)整定位；持續(xù)銷售期l 舉行各類現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，刺激市場(chǎng)；l 通過(guò)老客戶口碑效應(yīng)挖掘新客戶；l 向其他片區(qū)幅射開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶；尾盤清理期l 消化剩余單位，回籠資金；l 結(jié)合銷售均價(jià)給客戶一定優(yōu)惠，如多打折扣等；三、價(jià)格控制為
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