企業(yè)管理的策略與技能(編輯修改稿)
2025-02-17 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，新經(jīng)濟是BYTE經(jīng)濟，它是多元的、個性的、小眾的、扁平的，它崇尚的是主客一體、多元共生、貢獻的滿足和共同分享的快樂。這預(yù)示著思想和精神的富足時代的大幕已經(jīng)拉開。 答案 2. 由于高技術(shù)產(chǎn)品性能提高伴隨價格下降，高技術(shù)企業(yè)競爭需要“深挖洞、廣積糧”。微軟和網(wǎng)景之所以爭著免費贈送瀏覽器等工具，一是想搶占網(wǎng)絡(luò)瀏覽的標準，二是向更多客戶推廣新電信業(yè)務(wù)。之所以可以這樣做，是因為高技術(shù)的成本結(jié)構(gòu)非常特別：高固定成本（多為沉沒成本），低邊際成本（可變成本）。開發(fā)產(chǎn)品花錢很多，生產(chǎn)復制產(chǎn)品的成本小到可以忽略。微軟不像波音，企業(yè)也沒有折舊和產(chǎn)能限制。如果能上生產(chǎn)一份拷貝，就能以相同的單位成本 100或 1000萬份拷貝。可變成本在數(shù)量極大時遞減并趨于零。 免費模式的前景：越來越重要，但并非越來越不可戰(zhàn)勝。 與免費模式的競爭 —— 提供真正獨特和可以滿足急切的消費需求的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)。如能向消費者展示出足夠的好處，消費者會愿意付費去獲得從前是免費的東西。消費者不只是有貪圖便宜的嗜好。 人流量只是商業(yè)模式成功的一個條件。成長規(guī)模、消費者信任感、細分市場、實時的決策分析、網(wǎng)絡(luò)外部效應(yīng)等，是需要深入思考的其他條件。 技術(shù)變得廉價的同時，也有人探出路子來大量利用這些技術(shù)產(chǎn)品，因而供給的飽和又會變成稀缺。人們對更大容量和更快速度的技術(shù)需求是沒有止境的，技術(shù)的創(chuàng)新永遠是收費 —— 免費 —— 收費 —— 免費 … 這種往復循環(huán)的基礎(chǔ)。 由此還期待 : 報紙、圖書、電話、課程、中國小商品 …… 都會出現(xiàn) 免費提供。但是 … 國外有些國家出現(xiàn)免費報紙 ,而國內(nèi)各大報紙為何沒有免費 ,有的還很貴了呢 ? 原因在于免費產(chǎn)品成本還不能被消化 ,不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的電子產(chǎn)品 ,復制成本極低 ,傳輸成本也低 。 但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒有這個優(yōu)勢。免費產(chǎn)品發(fā)放的總成本要控制在廣告收入以內(nèi)。否則，就不可以免費。 平臺加資源的模式 ： 付費與免費，這是生意經(jīng)的關(guān)鍵，但與互聯(lián)網(wǎng)本無必然聯(lián)系，可以推廣到更一般的道理 平臺模式就是將別人的核心價值（資源）變成自己的核心價值（舞臺），將曾經(jīng)的、潛在的競爭對手轉(zhuǎn)換成合作伙伴，而不是“打工仔”。 平臺的價值在于上有品牌、人才、資本、技術(shù)，要做出可以大量復制的產(chǎn)品及市場。運營規(guī)則：建立平臺 扶持商家 提供服務(wù) 平臺增值 資本回報。 （阿里巴巴、藤訊、佰度等過去十年的好公司都是平臺型公司；藝體明星、大牌導演的平臺大小不同， 200萬、 2022萬、 2億）。 高低端產(chǎn)品金字塔模式 ： 控制價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（ 歐萊雅化妝品系列、斯沃琪的手表系列覆蓋多層用戶； 公司把一個中間產(chǎn)品變成一個終端品牌）。 軟件植入硬件復制利潤的模式 ，如東軟 CT掃描儀等。 找到商業(yè)模式的標志： —— 客戶定位與選擇具有殺手級的隱性核心需求，如
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