【文章內(nèi)容簡介】 鏈之間的協(xié)調(diào)與有機(jī)結(jié)合，相互之間形成緊密聯(lián)系，例如：人工培育基地與生產(chǎn)廠之間應(yīng)建立供需關(guān)系。④建立與當(dāng)?shù)卣臏贤ㄅc合作，以便獲得更多的政府支持，形成政府支持企業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的局面。本公司產(chǎn)品是以通江銀耳為主或銀耳深加工產(chǎn)品。在現(xiàn)在市場上，大眾消費(fèi)者購買食用品時(shí)以“綠色、健康、衛(wèi)生”為標(biāo)準(zhǔn)，通江銀耳早已在市場上占有一定的地位，不僅如此，本公司產(chǎn)品在更是研發(fā)了符合現(xiàn)在大眾人群食用，具有相當(dāng)高營養(yǎng)價(jià)值的新產(chǎn)品。本公司生產(chǎn)的各類產(chǎn)品均適用于各類消費(fèi)者。憑借著通江銀耳深厚的歷史和優(yōu)良品質(zhì)，加之本公司深度研究開發(fā)的新產(chǎn)品，必將受到消費(fèi)者的青睞。通江銀耳在現(xiàn)在社會(huì)的地位越來越高，通江銀耳不僅符合現(xiàn)在所提倡的環(huán)保、綠色農(nóng)業(yè)的要求。更因其藥用、保健等獨(dú)特的功能會(huì)越來越受到人們的喜愛；本公司產(chǎn)品經(jīng)過對銀耳的深加工后，更適宜現(xiàn)在消費(fèi)者；在通過對通江銀耳文化的打造后，加大人們對現(xiàn)代生態(tài)銀耳認(rèn)識的同時(shí)，會(huì)擴(kuò)大對通江銀耳的市場需求，面對市場發(fā)展趨勢，不難看出，通江銀耳在全國的發(fā)展趨勢將迎來一片春光。5 競爭與風(fēng)險(xiǎn)分析在這競爭激烈的社會(huì)里,不管是正在發(fā)展,還是已經(jīng)獲得很好發(fā)展的企業(yè)都會(huì)面對各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。作為以市場資源配置為導(dǎo)向，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的小型生產(chǎn)企業(yè)更是如此。經(jīng)調(diào)查分析，我們認(rèn)為現(xiàn)階段公司發(fā)展所面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、病害風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)。5 .1 自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn) 雖然現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)已不再是過去那種“靠天吃飯”的行業(yè)，但溫度、光照、水分等自然因素的影響對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量等指標(biāo)仍然起著決定性的作用。針對此風(fēng)險(xiǎn)我們團(tuán)隊(duì)提出以下措施：（1）密切注意外界環(huán)境的變化，盡量在天氣急劇變化之前采取各種措施避免或減輕自然災(zāi)害所帶來的不利影響。特別是針對人工培育基地，需加強(qiáng)各類防范措施。（2）注意銀耳的烘干工作，一定要做好適宜各個(gè)環(huán)節(jié)原料的儲(chǔ)藏工作。（3）不定期檢查原料的品質(zhì)狀況，及時(shí)防止因氣候造成的各類損失。（4）企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后，及時(shí)為人工培育基地購買保險(xiǎn)。 （1）由于現(xiàn)階段市場上各類通江銀耳的產(chǎn)品較多，而且占有較大的市場份額，我公司產(chǎn)品在投放市場后需要在銷售上別出心裁，以質(zhì)量和信譽(yù)求得企業(yè)的發(fā)展。（2）在人工培育的基礎(chǔ)上，我企業(yè)為避免產(chǎn)品原料而引起的風(fēng)險(xiǎn)，我公司將實(shí)施“基地+農(nóng)戶”的戰(zhàn)略，不僅以人工培育基地為主，而且加強(qiáng)與耳農(nóng)的聯(lián)系，長期收購其人工種植和野生的優(yōu)質(zhì)銀耳，擴(kuò)大原料供進(jìn)面。（3）在新產(chǎn)品的促銷上狠下功夫，用我們的信譽(yù)和質(zhì)量提高消費(fèi)者對我公司新產(chǎn)品的認(rèn)可程度，避免新產(chǎn)品上市后帶來的遲銷現(xiàn)象。（4）其次要注意服務(wù)質(zhì)量、提高辦事效率，盡量滿足客戶需求，以保持良好的供銷關(guān)系。最重要的就是要樹立公司在業(yè)界的良好形象及信譽(yù)，大力發(fā)展訂單業(yè)，以吸引更多客戶。 病害風(fēng)險(xiǎn) 由于我公司所生產(chǎn)的通江銀耳系生物作物，因此病蟲害是一項(xiàng)非常重要的風(fēng)險(xiǎn)，然而，為滿足銀耳生產(chǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)，我們不能大量地使用農(nóng)藥，因此，運(yùn)用科學(xué)的、環(huán)保的病害防治技術(shù)是極為重要的。對于病害風(fēng)險(xiǎn)，我們提出以下解決措施：（1）確保培育環(huán)境的安全性，病害防治貴在早發(fā)現(xiàn)、早處理，以防為主，防治結(jié)合。因此，我們更應(yīng)該勤檢查、早發(fā)現(xiàn)，加大病害防治力度。（2）積極與科研院所進(jìn)行交流，尋求其對防止病蟲害的幫助。不定期選派優(yōu)秀員工到科研院所和農(nóng)業(yè)高等院校進(jìn)行知識的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。（3）同時(shí)根據(jù)通江銀耳在各個(gè)時(shí)期的生理需求進(jìn)行合理的控水、控溫、控光的處理，以減少病害發(fā)生的幾率。（4）采用生物防治、物理防治等措施。真正做到銀耳的無公害化。（5）在原料儲(chǔ)藏的各個(gè)階段，注意其安全性，合理計(jì)劃和安排以減少病蟲害的發(fā)作率。 資金風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)的過程中，可能會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不過來的情況，若遇到意外事故，使我們的產(chǎn)品長時(shí)間存放而沒有收入，在這種情況下我們可以采取以下措施：（1）發(fā)售股票，向有意購買者展示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，市場潛力等，解決公司資金短缺的問題，但同一股東所持有的股份不能占總資產(chǎn)的20%以上。（2）依靠政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，向銀行貸款，以維持公司的正常運(yùn)作。（3）在平常企業(yè)的資金大量回收時(shí)，有計(jì)劃地儲(chǔ)蓄部分資產(chǎn)，以備急用。6經(jīng)營和營銷策略優(yōu)秀企業(yè)能夠獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，不僅與企業(yè)的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤，而且與企業(yè)良好的營銷策略密切相關(guān)。 營銷理念（1）充分發(fā)揮企業(yè)自身的特色，采用多樣化的營銷策略。（2）“顧客就是上帝”，滿足顧客的最大需求。獲得消費(fèi)者認(rèn)可，求得企業(yè)發(fā)展。（3）貫徹落實(shí)企業(yè)科學(xué)發(fā)展觀，保證銷售數(shù)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益三者的統(tǒng)一。（4）做好產(chǎn)品，做強(qiáng)品牌，做精渠道，做細(xì)管理。（5）不要廣告，意義營銷。給消費(fèi)者最大的實(shí)惠。（6）強(qiáng)調(diào)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力是公司獲得發(fā)展的關(guān)鍵。（７）強(qiáng)調(diào)“品牌是第一生產(chǎn)力”，注重品牌化運(yùn)作能力。 營銷定位（1）近期定位 公司處于起步階段，在公共關(guān)系、技術(shù)服務(wù)和管理機(jī)制上都存在不足。所以前期的定位應(yīng)該放在產(chǎn)品的新穎和良好的服務(wù)上，堅(jiān)持“顧客就是上帝”的原則，在我公司產(chǎn)品逐步推向市場的同時(shí)，樹立好公司的形象，做好售后服務(wù)，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場做好前期的工作，一步一步的樹立公司的良好形象，為以后公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）中期定位 充分利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，進(jìn)一步提升公司信譽(yù)度，做好產(chǎn)品宣傳，增大公司的知名度，并有針對性的與其他行業(yè)聯(lián)手，以擴(kuò)大公司規(guī)模、拓展?fàn)I銷市場。同時(shí)將一部分目光放在外地，尋求新的資源地，開展連鎖式銷售，并制定新的服務(wù)方式以適應(yīng)競爭。（3）遠(yuǎn)期定位 隨著企業(yè)的不斷壯大，全國各大中城市將不斷出現(xiàn)我們的產(chǎn)品，在知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率上都很有競爭力，堅(jiān)持長期的營銷原則，不斷完善營銷方式和制度，提高自身的實(shí)力，放眼全球，國外市場也將成為我公司遠(yuǎn)期的營銷目標(biāo)。 產(chǎn)品推廣策略 （1）產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品作為公司的產(chǎn)物，同時(shí)又是公司的直接形象，其質(zhì)量要求必須嚴(yán)格，任何一個(gè)不重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)是不會(huì)贏得市場的。作為世界上最大的餐飲連鎖店，麥當(dāng)勞有其獨(dú)特的組織文化，就是“質(zhì)量超群，服務(wù)優(yōu)良，清潔衛(wèi)生，貨真價(jià)實(shí)”。總之，企業(yè)的信譽(yù)度是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。針對這方面，我公司在場地的選擇、專業(yè)知識的應(yīng)用、生產(chǎn)過程的規(guī)劃和產(chǎn)品質(zhì)量的檢測等過程中都會(huì)嚴(yán)格要求自己，向廣大消費(fèi)者提供滿意放心的綠色產(chǎn)品，絕不讓任何次品流向市場。2）產(chǎn)品種類 面對以前單一的銀耳產(chǎn)品，我公司將創(chuàng)新與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，在發(fā)展中不斷革新技術(shù)，以人工培育基地為主要“陣地”，在與各科研院所和農(nóng)業(yè)高等院校的合作中，利用優(yōu)勢資源，培育精品，不斷根據(jù)市場需求導(dǎo)向，研發(fā)和生產(chǎn)各類產(chǎn)品。在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大銀耳深加工的種類，生產(chǎn)適宜各類人群、各類用途的產(chǎn)品。將銀耳深加工產(chǎn)品種類完善，做大、做強(qiáng)。（2）價(jià)格策略（1）走價(jià)格路線：通江銀耳及其深加工品將全部以市場批發(fā)價(jià)進(jìn)行銷售，并提供不同價(jià)位的產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)層次的需求。（2）快速滲透：在介入市場初期，以較低的價(jià)格打造本公司品牌，用最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率。（3）適時(shí)調(diào)整：在公司的知名度提高后，根據(jù)銀耳的市場需求和供貨渠道變化而對價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。（4）適地調(diào)整：針對不同的目標(biāo)市場，價(jià)格的制定也會(huì)有相應(yīng)的小幅度調(diào)整，對企業(yè)客戶的定價(jià)將略高于個(gè)人消費(fèi)者。6．4營銷策略公司的擴(kuò)大發(fā)展與公司產(chǎn)品的銷售情況好壞有著直接的聯(lián)系。因此我公司在銷售策略上將做出以下幾種，以提高銷售量，獲得公司進(jìn)一步發(fā)展，提高市場占有率。（1）注重創(chuàng)業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。公司要獲得不斷的壯大，不斷的發(fā)展，離不開包括公司產(chǎn)品生產(chǎn)、采購、市場等經(jīng)營層面的團(tuán)隊(duì)持續(xù)執(zhí)行能力。（2）打造品牌，加強(qiáng)品牌運(yùn)作化能力?！捌放剖堑谝簧a(chǎn)力”，品牌是公司的無形資產(chǎn)，很大程度上決定了公司的命運(yùn)。因此，加強(qiáng)公司的品牌化運(yùn)作，為公司今后的良好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。商業(yè)的現(xiàn)實(shí)是：消費(fèi)者需求的是產(chǎn)品，選擇的是品牌，任何規(guī)?；漠a(chǎn)品類別里都不可能只有一個(gè)品牌。只有始終專注于可持續(xù)增長的關(guān)鍵價(jià)值鏈環(huán)節(jié)及其驅(qū)動(dòng)力，才能形成核心優(yōu)勢，最終取得壓倒性的競爭優(yōu)勢。“做好產(chǎn)品，做強(qiáng)品牌，做精渠道，做細(xì)管理”是我們團(tuán)隊(duì)努力要做到的。（3）不要廣告，意義營銷。我們大部分人都相當(dāng)習(xí)慣自己的生活，我們非常滿意我們的車輛，選擇的香水和我們每月投保的保險(xiǎn)公司。任何廣告都不能動(dòng)消費(fèi)者堅(jiān)不可摧的消費(fèi)習(xí)慣，除非消費(fèi)者本