【文章內(nèi)容簡介】 市場營銷善于交際與溝通，有較好的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力財(cái)務(wù)經(jīng)理趙男財(cái)務(wù)管理有非凡的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，善于變通，尋找市場的切入點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化設(shè)計(jì)總監(jiān)何女藝術(shù)設(shè)計(jì)較好的人際交往能力，善于組織策劃，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)頭腦，有膽識(shí)有魄力職員段男工商管理善于資金的融通問題，資本的最合理化應(yīng)用，凡事考慮周全職員朱女市場營銷心思縝密，有責(zé)任心，辦事條理性強(qiáng)，有膽識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)職員莊男工商管理有較強(qiáng)的責(zé)任心，做事有恒心，善于管理生產(chǎn)工作秘書李女漢語言文學(xué)有深厚的語言功底，善于組織語言，表達(dá)能力強(qiáng)：“創(chuàng)新團(tuán)結(jié)誠信七、公司戰(zhàn)略規(guī)劃 在3年內(nèi)占領(lǐng)玉溪市場，5年內(nèi)在玉溪周圍的各大城市建立分店，10年內(nèi)成為滇中的婚禮策劃公司。公司通過重視宣傳，大力開拓市場，迅速搶占婚禮慶典策劃行業(yè)份額；注重建立高效率的管理、運(yùn)營模式，采用靈活、規(guī)范的運(yùn)轉(zhuǎn)方式，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)。10年內(nèi)成為滇中的婚禮策劃公司3年內(nèi)占領(lǐng)玉溪市場不斷創(chuàng)新服務(wù)，使本公司成為整個(gè)云南婚慶策劃行業(yè)一股重要的力量 5年內(nèi)在玉溪周圍的各大城市建立分店圖7 總體發(fā)展戰(zhàn)略圖 公司的發(fā)展戰(zhàn)略本公司注重短期目標(biāo)與中長期戰(zhàn)略的結(jié)合。1. 導(dǎo)入期(13年)：第1年： 服務(wù)導(dǎo)入市場，拓展市場容量，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)；加強(qiáng)有效宣傳的力度，實(shí)現(xiàn)多樣化、立體式宣傳戰(zhàn)略；立足農(nóng)村市場，初步打開并占領(lǐng)玉溪婚禮策劃行業(yè)的市場，擠占其市場份額，為以后開展連鎖業(yè)務(wù)作準(zhǔn)備；加大資金流通，為擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模和服務(wù)種類做準(zhǔn)備。第23年： 通過擴(kuò)大公司規(guī)模，繼續(xù)開發(fā)近乎空白的市場，增加市場占有率，打開并初步占領(lǐng)玉溪市婚禮、慶典策劃行業(yè)市場；提升品牌形象，擴(kuò)大公司知名度，增加無形資產(chǎn)；增加投入，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；公司服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)開發(fā)服務(wù)的新方式，拓展市場，形成優(yōu)質(zhì)低價(jià)的個(gè)性品牌印象。(45年)：(發(fā)展連鎖店) 建立云南省和整個(gè)西南地區(qū)管理網(wǎng)絡(luò),努力爭取在主要的市、洲開設(shè)一家以上的分店；調(diào)查、研究適合本服務(wù)和當(dāng)前市場狀況的銷售網(wǎng)絡(luò)；初步建立高效的管理、運(yùn)營模式，提升管理水平；準(zhǔn)備開發(fā)相關(guān)服務(wù)（開業(yè)慶典、周年慶典、奠基禮儀、剪彩儀式等慶典策劃活動(dòng)服務(wù)）。3. 中后期(610年)：(在全國范圍內(nèi)推廣) 全力開拓滇中市場，爭取10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)在全省各主要大中城市市場建立服務(wù)店,提高管理運(yùn)營體制，努力建成全省婚禮、?；诋?dāng)?shù)孛褡屣L(fēng)俗文化以及新穎創(chuàng)意并結(jié)合現(xiàn)代多媒體技術(shù)，開發(fā)相關(guān)類服務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)服務(wù)多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為婚禮、慶典策劃行業(yè)的領(lǐng)跑者?？v向延伸：立足策劃領(lǐng)域，進(jìn)一步完善婚禮策劃服務(wù)；用指導(dǎo)開發(fā)新型服務(wù)種類,如下： ①婚紗攝影 ②花車提供 ③婚宴設(shè)計(jì)橫向延伸：拓展慶典活動(dòng)策劃服務(wù)，通過樹立品牌形象，拓展服務(wù)領(lǐng)域，如下： ①禮儀培訓(xùn) ②策劃培訓(xùn)等活動(dòng) 公司的競爭戰(zhàn)略 公司立足農(nóng)村市場，以農(nóng)村消費(fèi)群體為主要服務(wù)對(duì)象，以婚禮策劃為主，活動(dòng)慶典策劃為輔，開發(fā)相應(yīng)服務(wù)項(xiàng)目，并輻射城市。 公司致力于以民族特色文化為主導(dǎo)，融合個(gè)性時(shí)尚創(chuàng)意并結(jié)合現(xiàn)代多媒體技術(shù)，根據(jù)消費(fèi)者需求制定不同的服務(wù)套餐標(biāo)準(zhǔn)，提供一條龍服務(wù)。公司將采取“服務(wù)至上，節(jié)約成本”的戰(zhàn)略。在努力提高和完善服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，力爭降低營業(yè)成本，控制研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用，從而保持我們的服務(wù)成本低于對(duì)手。八、投資與財(cái)務(wù) 公司注冊資本80萬，具體資金來源與股本如下： 單位： 萬元項(xiàng)目來源金額權(quán)益資本風(fēng)險(xiǎn)投資30創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資20債務(wù)資本銀行貸款30 從股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股20萬，風(fēng)險(xiǎn)投資方面我們打算吸引12家風(fēng)險(xiǎn)投資30萬共同入股一化解風(fēng)險(xiǎn)，此外還需要從銀行貸款30萬，為期兩年。（%，%） 表2 前期投資表 單位： 萬元項(xiàng)目費(fèi)用成立費(fèi)用辦公樓租金店面裝潢服務(wù)設(shè)備宣傳費(fèi)用員工工資招聘培訓(xùn)水電費(fèi)用交通費(fèi)用其它費(fèi)用費(fèi)用合計(jì) 投資分析投資決策需要使用各種指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算判斷。為了更好的為投資者做參考，下面從投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、投資回收期、盈虧平衡分析、四個(gè)方面做分析。(NPV) n NPV=∑(CICO)t(1+i)t t=1 計(jì)算得 NPV= (萬元)%，%。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取5%(下同)，此時(shí)，NPV=(萬元)，遠(yuǎn)大于零，項(xiàng)目凈效益抵付了以行業(yè)基準(zhǔn)收益率計(jì)算的盈利后仍有盈余，計(jì)算期內(nèi)盈利能力高于行業(yè)平均水平，因此，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行。(IRR)根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率公式如下： n∑(CICO)t(1+IRR)t=0 t=1計(jì)算得 IRR=65%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到65%，遠(yuǎn)大于資金成本率5%，主要因?yàn)楸痉?wù)成本低，利潤高，同時(shí)，由于本公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使公司客源穩(wěn)定，因而使得銷售利潤率較高，前5年內(nèi)市場增長性良好。(PT)投資回收期采用現(xiàn)金流量表按下列公式計(jì)算 投資回收期(PT)= 累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正數(shù)的年份1+ 上年累計(jì)現(xiàn)金流量的 絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量 計(jì)算得PT為2年零3個(gè)月，小于行業(yè)平均投資回收期(PC)3年，投資方案可行。 通過計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)業(yè)務(wù)量(BE)，可以知道公司何時(shí)總收入剛剛能夠抵得上成本。 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的公式是：　BE=TFC/(P－VC) 根據(jù)公司具體的財(cái)物數(shù)據(jù)，由以上公式可以求得：BE=90(單位)因此，公司的盈虧平衡點(diǎn)為90個(gè)單位，也就是說，如果業(yè)務(wù)量超過90個(gè)單位，公司盈利；反之則虧損。而我們預(yù)計(jì)的第一年業(yè)務(wù)量為108人次左右，大于盈虧平衡點(diǎn)，故公司盈利，投資方案可行。 財(cái)務(wù)報(bào)表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)現(xiàn)金短期投資——————預(yù)約賬款—存貨—待攤費(fèi)用——————流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)總額—累計(jì)折舊—固定資產(chǎn)凈值—無形資產(chǎn)—資產(chǎn)合計(jì) 初期第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債和所有者權(quán)益短期借款——應(yīng)付工資—應(yīng)付稅金—其他應(yīng)付款—流動(dòng)負(fù)債合計(jì)—長期負(fù)債———實(shí)收資本資本公積——————盈余公積—未分配利潤—負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì) 利潤表 第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤(毛利)加：其他業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤147加：投資收益 營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、稅前利潤減：所得稅費(fèi)用五、凈利潤 現(xiàn)金流量表 單位： 萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的加盟費(fèi)和利潤分成00000現(xiàn)金支付： 付給供貨方 付給職工 付利息——— 付稅金現(xiàn)金支付總額二、投資活動(dòng)現(xiàn)金流量：因被投資企業(yè)利潤分配而收到的現(xiàn)金—————購置固定資產(chǎn)構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)而支付的現(xiàn)金三、籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量：借款所收到的現(xiàn)金償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金為了對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行客觀分析和評(píng)價(jià)，從而為投資者、經(jīng)營者及其他利益相關(guān)者提供了解公司過去，評(píng)價(jià)現(xiàn)狀，預(yù)測公司未來發(fā)展的信息，現(xiàn)對(duì)公司的償債能力、營運(yùn)能力及盈利能力等進(jìn)行分析，我們分別選取了它們的相關(guān)指標(biāo)，分析如下：債務(wù)是企業(yè)在未來要償還的以前經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，償債能力關(guān)系到籌資活動(dòng)的風(fēng)