布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 21:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 街的精品店、美容美發(fā)店、內(nèi)衣店、服飾店等店鋪以特約加盟方式進行更換其招牌，我方LOGO占店招1/3面積，店方LOGO占店招2/3面積。. i$ b3 r e O) L ~第三，銷售中的樓盤合作5 w3 n: l! W8 ]4 [業(yè)務(wù)內(nèi)容：通過和銷售中的樓盤合作將現(xiàn)代女子醫(yī)院的經(jīng)營項目（尤其是整形美容）打包銷售給房地產(chǎn)銷售公司，而房地產(chǎn)銷售公司則將所購的服務(wù)贈送給購房者，現(xiàn)代女子醫(yī)院并且可以通過合作和業(yè)主建立長期的折扣銷售關(guān)系。39。 p* n4 \39。 R2 X! b/ |% W第四，和成熟社區(qū)的合作2 v4 S3 J2 v( v0 _7 |。 ~業(yè)務(wù)內(nèi)容：1）在社區(qū)樓盤電梯電梯內(nèi)發(fā)布廣告。2）建立社區(qū)健康宣傳欄。 R s7 F5 @6 o8 W0 ]0 a第五，發(fā)布戶外廣告牌39。 B% V9 i5 N m+ U$ {. @戶外廣告牌主要作用是長期影響廣告周邊的人群，因此要良性的運作市場，就一定要選擇戶外廣告的廣告宣傳方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院的戶外廣告發(fā)布策略為：* V( ^1 ^8 w6 `。 u`◇在商業(yè)區(qū)的主要干道（人氣一定要旺）發(fā)布戶外廣告，其作用是搶占商業(yè)區(qū)，對同行形成強大的市場壓力，并且通過戶外廣告牌對商業(yè)區(qū)人群產(chǎn)生長期的廣告影響。 J7 N8 A% `9 ] C◇在每一個工業(yè)區(qū)的關(guān)鍵位置發(fā)布戶外廣告，以增加對工業(yè)區(qū)人群的長期影響。1 l q S! oe7 q gL 6 |2 b* Z, d5 V! d0 {5 d1 [3）活動營銷, w/ H* U, h9 \7 Z b1 P J市場營銷要進入實質(zhì)階段，就一定要以活動營銷作為基礎(chǔ)?；顒訝I銷是提升消費者對品牌的感性認(rèn)識的主要方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院在良性市場運作理念的指導(dǎo)下，采取舉辦活動式的營銷策略是非常有必要的。6 @39。 h) r. R( H活動營銷的主要方式：和超市、手機零售商等知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)名舉辦一系列的促銷活動，活動主要以娛樂為主，融入合作雙方的品牌和產(chǎn)品。39。 \4 S3 I1 G/ W6 _. W活動營銷的關(guān)鍵作用：小區(qū)域內(nèi)大幅提升品牌在消費者眼中的感性認(rèn)識。3 E。 _( y6 t6 i$ I2 U @ 9 D2 m/ ^5 kY0 y6 ^4）咨詢平臺z* y$ @ U! E: i% j在良性的市場運作過程中，我們引入短信咨詢平臺做為市場營銷工具，即患者對自身健康如果有什么疑難問題，可以通過手機發(fā)送短信到現(xiàn)代女子醫(yī)院，現(xiàn)代女子醫(yī)院的專家會在24小時內(nèi)給予專業(yè)的解答。7 ? q6 n7 O G短信咨詢平臺的作用：4 E/ p. ] w: w* Yamp。 p7 i9 T其一，隱性的聚集人氣，患者在關(guān)注自身健康的同時，也關(guān)注了現(xiàn)代女子醫(yī)院。) N39。 @+ n+ d39。 G其二，真正的一對一營銷，發(fā)短信過來的人一定是身體健康存在某些問題的，如果我們的專家能在解答過程中抓住患者，那么該患者就是我們的準(zhǔn)客戶。3 M。 Y) a: m8 j0 D 5 w* \3 _1 w3 ?b. K x! C_5）內(nèi)部整合1 w. Q9 Q D+ q) [% t, L內(nèi)部整合事實上就是提升醫(yī)院內(nèi)部消化能力，如果醫(yī)院的內(nèi)部消化能力不強，再多的病號也沒用，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，在營銷界有一個1/8準(zhǔn)則，即如果一個顧客對你的服務(wù)或產(chǎn)品不滿意，他就有可能把這個不利消息傳遞給八個人，想一想，這種勢態(tài)是非常可怕的，因此在進行良性的市場運作的同時，現(xiàn)代女子醫(yī)院非常有必要把內(nèi)部消化能力提上來。0 H! V( ? Y) c39。 Q r內(nèi)部整合主要體現(xiàn)在：醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)流程、醫(yī)技水平、收費標(biāo)準(zhǔn)等方面。: M9 ?2 ]39。 M4 DE6 ?$ B! T2 C。 @6 V. ~2 g1 S6 d+ @( d醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力：通過業(yè)務(wù)主任的動態(tài)業(yè)務(wù)管理突破醫(yī)生的慣性思維，從而提升醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力。5 y, l2 ~7 y39。 i* s E! W服務(wù)態(tài)度：通過系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)（業(yè)務(wù)主任組織）強化員工的服務(wù)意思，并對現(xiàn)有的工資體系進行改革，讓薪酬具備激勵功能。4 u E7 p+ K: B. i$ @7 U服務(wù)流程：優(yōu)化人事編制、制定崗位職責(zé)，設(shè)置醫(yī)療服務(wù)路徑，并配合相應(yīng)的考核機制。8 j: M) r。 J7 g, A醫(yī)技水平：由各醫(yī)務(wù)部門主管結(jié)合工作現(xiàn)狀和工作中存在的問題針對部門定期舉行相應(yīng)的技能演練和學(xué)習(xí)。% _0 H ~1 ` u3 A收費標(biāo)準(zhǔn)：參考兄弟單位的收費標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合布吉同行競爭對手的價格走勢科學(xué)合理的制定藥品、治療費、手術(shù)費、檢查費的新標(biāo)準(zhǔn)，并將部分常見收費項目公布于患者。39。 S2 g/ j7 t6 q6 D% K3 Y2 E 8 Y5 {( i `8 a有序的開展工作: Y! @6 |, z* G( Y: o6 w有序的開展工作事實上是暗示我們要認(rèn)清現(xiàn)代女子醫(yī)院在市場競爭過程當(dāng)中不同時期的市場屬性，并針對其市場屬性制定有效的營銷策略。7 R2 P( ?, R/ l4 O \在這里，我把布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場運作劃分為四個階段：( B0 E. P2 X n。 H39。 m+ I/ C1）品牌準(zhǔn)入期amp。 E1 g. M* K/ L/ R, c0 Pk* `! x X: U1 Z, V( P現(xiàn)代女子醫(yī)院入主東方門診部之后，首先面臨的就是品牌重建的問題，即如何通過一系列的市場運作消除東方門診部在患者中的品牌印象并開始對現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌產(chǎn)生不同程度的認(rèn)知。這個階段可以看作是現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌在布吉市場的準(zhǔn)入期，因此炒作現(xiàn)代女子醫(yī)院的知名度是該階段的重心工作。3 H。 \6 O39。 B+ o, v39。 {) Iamp。 A品牌準(zhǔn)入周期：1個半月（9月下旬至11月上旬）5 N Yw o1 U。 W3 N* ramp。
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