龍潤愛伲cbct北京市場操作全案(編輯修改稿)
2025-02-17 20:53 本頁面
【文章內容簡介】 我們幫您代送愛巧克粒，讓您和您的親友一起，享受愛伲巧克粒的獨特醒能美味！ 宣傳： A、報紙廣告禮品活動宣傳。 B、網絡配合活動及宣傳。 活動： 慶祝巧克粒 .親友同享醒 給自己一個為所欲為的機會 傳播主題 相約 798，暢享醒之夜！ 真的巧克粒在體內發(fā)生什么變化！ 醒能巧克粒 掠走他的心！ 渠道建設 抓大放小， 覆蓋主力區(qū)域 此階段所說的抓大放小，并非單純地指只選大店，而是要根據(jù)自身產品特色和目標消費人群，劃定區(qū)分主力銷售線，然后點線結合擴大有效終端。如 CBD商圈 KA、高檔商城、商超等，更易形成購買力； 核心：展臺形象拉動 +愛伲美女形象團； 策略：新鮮上市期，在各大終端配置愛伲民族風情展柜，齊刷亮相，引人注目，親切溝通，加深印象。選自云南的美女組成“愛伲美女促銷團”在各大終端搶眼位置進行促銷。還可以節(jié)假日配合愛伲民族音樂舞蹈演出，來制造終端熱點。 終端 《 愛伲 巧克粒終端 “新鮮 ” 體驗風暴 》 展臺形象拉動 第二步 線發(fā)力 愛伲巧克粒功效相盼 （ 2022年 12月上旬 — 2022年 2月底） 推廣目的 密切溝通 層層誘導 在 最短時間 內，讓 最多的消費者 了解愛伲巧克粒野生滇橄欖鮮萃含果的品牌和功效！推廣的目的主要包括： A 目標人群感情溝通 B 產品功效宣傳 C 巧克粒體驗描述 推廣方式 功效性宣傳 震撼沖擊終端 + 品嘗體驗 + 巧克“醒”秘大揭底 —— 百位博士揭秘巧克粒 ！ 具體手段： 主邀百名博士（醫(yī)藥學家、營養(yǎng)學家、經濟學家等），圍繞自主知識產權、愛伲巧克粒“醒能”功效論證、巧克粒和巧克力的營養(yǎng)關系、中醫(yī)藥關系、鮮萃技術的必要性、功效性食品發(fā)展之路等進行探討 。 新聞跟進。發(fā)布 《 百位博士巧克粒大揭秘新聞發(fā)布會 》 。 軟文炒作。系列功效廣告炒作。 功效活動： 百位博士揭秘巧克粒 巧克“醒”秘大揭底 —— 百位作家采風愛伲 ！ 具體手段： 開展“愛伲民族文化尋寶及文學大獎賽 ”，設置最高金額為 20萬的文學大獎。吸引 作家、記者及文學愛好者報名參與。 在報名參與的作家、記者及文學愛好者中，根據(jù)個人資歷選取100名，免費云南愛伲風情旅游，然后圍繞愛伲風情、愛伲巧克粒神奇的愉悅功效、等進行文學創(chuàng)作大賽 。 評獎：一等獎： 3名，獎金 20萬（作家）； 二等獎： 5名，獎金 2萬；三等獎： 10名，獎金 2022； 參與獎：價值 1390的愛伲成就巧克粒一盒（所有）。 宣傳：新聞炒作，報告文學。 功效活動： 百位作家采風愛伲 ！ 愛與空氣疲憊的地方， 你需要愛伲巧克粒！ 傳播主題 疲憊時刻， 一粒就醒！ 中國愛伲巧克粒， 純植物醒能裝備！ 渠道建設 點線結合 形成新的渠道線。 此階段要注意開發(fā)新經銷商，進入北京精品連鎖和煙酒專賣，以品牌形象和銷量為市場目標； 核心：展臺形象拉動 +愛伲美女形象團； 策略：此時，產品有了一定的品牌知名度，除了在各大終端配置愛伲民族風情展柜和“愛伲美女促銷團”在各大終端搶眼位置進行促銷之外，終端體驗主題也應該以功效促銷為主，即 —— “醒能 ” 體驗風暴 。 終端 《 愛伲 巧克粒終端 “醒能 ” 體驗風暴 》 第三步 面收網 愛伲巧克粒大眾爆促 （ 2022年 3月上旬 — 2022年 8月底） 推廣目的 在前兩階段啟動禮品市場和功效市場后，此階段目標應設定為在全北京范圍上銷量、做影響（當然，此階段全國市場和其它區(qū)域當也會有所作為）。 因此，我們將迅速改變品牌推廣策略，由開始的 品牌傳播慢動作 轉為全面熱推快動作 ！出其不意，天降奇兵，給消費者真正的心理震撼！ 關鍵：從終端紅海之爭跳出來，尋找一個 新的活動實施大平臺！ 活動轟炸 引爆熱銷 傳播方式 活動引爆 信報 +新京報 +新浪網專題 + 終端媒體化 + ?新產品媒體廣告投放計劃與實施細則 再分析愛伲巧克粒目標市場： 【 政務商務人群 】 愛伲巧克粒的目標群體和年齡結構顯示，他們 多為政府部門中層領導、公務員、企業(yè)公司的部門領導、骨干員工 ，他們每周的時間幾乎是隨地鐵涌動，以電腦為伴 —— 地鐵、網絡、報紙就是他們了解外界的渠道； 偶有閑暇時間首先讓自己好好補個睡眠，再讓心情放飛，但是不管他們怎么忙，還是要隨手買本時尚類、經濟類等雜志，來讓自己更多的了解什么在主導，什么在流行？ 生活氛圍元素：地鐵、網絡、報紙雜志、一小撮娛樂節(jié)目 政務商務人群 —— 地鐵部落 首都的的交通大動脈 城市的熱門話題 歷史和文化的原因，最典型的城市風景線 過于擁擠，屬必要出行工具 載著各行各業(yè)的精英往返在家與公司之間 …… 項目組經過慎重調查，確認北京地鐵并不是中低階層聚齊地， 相反，它是北京最具代表性的人群集散地。 精確鎖定愛伲巧克粒目標市場： A 直通辦公集群，是目標人群聚集場合 B 難得的無聊時間，容易接受新信息 C 擁擠煩悶，更能直接感受產品效果 《 地鐵部落 》 工作在北京，沒錢買車，沒錢打車，擠不起公交，等不起堵車，以為坐地鐵方便的弟兄姐妹們 …… 鎖定 原因 第一周： 巧克傳奇齊嘗鮮 —— 1噸巧克粒， 10萬新鮮人！ 目標地址： 地鐵 地鐵報 —— 《 信報 》 關 鍵 詞： 1噸贈送 10萬嘗鮮 活動實施： 1. 與北京地鐵報 —— 信報聯(lián)合推出的大型城市新品派送活動，其主題是幫助地鐵部落消除地鐵的痛苦，成為健康、快樂、無負擔的“新鮮人”， 2. 宣傳：在地鐵投放地鐵品牌廣告。在信報上刊登“品牌 +活動廣告”。 3. 在每天上班時間在地鐵入口派發(fā)愛伲巧克粒贈品。 2種派送形式?？梢噪S地鐵報一起贈送贈品（ 2粒 *，分別是勁爽和清爽），也可以由愛伲美女創(chuàng)業(yè)團組成的“巧克天仙”親自發(fā)送。 4. 發(fā)送路線。如果是地鐵報一起發(fā)售，就函蓋地鐵所有入口。如果是愛伲美女，要保證出現(xiàn)的稀缺性，建議選擇在 CBD附近的地鐵出口發(fā)送。
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