某口含片北京市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-13 23:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自古以來(lái)，山藥就是一種健康食物，它含有多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，是人們喜愛(ài)的菜餚，山藥內(nèi)含粘液質(zhì)、澱粉酶、膽鹼、蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、糖類和礦物質(zhì)等多種成分，其中的澱粉每又稱消化酶，能分解蛋白質(zhì)和碳水化合物，故有滋補(bǔ)之效。山藥內(nèi)還含有薯蕷皂苷等藥物成分，所以其藥用價(jià)值也很高，被稱為 滋補(bǔ)藥。 山藥藥理 作用： ? 產(chǎn)品分析（組方） ? 對(duì)于唐平口含片的產(chǎn)品組方出處尚不清楚。產(chǎn)品組方蘊(yùn)涵著研發(fā)人員的成就和經(jīng)驗(yàn)，是產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值 的衡量依據(jù)。 ? 產(chǎn)品分析（工藝） ? 對(duì)于唐平口含片的生產(chǎn)工藝尚不清楚。產(chǎn)品從原料選擇、萃取、提純、粉碎、制劑、儲(chǔ)運(yùn)等依據(jù) 什么標(biāo)準(zhǔn)直接影響產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格，影射其品牌形象。 ? 產(chǎn)品分析（試驗(yàn)效果） ? 產(chǎn)品在商品化前期、研發(fā)期、推廣試用期都有不定量的臨床和非臨床數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)代表產(chǎn)品功效的確定性和穩(wěn)定性水平，是產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值的衡量依據(jù)。 ? 分析結(jié)論 根據(jù)多年的市場(chǎng)行銷經(jīng)驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品的感性分析，昌榮認(rèn)為：唐平口含片可以進(jìn)入保健食品市場(chǎng)，但需進(jìn)行一些必要的產(chǎn)品改進(jìn)。 ? 糖尿病市場(chǎng)規(guī)模龐大。 ? 保健品市場(chǎng)比例太小，有很大上升空間。 ? 消費(fèi)者不滿意方面和程度很高。 ? 市場(chǎng)面臨重新洗牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌老化。 ? 唐平口含片的原料、劑型、口味符合市場(chǎng)屬性。 ? 關(guān)鍵問(wèn)題 ? 大規(guī)模行銷還是細(xì)分市場(chǎng)行銷？ ? 根據(jù)什么給唐平定位？ ? 怎樣定義唐平的競(jìng)爭(zhēng)位置？ ? 唐平的 USP產(chǎn)品概念是什么？ ? 消費(fèi)者的使用實(shí)態(tài) UA描述。 ? 市場(chǎng)選擇 ? 根據(jù)保健品市場(chǎng)的需求態(tài)勢(shì)，昌榮建議唐平采用大市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略。理由是： ? 對(duì)于 2型糖尿病市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，根據(jù)發(fā)病程度分為功能輕微失調(diào)、潛臨床狀態(tài)、臨床狀態(tài)和后臨床狀態(tài) 4種類型，但他們對(duì)于保健的需求是相同的，只是不同狀態(tài)關(guān)注程度不同。 ?鑒于糖尿病保健品 “仿 OTC”產(chǎn)品的萎縮、功能食品的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，舊的細(xì)分指標(biāo)逐漸失去意義，新的細(xì)分指標(biāo)尚未形成，市場(chǎng)相對(duì)完整。 ?產(chǎn)品同質(zhì)化，功效差距不大。 ? 產(chǎn)品定位 唐平的根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求狀況和產(chǎn)品屬性，昌榮建議唐平可以在提供利益水平上為產(chǎn)品定位。 ? 產(chǎn)品名稱和申報(bào)功能基本鎖定 “降糖 ”訴求，區(qū)別于 “三高茶 ”等產(chǎn)品的多功能定位。 ? 在市場(chǎng)選擇上已確定覆蓋重 /中 /輕度患者，只是在市場(chǎng)切入方向上有所側(cè)重，不適合根據(jù)程度定位。 ? 唐平的劑型還不能作為定位指標(biāo)。 ? 產(chǎn)品屬性上與領(lǐng)袖競(jìng)品有較大差異，不適合競(jìng)爭(zhēng)定位 。 唐平口含
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