龍潤(rùn)愛(ài)伲cbct北京市場(chǎng)操作全案-文庫(kù)吧
2025-01-06 20:53 本頁(yè)面
【正文】 際化社區(qū)，很大比例都是以石油，化工，遠(yuǎn) 洋運(yùn)輸，航空等企業(yè)，國(guó)際性大企業(yè)較多，燕莎 地區(qū)外籍常住人口占到了 30％，這個(gè)地區(qū)老齡的 居民少，大量的都是 90年代以后，朝陽(yáng)公園沿線 外銷公寓所帶來(lái)的居民，在這個(gè)地區(qū)你走路時(shí)， 平均每看到三個(gè)人里就會(huì)有一個(gè)外國(guó)人。 燕莎 亞奧地區(qū) 富人區(qū) 亞奧地區(qū)的前身是已經(jīng)發(fā)展成熟的亞運(yùn)村區(qū)域，亞運(yùn)村的發(fā)展要比 CBD地區(qū)還要早，在 90年代初就已經(jīng)成為北京知名的富人區(qū)。 金 融 商 貿(mào) 區(qū) 現(xiàn)在形成一個(gè)集酒店、會(huì)展、餐飲、娛樂(lè)、高爾夫、商貿(mào)為一體的大型金融商貿(mào)區(qū)域，吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)乃至世界的關(guān)注。 北京 時(shí)尚生活 代名詞 金融街 北京金融街位于北京市西二環(huán) 南至：復(fù)興門(mén)內(nèi)大街 北至：阜成門(mén)內(nèi)大街 西至：西二環(huán)路 東至：太平橋大街 ◆ 北京金融街被北京市政府規(guī)劃成一條集中銀行、證券公 司、其他金融機(jī)構(gòu)及相應(yīng)配套的酒店、商場(chǎng)等設(shè)施的大街， 類似 ◆ 人群分析 財(cái)智人士、企業(yè)家、趨理性人士 金融街 美國(guó)的華爾街 愛(ài)伲終端遭遇 3大類 口香糖 品牌：益達(dá) 樂(lè)天 箭牌 清勁等 價(jià)格： 8元左右 規(guī)格：瓶裝、條裝等 特點(diǎn)：時(shí)尚快捷、大眾化品位 品牌感強(qiáng)、功效訴求 愛(ài)伲終端遭遇 3大類 糖果 糖果又分三大類 巧克力：雀巢 德芙 金帝 （價(jià)格不定） 維生素糖果：雅客（ ） 清嘴（ ） 國(guó)外糖果：包裝精美，定位高端 愛(ài)伲終端遭遇 3大類 維生素 果維康 成長(zhǎng)快樂(lè) 大品牌 大推廣 它們不是天然， 卻都在喊“天然 VC”！ 競(jìng) 品 風(fēng) 采 制訂目標(biāo)市場(chǎng)整體解決方案及樣板市場(chǎng)執(zhí)行方案 ,包括： ?新產(chǎn)品整合傳播基本策略 ?新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及實(shí)現(xiàn)進(jìn)程規(guī)劃 ?新產(chǎn)品促銷活動(dòng)創(chuàng)意基本原則與要點(diǎn)闡述 ?新產(chǎn)品媒體廣告投放計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則 ?新產(chǎn)品主要促銷產(chǎn)品選擇、調(diào)整策略 ?新產(chǎn)品促銷活動(dòng)渠道與終端選擇策略 ?新產(chǎn)品節(jié)假日促銷活動(dòng)內(nèi)容主題制定 ?新產(chǎn)品日常促銷活動(dòng)內(nèi)容主題制定 ?新產(chǎn)品終端促銷活動(dòng)創(chuàng)意 ?新產(chǎn)品各類促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)及實(shí)施方案 ?新產(chǎn)品促銷基本宣傳及促銷物創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 愛(ài)伲巧克粒（野生滇橄欖鮮萃含果） 是一種全新的概念性功能休閑食品，作為一個(gè)新上市的產(chǎn)品，在推廣上必須首先解決消費(fèi)者的認(rèn)知問(wèn)題，先樹(shù)立品牌，再拉動(dòng)市場(chǎng)，在推廣上除了要追求話題效應(yīng)和新聞效應(yīng)之外，更要追求眼球效應(yīng)。我們的策略是： 精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，追求最大程度的影響力。 渠道開(kāi)發(fā)有序推進(jìn)，從點(diǎn)到線到面依次開(kāi)發(fā)。 傳播推廣大膽創(chuàng)新，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。 Ⅰ. 禮品登堂期 （點(diǎn)爆破） Ⅱ 功效相盼期 （線爆破） Ⅲ ． 大眾爆促期 （面爆破） 多條線的組合，形 成高密度網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行大面積活動(dòng)推廣 品牌和產(chǎn)品宣傳； 消費(fèi)者溝通 確立巧克粒霸王地位 奠定愛(ài)伲品牌身份 ?新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及實(shí)現(xiàn)進(jìn)程規(guī)劃 品 牌 推 廣 產(chǎn)品 時(shí)間 重點(diǎn) 點(diǎn) 啟 動(dòng) 線 發(fā) 力 面 收 網(wǎng) 渠道 3個(gè)月 6個(gè)月 禮品登堂 功效相盼 大眾爆促 傳播和推廣 3個(gè)月 1\5\6號(hào) 2\4\5\6號(hào) 1\2\3\4\5\6號(hào) 功效 市場(chǎng) 大眾 市場(chǎng) 禮品 市場(chǎng) KA、高檔商超、商城 活動(dòng)： 798“醒之夜” 傳播：新聞 +網(wǎng)絡(luò) +軟文 精品連鎖 煙酒專賣(mài) 便利、特通（酒吧、會(huì)所等） 活動(dòng)：百位博士 +百位作家 傳播：戶外 +電梯 +報(bào)紙 活動(dòng)：快樂(lè)地鐵周 傳播 :新報(bào) +新京報(bào) +sina 注：嘗鮮系列（ 6元）為 1號(hào)產(chǎn)品；嘗鮮系列（ ）為 2號(hào)產(chǎn)品；嘗鮮系列（ ）為 3號(hào)產(chǎn)品；時(shí)光倒流系列（ ）為 4號(hào)產(chǎn)品；時(shí)光倒流系列（ 27元）為 5號(hào)產(chǎn)品；榮耀系列（ 139元）為 6號(hào)產(chǎn)品；政要禮品（ 888元）為 7號(hào)產(chǎn)品 . ?新產(chǎn)品促銷活動(dòng)創(chuàng)意基本原則與要點(diǎn)闡述 第一步 點(diǎn)啟動(dòng) 愛(ài)伲巧克粒禮品登堂 （ 9月上旬 — 11月底） 推廣目的 彰顯個(gè)性 奠定身份 真正把愛(ài)伲巧克粒當(dāng)做一個(gè)歷史性的產(chǎn)品，一出手，就要與眾不同！ 傳播方式 活動(dòng)引爆 媒體傳播 + 終端媒體化 + 做足巧克粒文化和“醒能裝備”文章，讓愛(ài)伲率先成為北京時(shí)尚圈、媒體圈、藝術(shù)圈里的潮流人氣產(chǎn)品； 相約 798，暢享醒之夜！ 愛(ài)伲 都市現(xiàn)代藝術(shù)狂歡主題派對(duì)活動(dòng)月 具體手段： 使商業(yè)和藝術(shù)結(jié)合。和 798管委會(huì)商談，在 798舉辦“相約 798，暢享醒之夜 ”，將 10月定為愛(ài)伲的都市現(xiàn)代藝術(shù)狂歡主題派對(duì)活動(dòng)月。 進(jìn)行主題裝飾，并且 現(xiàn)場(chǎng)由美女組成“醒女郎”游動(dòng)串場(chǎng)，送是愛(ài)伲品嘗裝。 在 798店鋪、酒吧、餐飲布下終端，熱銷愛(ài)伲巧克粒。 宣傳：在 798場(chǎng)地廣告、散發(fā)、 DM。在網(wǎng)絡(luò)報(bào)道“醒之夜”盛況。 活動(dòng)： 愛(ài)伲巧克粒 .798醒之夜 北京 798藝術(shù)區(qū)位于北京市朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋大山子地區(qū)，匯集了畫(huà)廊、設(shè)計(jì)室、藝術(shù)展示空間、藝術(shù)家工作室、時(shí)尚店鋪、餐飲酒吧等眾多的文化藝術(shù)元素，經(jīng)常舉辦重要的國(guó)際藝術(shù)展覽、藝術(shù)活動(dòng)和時(shí)尚活動(dòng)，吸引了眾多世界 政界要人、影視明星、社會(huì)名流 到 798參觀。 幸運(yùn)大贈(zèng)送，親友同巧克！ 愛(ài)伲巧克粒 慶祝新裝上市大型幸運(yùn)贈(zèng)送活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 10月 1日 —— 2022年 1月 31日 具體手段： 為慶祝愛(ài)伲巧克粒新裝上市，特舉行“ 幸運(yùn)大贈(zèng)送，親友同巧克！ ”大型幸運(yùn)贈(zèng)送活動(dòng)。即活動(dòng)期間，所有購(gòu)買(mǎi)愛(ài)伲巧克粒新鮮人裝、時(shí)光倒流裝、榮耀都有機(jī)會(huì)獲得“愛(ài)伲幸運(yùn)贈(zèng)送卡”，幸運(yùn)幾率高達(dá)到 10%！ 獲得贈(zèng)送卡的消費(fèi)者如果認(rèn)可我們產(chǎn)品，可以登陸愛(ài)伲網(wǎng)站，按要求填寫(xiě)個(gè)人資料后，輸入幸運(yùn)卡的獲獎(jiǎng)密碼，可獲得 2個(gè)給親友代送愛(ài)伲巧克粒的機(jī)會(huì)。即您只要把您親友的郵寄地址、郵編和名字告訴我們，
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