【文章內(nèi)容簡介】 四部分鉤成。其中藍(lán)色是大海和藍(lán)天的顏色象征著健康，綠色；盛達(dá)是產(chǎn)品的品牌名稱；SD是盛達(dá)二字的首字母；中間圖案的雙向箭頭帶表公司未來的發(fā)展規(guī)模定會越來越大。 品牌營銷在現(xiàn)代市場營銷中，產(chǎn)品推廣的過程就是創(chuàng)立品牌、發(fā)展品牌的過程。產(chǎn)品推廣必須借助品牌的運(yùn)作。產(chǎn)品質(zhì)量的競爭主要集中在品牌競爭。企業(yè)的行為重點(diǎn)以創(chuàng)立品牌和發(fā)展品牌為目標(biāo)和動力。品牌意味著聲譽(yù)，意味著市場份額，意味著無形資產(chǎn)，更意味著企業(yè)的無限希望與生機(jī)。品牌美譽(yù)度的大小是相對的，有國際知名品牌，國內(nèi)知名品牌．也有特定區(qū)域的知名品牌，品牌是一個多層次、多級別的寶塔，越到頂尖越少。但企業(yè)不能因品牌難以創(chuàng)建而放棄創(chuàng)品牌。不可能每個品牌都能成為世界級或國家級的名牌，但不等于說某些品牌絕對沒有成為名牌的希望。創(chuàng)品牌的過程是企業(yè)發(fā)展、發(fā)達(dá)、昌盛的過程。任何企業(yè)都可以也應(yīng)該以創(chuàng)立品牌和發(fā)展品牌為動力，即通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略來推進(jìn)自身的成長和壯大。產(chǎn)品推廣銷售采用品牌策略，以質(zhì)量為關(guān)鍵在用戶中樹立明確的品牌形象。隨著產(chǎn)品市場的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起品牌在消費(fèi)者心中的形象，其針對性強(qiáng)，利于進(jìn)占、拓展各細(xì)分市場，同時反映出產(chǎn)品品牌的價值和個性，提升產(chǎn)品品牌的知名度，從而使無形資產(chǎn)在利用中增值。為保護(hù)品牌，要對產(chǎn)品注冊品牌商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的商標(biāo)名；利用國家法律法規(guī)來保護(hù)自己的權(quán)利；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊產(chǎn)品銷售的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；積極宣傳產(chǎn)品品牌，使品牌深入人心，提高品牌知名度，保持顧客商忠誠度。品牌需要有堅強(qiáng)而鮮明的個性，推動品牌的人性化，特征越明顯，品牌的認(rèn)知度就越高。打造品牌，提高銷售，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效率，提升產(chǎn)品形象。為找到一條符合自身發(fā)展的品牌之路是提高產(chǎn)品的市場競爭力的必要條件。我們可以從以下幾方面著手干起：① 以低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度，塑造品牌力度，提升品牌外在知名度。在競爭中取得優(yōu)勢，抓住質(zhì)量關(guān)，用優(yōu)良的產(chǎn)品性能，吸引顧客，爭取在市場上的主動，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。② 夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)，確保品牌持久魅力。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，要贏得顧客，搶占市場份額，就要在質(zhì)量上超過競爭對手，取得競爭的主動權(quán)。③ 以完善的服務(wù)保持顧客的忠誠。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得用戶品牌忠誠度的良好途徑。為此，我們將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供完美優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)，培養(yǎng)對顧客忠誠。④ 通過良好品牌的樹立，提高顧客滿意度。通過社會公益活動提高品牌的公眾形象，使顧客認(rèn)可；不斷提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平，建立健全合理的服務(wù)機(jī)構(gòu)，使得消費(fèi)者在銷售區(qū)域內(nèi)能夠得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。⑤ 產(chǎn)品要根據(jù)科技與市場的需求，不斷的加以創(chuàng)新，以創(chuàng)新的產(chǎn)品加大市場的占有率，加大新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，抓住市場動向，建立一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)。 價格策略產(chǎn)品價格的決定只要與市場現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行對比定價，不同地區(qū)采用差異化價格定位法，主要定價原則遵循以下幾點(diǎn)：●價值、質(zhì)量、價格合理對接，滿足顧客最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實(shí)質(zhì)性的方面；●采用逆向思維定價，強(qiáng)調(diào)依據(jù)市場變化，靈活定價；●超值服務(wù)定價思維，強(qiáng)調(diào)“真正以客戶為中心”，除提等值的產(chǎn)品之外，為客戶提供額外的超值服務(wù)；●針對不同的地區(qū)，采用差異的價格以獲得最大的利潤；●與市場主要競爭產(chǎn)品進(jìn)行價格對比，確定合理價格。本公司銷售的每張書畫桌的平均成本構(gòu)成明細(xì)表如表41所示。表41 每張桌的平均成本結(jié)構(gòu)明細(xì)材料+加工費(fèi)/元人工費(fèi)/元每張桌成本/元6139100上表中，因?yàn)槭钱a(chǎn)品生產(chǎn)外包，所以要將材料和加工費(fèi)合在一起算，人工費(fèi)主要是工作人員的工資。在每張書畫桌的成本價的基礎(chǔ)上，再結(jié)合價格策略的定價原則對每張書畫桌進(jìn)行定價，初定價格如下：一線城市書畫桌的銷售單價為160元/張，二線城市銷售單價為150元/張，三線城市140元/張，貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)120元/張。平均價格約為150元/張。 公關(guān)策略多功能書畫桌的推廣離不開公關(guān)工作。公司公關(guān)活動的原則是樹立產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、勇于創(chuàng)新、富有社會責(zé)任感的良好形象?！癞a(chǎn)品推廣初期，公關(guān)活動是以提高產(chǎn)品品牌與功能知明度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作重點(diǎn)的；●市場推廣活動正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動的重點(diǎn)在于樹立產(chǎn)品形象，吸引　公眾注意，為消費(fèi)者提供交流與體驗(yàn)的機(jī)會；●加強(qiáng)交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度；●制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 經(jīng)營策略產(chǎn)品開始進(jìn)入市場時，購買商對此產(chǎn)品認(rèn)知程度較低，因此，廣告訴求側(cè)重于介紹質(zhì)量、服務(wù)、前景、使用安全、環(huán)保等優(yōu)勢，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立產(chǎn)品品牌形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。（1）品牌形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的品牌形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳產(chǎn)品的理念——“講究實(shí)用、綠色環(huán)保、品質(zhì)優(yōu)良、保護(hù)健康”。（2）產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知名度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。①網(wǎng)絡(luò)廣告?；ミB網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的與日俱增，借助阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)、淘寶零售網(wǎng)、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站采用B2B商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，互連網(wǎng)較之傳統(tǒng)的媒體具有速度快，容量大、范圍廣等優(yōu)勢。本產(chǎn)品也可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。在網(wǎng)上進(jìn)行全方位的宣傳介紹。讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)全面了解本產(chǎn)品品牌，了解本產(chǎn)品。網(wǎng)上的宣傳為客戶進(jìn)行產(chǎn)品搜索提供了方便，可以及時了解產(chǎn)品的動態(tài)，無須花費(fèi)太多的精力和時間就能了解他想知道的信息。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，如果一個人想買某種產(chǎn)品，他要先了解一下有關(guān)的信息，包括產(chǎn)品的價格、性能、品牌等，有將近50%的人會選擇互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上，有大量的相關(guān)信息。他們選擇上網(wǎng)查詢的原因很簡單，就是因?yàn)榉奖?、快捷。在網(wǎng)上查詢只要20分鐘就可以了解需要了解的許多信息，而要去大商場實(shí)地了解則需花費(fèi)很長的時間。此外，網(wǎng)上的廣告費(fèi)用相對較低，選擇在網(wǎng)上做廣告，也可以降低成本。②雜志廣告。通過在相應(yīng)專業(yè)雜志上做宣傳，讓更多的企業(yè)家與政府部門了解。在雜志上做廣告相對也比較便宜，閱讀群體比較大。③公益廣告。通過創(chuàng)意新穎公益廣告進(jìn)行宣傳。5公司戰(zhàn)略 公司概述盛達(dá)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)課桌椅的科技型公司。本公司致力于多功能課桌的生產(chǎn)、研制。公司將“增創(chuàng)效益、提升品質(zhì)、完善管理、講究實(shí)效”為經(jīng)營理念，力爭成為最具競爭力的課桌椅生產(chǎn)企業(yè)。公司預(yù)計成立于2016年，公司擁有先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，具有不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品，并深入研究、開發(fā)系列和衍生產(chǎn)品的能力。公司擁有專業(yè)的經(jīng)營管理和銷售人員與科技人才，管理人員具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和良好的市場意識；銷售人員受過良好的教育培訓(xùn)，掌握營銷專業(yè)的知識和新的產(chǎn)品服務(wù)理念，具有一定的公共關(guān)系網(wǎng)。 總體戰(zhàn)略 公司使命“打造實(shí)用新型學(xué)生專用課桌，為祖國的未來保駕護(hù)航”，為人們提供舒適的作業(yè)平臺，我們注重創(chuàng)新與實(shí)用相結(jié)合的理念，讓產(chǎn)品超越“教室用具”的層面，成為一種享受，激發(fā)學(xué)習(xí)者的智慧，創(chuàng)造出更多的知識財富。 公司宗旨“秉承實(shí)用環(huán)保理念，創(chuàng)造優(yōu)秀健康產(chǎn)業(yè)”，盛達(dá)以不斷創(chuàng)新作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之來斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛達(dá)努力的方向。 發(fā)展戰(zhàn)略（13年）① 公司前期建設(shè)三個月后進(jìn)行正式投產(chǎn)，開始第一年生產(chǎn)經(jīng)營；② 產(chǎn)品投產(chǎn)后的第一年，計劃達(dá)到10000張的生產(chǎn)規(guī)模，預(yù)計銷售10000張， 在主要的需求區(qū)域建立試點(diǎn)反饋系統(tǒng)，以能及時的了解產(chǎn)品的實(shí)用情況；③ 逐步建立健全公司銷售網(wǎng)絡(luò)，拓大產(chǎn)品的銷售范圍，建立并逐漸完善公司銷售網(wǎng)站；④ 根據(jù)客戶反饋的情況，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品形象；⑤ 逐步增加公司生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)效率。⑥公司第二年的生規(guī)模計劃達(dá)到15000張，預(yù)計售出14000張；第三年生產(chǎn)規(guī)模計劃達(dá)到19000張，預(yù)計售出18000張。 公司中期發(fā)展目標(biāo)（46年）中期階段是企業(yè)比較重要的階段，其主要任務(wù)就是一下幾點(diǎn)： ① 進(jìn)一步完善和健全公司對多功能書畫桌的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村的學(xué)校發(fā)展與延伸，保持每年開拓一定數(shù)量的新客戶，新市場；② 鞏固現(xiàn)有市場占有率，重點(diǎn)開發(fā)研制相關(guān)同類產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品；③ 增加產(chǎn)品的種類，將風(fēng)險分散到各種產(chǎn)品中去，降低單一產(chǎn)品的風(fēng)險率。④ 第四年計劃產(chǎn)品生產(chǎn)量達(dá)到21000張，預(yù)計銷售20000張。第五年計劃產(chǎn)品生產(chǎn)量達(dá)到23000張，預(yù)計銷售21000張。以后根據(jù)公司每年的經(jīng)營情況具體指定需求量。 公司長期發(fā)展目標(biāo)（710年）公司將進(jìn)行進(jìn)一步技術(shù)改進(jìn)，同時開發(fā)衍生產(chǎn)品，將其引入成長期，而使公司產(chǎn)品的生命周期良性循環(huán)。① 進(jìn)一步完善和健全公司銷售機(jī)制；② 拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化戰(zhàn)略，使我公司成為“科技尖端化，經(jīng)營多元化，資源配置多樣化”的高新技術(shù)企業(yè)；③ 實(shí)現(xiàn)3萬張/年的銷售能力，發(fā)展成為國內(nèi)桌椅行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；④ 隨著技術(shù)的不斷更新，生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；髽I(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng)，生產(chǎn)成本的進(jìn)一步降低，開始向國際市場進(jìn)行滲透；⑤ 開發(fā)衍生產(chǎn)品，服務(wù)于更多相關(guān)領(lǐng)域。6運(yùn)營模式運(yùn)營模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營宗旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價值的方式和方法。本公司主要的生產(chǎn)模式是以產(chǎn)品設(shè)計，