【文章內(nèi)容簡介】 的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年、第五年的年度計劃。收入預(yù)測風(fēng)險投資家需要知道他們在每年年底的預(yù)期收入。按照商業(yè)計劃所預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測，會提供給他們一些重要信息。計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎(chǔ)制做收益表。項目的資產(chǎn)負(fù)債表風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。九、機會和風(fēng)險機會與風(fēng)險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對于缺乏社會經(jīng)驗和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講，涉及以下問題：公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？公司還有一些什么樣的附加機會？如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)行擴展？在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現(xiàn)如何？如果可能的話，對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定，估計出最好的機會和最大的風(fēng)險，以便風(fēng)險投資家更容易估計公司的可行性和他相應(yīng)的投資安全性，這樣獲得風(fēng)險投資的可能性就更大些。十、資本需求現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留，等等。簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料，企業(yè)要想獲得多達(dá)程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：⑴個人；⑵親屬和朋友；⑶非正式的私人投資者； ⑷產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商；⑸銀行；⑹政府；⑺投機資本；⑻風(fēng)險投資基金；⑼首次公開上市；⑽部分附屬公司的上市。對于新創(chuàng)公司來說，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實些。十一、應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點 應(yīng)該：清楚，簡潔；展示市場調(diào)查和市場容量；確定顧客的需求并引導(dǎo)顧客的需求；解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)；在頭腦中要由一個投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請讀者做出反饋。不應(yīng)該：過分樂觀；拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；僅面向產(chǎn)品；忽視競爭威脅；進(jìn)入一個擁塞的市場；交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃；濫發(fā)計劃，盲目尋找投資人?！褏①愖髌访? 城鄉(xiāng)青年“1+1”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板第一部分：封面設(shè)計封面頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書A. 公司名稱B. 公司性質(zhì)C. 公司地址D. 郵編E. 公司負(fù)責(zé)人姓名F. 職務(wù)G. 電話H. EmailI. 公司主頁（WWW）填寫說明：1. 此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；2. 任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善；3. 斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不要出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄（初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性）●概要● 公司概述● 產(chǎn)品與服務(wù)●市場分析● 競爭分析● 市場銷售戰(zhàn)略●財務(wù)分析● 附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念（指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標(biāo)。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。）D、公司經(jīng)營策略（在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。）E、相對價值增值（說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。）F、公司設(shè)施（需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。回答為什么需要這筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。）三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等產(chǎn)品/服務(wù)A產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述獨有技術(shù)簡介技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)（說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。） E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析（簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。）A、市場描述（我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 B、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C、目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？A、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點 地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請在這里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷略策及銷售A、營銷計劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 促銷展出Trade Shows 廣告Advertising 新聞發(fā)布Press Releases 大型會議或研討會Conferences/Seminars 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 捆綁促銷Promotional Bundles 媒體刊登Trade Journal Articles 郵件廣告Direct Mail七、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。收入預(yù)估表 （利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。）資產(chǎn)負(fù)債表 （對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標(biāo)注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 （這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。）盈虧平衡圖：計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。八、附錄（如有以下材料，請列出A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團隊人員簡歷C、公司宣傳品 D、市場研究數(shù)據(jù)）⊙應(yīng)用模板示例“中國現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃（樣本）這里提供了一份“中華現(xiàn)代健身中心”的創(chuàng)業(yè)計劃?！禖reating a Winning Business Plan》而寫成的。這個計劃之中的所有人名、地點、單位等均為虛構(gòu)，如其中存在與某些人相似的情形，則純屬巧合。計劃之中的各種數(shù)據(jù)也無根據(jù)，經(jīng)不起推敲。樣本設(shè)計的目的僅是為讀者提供一個企業(yè)發(fā)展計劃所應(yīng)采用的格式和所應(yīng)包括的內(nèi)容范圍，使讀者能夠從中得到某些有助于實際操作的啟示?！∧夸?：經(jīng)理人員介紹 報酬 企業(yè)所有權(quán)分配 經(jīng)理人員的責(zé)任 董事會成員 ：市場的分布情況 可行性分析：選擇地點 器材的配置 產(chǎn)品和服務(wù)介紹：短期策略 長期策略 競爭性推銷策略：應(yīng)變計劃和措施10 財務(wù)狀況：會員預(yù)測 會員費制定 財務(wù)收支和資債平衡預(yù)測的條件 月收入表和財務(wù)變化的條件 各類財務(wù)預(yù)測的表圖 “中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃“中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現(xiàn)代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練課程。一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預(yù)計健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元。經(jīng)理人員介紹張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室內(nèi)運動協(xié)會的理事。王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項目設(shè)計和體育器