【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服的感覺(jué)，在“德茹雪”的產(chǎn)品中都能找到，多種規(guī)格桑蠶絲被和婚慶系列的套件，充分解決了消費(fèi)者挑選床上用品套件的煩惱。 送禮人群中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，無(wú)論是平民百姓，還是社會(huì)名流，每到逢年過(guò)節(jié)、重要的日子或是高級(jí)別會(huì)議，都會(huì)以實(shí)用體面為原則的送禮作為聯(lián)絡(luò)感情的手段。根據(jù)資料，在工藝品市場(chǎng)家居禮品重點(diǎn)產(chǎn)品受關(guān)注程度的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，蠶絲被做為禮品的關(guān)注度占據(jù)了45%，是整個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)比例最大的產(chǎn)品。而對(duì)于用于孝敬父母的送禮人群來(lái)說(shuō)，他們會(huì)購(gòu)買父母喜歡的產(chǎn)品，會(huì)特備注意父母的身體狀況，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有時(shí)不太在乎，而退休人員在消費(fèi)習(xí)慣上還是舍不得花錢，消費(fèi)比較保守，注重產(chǎn)品的使用價(jià)值，對(duì)自己身體健康或舒適睡眠的產(chǎn)品有一定的需求，即使自己不愿花錢，也希望子女能贈(zèng)與他們。德茹雪桑蠶絲被剛好滿足了中老年人對(duì)于健康生活促進(jìn)睡眠的需求。（四） “德茹雪”桑蠶絲被的市場(chǎng)定位——二三線市場(chǎng)的一線品牌杭州德茹雪桑蠶絲有限公司經(jīng)營(yíng)面向于中高端人群的桑蠶絲被，產(chǎn)品專門外包生產(chǎn)，專業(yè)經(jīng)營(yíng)品質(zhì)優(yōu)良的桑蠶絲被以及自行設(shè)計(jì)時(shí)尚經(jīng)典等多種風(fēng)格的套件。“以專業(yè)為導(dǎo)航，主力進(jìn)軍桑蠶絲被市場(chǎng)，這樣更加體現(xiàn)公司的專業(yè)性，產(chǎn)品的銷售避開(kāi)了一線市場(chǎng)上實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重點(diǎn)進(jìn)攻二三線市場(chǎng)，實(shí)行集中性營(yíng)銷，集中自己的力量向目標(biāo)人群提供至輕至純，能促進(jìn)睡眠的桑蠶絲被，設(shè)計(jì)出最具有針對(duì)性的時(shí)尚新品，有效的與競(jìng)爭(zhēng)者做出明顯的區(qū)別，再通過(guò)品牌的推廣，使得目標(biāo)人群了解公司的專業(yè)性定位，并依靠他們的影響力從而提高在二三級(jí)市場(chǎng)上建立德茹雪知名品牌，從而幫助公司提高銷量，開(kāi)拓市場(chǎng)。（五）“德茹雪”桑蠶絲被的品牌定位——桑蠶絲被專家品牌必須爭(zhēng)取消費(fèi)者的注意并讓他們感到對(duì)該品牌的需要，才能真正贏得消費(fèi)者。而讓消費(fèi)者“衣帶漸寬終不悔”的前提，就是品牌定位必須反映出目標(biāo)人群心靈深處的需求和不易被人察覺(jué)的深層渴望。德茹雪的品牌輪盤分析：三、營(yíng)銷組合描述（一）“德茹雪”桑蠶絲被的產(chǎn)品策略產(chǎn)品特性目前在床上用品市場(chǎng)上，棉花被、化纖多孔被、羊毛被、羽絨被、竹炭被以及蠶絲被的銷售賣點(diǎn)各具千秋，于是我們從保暖性、透氣性、舒適度、耐用性四方面性能對(duì)以上六類被子做了對(duì)比。六大類被子綜合性能比較產(chǎn)品性能棉花被化纖多孔被蠶絲被羊毛被羽絨被竹炭被保暖性一般較好很好好好好透氣性差較差很好好好好舒適度一般較差很好較好較好較好耐用性一般（510年）一般（510年）長(zhǎng)（3050年）較長(zhǎng)（1020年）較長(zhǎng)（1020年） 一般（使用年限與保養(yǎng)有關(guān)）適用性四季四季四季秋冬季秋冬季四季環(huán)保及健康性能純天然產(chǎn)品，多粉塵，較厚重，易滋生蟲(chóng)螨?；瘜W(xué)纖維，有靜電，悶氣，易變形。純天然，無(wú)粉塵無(wú)蟲(chóng)螨，抗過(guò)敏，促睡眠，并能美容養(yǎng)顏。純天然產(chǎn)品有粉塵，易滋生蟲(chóng)瞞，掉毛。純天然產(chǎn)品有粉塵，靜電，燥熱。竹子為原材料， 不適宜人群睡眠質(zhì)量差、易感冒的人群小孩、老人、抵抗力差容易感冒的人群無(wú)小孩、孕婦，以及需要保持干凈、衛(wèi)生的人群中老年人、有哮喘、呼吸道疾病的人群，容易引起過(guò)敏無(wú)可見(jiàn)，蠶絲被在性能上優(yōu)于其他產(chǎn)品，蠶絲是一種動(dòng)植物纖維，被稱為是“纖維皇后”。和棉花作為內(nèi)質(zhì)的棉絮被、和以化纖和羽毛作為內(nèi)質(zhì)的被子來(lái)講，以純蠶絲作為內(nèi)質(zhì)的蠶絲被具有許多得天獨(dú)厚的品質(zhì)和特點(diǎn)。目前蠶絲被主要有三大類，榨蠶絲被、混合蠶絲被和桑蠶絲被。而桑蠶絲與榨蠶絲從各性能上比較來(lái)看，桑蠶絲被比榨蠶絲被要略勝一籌。杭州德茹雪桑蠶絲有限公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)桑蠶絲被，利用蠶絲經(jīng)過(guò)防生制胎工藝制造的被胎，具有眾多特性。①預(yù)防感冒和著涼。著涼，多是在睡眠時(shí)發(fā)生。睡眠時(shí)，若蓋被不夠保暖或由于悶熱而踢開(kāi)被子，往往會(huì)導(dǎo)致人體體溫急速下降，抵抗力減弱，體內(nèi)各種病毒、細(xì)菌便會(huì)大量繁殖，使人患病。德茹雪桑蠶絲被，擁有“冬暖夏涼”的健康特性，在寒流來(lái)襲時(shí)，能發(fā)揮強(qiáng)大的御寒力和保暖性；天氣較暖時(shí)，則猶如涼被般輕爽舒適，使人不易踢被，從而大幅度的降低了涼感冒的機(jī)率。②輕暖舒適，讓心血管無(wú)負(fù)荷。德茹雪桑蠶絲被具有極佳的御寒力和保暖性，使您無(wú)需再壓著其他厚重的被子，而使心臟和血管在睡眠時(shí)承受過(guò)大的負(fù)荷和壓力，使人睡得更舒服、更香甜、更健康。 ③最符合人體睡眠工學(xué)。桑蠶絲是世界上公認(rèn)的最柔軟、健康的天然纖維，以100%桑蠶絲為填充料制成的桑蠶絲被，具有貼體、舒適的寢被特質(zhì)，最符合人體的“睡眠工學(xué)”，德茹雪桑蠶絲被幫助人們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里甜美入夢(mèng)。④預(yù)防風(fēng)濕癥、關(guān)節(jié)炎及皮膚病。在天然蠶絲中，含有一種叫“親水側(cè)邊氨基酸”的物質(zhì)，它能迅速有效地吸收被內(nèi)濕氣，并借助絲胎良好的透析性，從而使被窩保持干濕宜人，并達(dá)到預(yù)防風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎及皮膚病的功效。⑤ “睡眠因子”可預(yù)防失眠，徹底消除疲勞。德茹雪桑蠶絲被其化學(xué)構(gòu)造為18種天然氨基酸，這些氨基酸中含有一種微妙的成分，具有安定人類神經(jīng)的作用，它可有效地讓人睡得更加香甜，不僅預(yù)防失眠的困擾，更能徹底消除白天累結(jié)的疲勞，增益健康。同時(shí)，醫(yī)學(xué)研究報(bào)告顯示：蠶絲富含人體必需的18種氨基酸和天然多孔性蛋白纖維成分，對(duì)人體在睡眠中的血液循環(huán)和新陳代謝具有良好的調(diào)節(jié)作用，并能增強(qiáng)人體皮膚的細(xì)胞活力，從而達(dá)到延緩皮膚老化和滋養(yǎng)皮膚的作用。⑥防螨、抗菌、防霉。德茹雪桑蠶絲具有極佳的防霉、抗菌天然特性，均符合嚴(yán)格的衛(wèi)生和健康要求，做到絕對(duì)純凈，且在制絲過(guò)程中不添加任何有損人體健康的化學(xué)藥劑。產(chǎn)品系列根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合公司情況，杭州德茹雪桑蠶絲被分為時(shí)尚達(dá)人和子母情深兩大主要系列。時(shí)尚達(dá)人系列的產(chǎn)品的內(nèi)胎套顏色主要為白色和粉色，內(nèi)胎套的種類分為全棉方格和全棉提花兩種面料，所有產(chǎn)品都具有最基本的三種規(guī)格：180*220，200*230和220*240。由于現(xiàn)在處于門店剛開(kāi)張又是夏季快到來(lái)階段，為了降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，現(xiàn)階段可以分為春秋被、夏被兩種，春秋被也成為空調(diào)被，它的重量一般在23斤左右。而質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)程度主要以蠶絲被的組織結(jié)構(gòu)來(lái)劃分的，通常用等級(jí)指數(shù)來(lái)表示。子母情深系列的產(chǎn)品也可以稱為子母被，它是為了滿足消費(fèi)者更加方便，實(shí)用的需求，是由厚薄兩條蠶絲被內(nèi)胎共同組成，其中子內(nèi)胎適合夏季使用,母內(nèi)胎可供春秋使用,子母內(nèi)胎組合在一起最適合冬季御寒了。所以只要擁有一床子母被就可以四季適用。使用子母被不僅可以節(jié)省金錢，買一床被可以起到三條被子的作用，還可以節(jié)省空間，方便使用，增大儲(chǔ)藏空間。子母情深的產(chǎn)品的內(nèi)胎套顏色仍是白色和粉色為主，以方便消費(fèi)者對(duì)于被套的選購(gòu)，以全棉方格面料為主，全部產(chǎn)品都屬于手工桑蠶絲棉，其規(guī)格為：200*230和220*240兩種，+（，）、+2斤（，母內(nèi)胎2斤）、凈重1+（子內(nèi)胎1斤，）、凈重1+2斤（子內(nèi)胎1斤，母內(nèi)胎2斤），消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求隨心選購(gòu)不同配套的子母被，所有產(chǎn)品均符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)需求。桑蠶絲被屬于一般選購(gòu)品，適合所有消費(fèi)者，所以門店內(nèi)無(wú)論是時(shí)尚達(dá)人系列還是子母情深系列都可以作為目標(biāo)人群的選購(gòu)產(chǎn)品。但是，消費(fèi)者在選購(gòu)桑蠶絲被的同時(shí)，對(duì)于套件也會(huì)有一定的需求，德茹雪為方便顧客對(duì)于家居生活不同風(fēng)格的演繹，公司在提供優(yōu)質(zhì)的桑蠶絲被的同時(shí)也針對(duì)目標(biāo)人群的不同風(fēng)格，設(shè)計(jì)了不同風(fēng)格的一系列套件。① 時(shí)尚優(yōu)雅系列時(shí)尚系列和優(yōu)雅系列比較適合青年白領(lǐng)。時(shí)尚系列的產(chǎn)品主要針對(duì)于追求個(gè)性的都市人，根據(jù)國(guó)際最流行的元素搭配線條以及顏色，非常具有國(guó)際時(shí)尚感，讓床品具有時(shí)裝化的全新感覺(jué)，讓消費(fèi)者品嘗觸覺(jué)與視覺(jué)的饕餮大餐。而優(yōu)雅系列的產(chǎn)品則主要針對(duì)清新自然的優(yōu)雅淑女，主要采用緞文的面料，細(xì)膩柔滑，光滑順暢，讓消費(fèi)者在睡眠中體驗(yàn)絲般的觸感。② 婚慶系列婚慶系列的套件將非常適合新婚人群，主要是針對(duì)婚慶時(shí)候購(gòu)買的女性，采用最具婚慶代表性的顏色與花色，為消費(fèi)者營(yíng)造喜慶，浪漫，大氣，溫馨的感覺(jué)。③ 中國(guó)風(fēng)經(jīng)典系列風(fēng)格的選購(gòu)上中老年人還是喜歡具有中國(guó)特色的經(jīng)典系列，簡(jiǎn)潔高貴，含蓄穩(wěn)重，傳統(tǒng)花紋圖案的產(chǎn)品會(huì)贏得他們的喜愛(ài)．德茹雪的所有產(chǎn)品均可以定制，消費(fèi)者可以撥打德茹雪桑蠶絲被設(shè)計(jì)室熱線，和我們的設(shè)計(jì)師直接交流，根據(jù)自己的需要對(duì)形狀，款式，花色進(jìn)行具體設(shè)計(jì)，自行設(shè)計(jì)具有個(gè)性的桑蠶絲被和套件。服務(wù)消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的服務(wù)。所以，企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí)，向消費(fèi)者提供完善的服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。因此我們將提供逐步完善售前服務(wù)、售中服務(wù)以及售后服務(wù)。其中包括熱情為顧客介紹產(chǎn)品、展示產(chǎn)品、