【文章內(nèi)容簡介】 品營銷組合 職責四 領導銷售業(yè)務工作，完成銷售任務職責五 組織領導業(yè)務合同履行和售后服務工作職責六 領導建立公司產(chǎn)品的供應體系職責七 組織公司品牌建設職責八 組織和促進新產(chǎn)品立項和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā)職責九 參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務的質(zhì)量要求職責十 內(nèi)部組織的建設和管理職責十一 完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務（2）、任職資格：教育水平：大學本科以上專業(yè)：機電或經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)培訓經(jīng)歷：工商管理類培訓，人際關系能力培訓，外貿(mào)業(yè)務知識培訓，生產(chǎn)管理培訓經(jīng)驗：5年以上國際營銷工作經(jīng)驗，3年以上管理工作經(jīng)驗知識：精通國際貿(mào)易業(yè)務知識，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品及成套業(yè)務國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識和成套業(yè)務運作環(huán)節(jié)技能技巧：熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。個人素質(zhì)：具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力2區(qū)域經(jīng)理（1）、職責職責一 協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持職責二 領導部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務等工作職責三 參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新職責四 負責銷售部內(nèi)部的組織管理職責五 完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務（2）、任職資格教育水平：大學本科以上專業(yè)：機電相關專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關專業(yè)培訓經(jīng)歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經(jīng)驗：3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗知識：通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡知識；熟練的英語應用能力，粗通一門其它外語個人素質(zhì)：具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力3銷售代表（1）、職責：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計劃；負責尋找代理商，進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護；負責銷售工作，完成銷售目標；負責對銷售市場的信息收集；負責銷售區(qū)域市場推廣工作；協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作；參與售后服務工作；完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務。（2）、任職資格：教育水平：大學?？埔陨蠈I(yè)：機電相關專業(yè)或營銷管理相關專業(yè)培訓經(jīng)歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經(jīng)驗：2年以上工作經(jīng)驗，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識：通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質(zhì)：具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力4廣告策劃（1）、職責：制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持；組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合；促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)；協(xié)助進行銷售輔助管理的工作，并提出改進建議；負責公司對外產(chǎn)品與市場形象宣傳；完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務。（2）、任職資格：教育水平：大學本科以上專業(yè)：市場營銷、管理和其他相關專業(yè)培訓經(jīng)歷：市場營銷管理、品牌管理、公共關系培訓經(jīng)驗：5年以上工作經(jīng)驗，2年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷管理經(jīng)歷知識：精通市場營銷管理知識，通曉品牌管理、公共關系、法律等知識，了解相關機電產(chǎn)品的專業(yè)知識技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件和SPSS等統(tǒng)計軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質(zhì)：具有相當?shù)念I導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力5客戶服務（1）、職責：協(xié)助運作支持部經(jīng)理制定部門年度工作規(guī)劃。負責組織處理客戶質(zhì)量投訴、零配件供應等售后服務工作。聯(lián)絡客戶，獲取反饋。完成運作支持部經(jīng)理交辦的其他工作任務.（2）、任職資格：教育水平：大學?？埔陨蠈I(yè)：外貿(mào)、管理或其他相關專業(yè)培訓經(jīng)歷：客戶服務、法律知識、公共關系培訓經(jīng)驗：3年以上工作經(jīng)驗，1年以上本行業(yè)供應管理或售后服務經(jīng)歷知識：掌握營銷和銷售管理相關知識，了解行業(yè)技術、財務管理、法律等知識技能技巧：熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質(zhì)：具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力7生產(chǎn)與物流部1生產(chǎn)與物流部經(jīng)理（1）、職責：職責一 協(xié)助營銷總監(jiān)制定產(chǎn)品供應戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大供應決策提供建議和信息支持；職責二 負責執(zhí)行公司產(chǎn)品供應計劃；職責三 組織建立和完善公司產(chǎn)品外包管理體系；職責四 負責對供應商、外包廠商的管理；職責五 部門組織管理工作；職責六 負責產(chǎn)品的配送工作。三、人員配置規(guī)劃： 第一年：目前公司已有創(chuàng)業(yè)團隊7人，還空缺43名員工。管理層中的人力資源管理經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理、生產(chǎn)物流部經(jīng)理面向社會招聘，另外需要招聘40名普通員工，包括：財務部2名：會計1 名，出納1名；人力資源部2名：人事與招聘專員1名，績效管理1名；戰(zhàn)略與發(fā)展部5名：秘書2名，培訓與文化傳播2名，公關1名；研究開發(fā)部3名；市場開發(fā)部28名：區(qū)域經(jīng)理4名，銷售代表24名。 第二年：對人員的職務進行微調(diào)，并進一步擴大某些部門的規(guī)模。將一些不能勝任工作要求的員工進行調(diào)整，主要是面向管理層。另外為了進一步擴大市場，必須進一步加強營銷部門的力量，擴大為79人，其中：銷售代表72人，品牌推廣3人。擴大研究開發(fā)部門力量，以對現(xiàn)有產(chǎn)品進行創(chuàng)新和開發(fā)新產(chǎn)品，擴大為10人，其中：新產(chǎn)品開發(fā)6人，工業(yè)設計4人。 第三年：對表現(xiàn)較好的員工升職，逐步擴大各個部門的規(guī)模。隨著公司發(fā)展的需要必然需要擴大公司部門的規(guī)模，完善公司結構。公司的一般管理員工由原有的員工升職而來，這樣可以激發(fā)更多員工的積極性，同時老員工對公司的市場、現(xiàn)狀較為熟悉易于上手。預計共空缺員工200名。第四年進一步擴大公司規(guī)模，共空缺員工200名。為了使公司的經(jīng)營得更好，需向社會招聘2—3名高層管理人員，中層管理人員采用內(nèi)部升遷與社會招聘相結合的方法。預計共空缺員工200名左右。第五年不再擴大公司規(guī)模，開始著手公司組織結構的大調(diào)整，將會有很多的員工被辭退，職務空缺預計50名，基本上為中層與高層員工。同時對公司員工的調(diào)整幅度更大。四、人員需求規(guī)劃：通過總規(guī)劃、職務編制規(guī)劃、人員配置規(guī)劃可以得出人員需求規(guī)劃。需求規(guī)劃中應陳述需要的職務名稱、人員數(shù)量、希望到崗時間等。需要的職務名稱數(shù)量到崗時間學歷要求工作經(jīng)驗要求專業(yè)要求人力資源部經(jīng)理120039本科以上5年以上管理相關專業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理120039本科以上5年以上企業(yè)管理及相關專業(yè)生產(chǎn)物流部經(jīng)理120039本科以上5年以上企業(yè)管理及相關專業(yè)會計120039本科以上3年會計會計、財務管理專業(yè)出納120039中專以上1年以上會計專業(yè)人事與招聘專員120039?？埔陨?年以上人力資源、管理類專業(yè)績效管理120039本科以上3年以上人力資源、管理類專業(yè)秘書220039?？埔陨?年以上企業(yè)管理、文秘或相關專業(yè)文化傳播120039本科以上2年以上廣電、中文、企業(yè)管理公關120039?？埔陨?年以上無研究人員420039本科以上無機械、工設及其他專業(yè)區(qū)域經(jīng)理420039本科以上3年以上市場營銷及其他專業(yè)銷售代表2420039中專以上2年以上市場營銷及其他專業(yè)銷售代表5320049中專以上2年以上市場營銷及其他專業(yè)研究人員720049本科以上無機械、工設及其他專業(yè)區(qū)域經(jīng)理120049本科以上3年以上市場營銷及其他專業(yè)人事與招聘專員220049專科以上1年以上人力資源、管理類專業(yè)部門副經(jīng)理320059本科以上5年以上企業(yè)管理及相關專業(yè)管理會計320059本科以上3年以上/無會計、財務管理專業(yè)成本會計320059本科以上3年以上/無會計、財務管理專業(yè)稅務會計220059本科以上3年以上/無會計、財務管理專業(yè)出納220059?？埔陨?年以上/無會計、財務管理專業(yè)招聘專員420059專科以上1年以上/無人力資源、管理類專業(yè)培訓專員420059?？埔陨?年以上/無人力資源、管理類專業(yè)績效專員420059本科以上3年以上/無人力資源、管理類專業(yè)人事專員320059?？埔陨?年以上/無人力資源、管理類專業(yè)公關420059專科以上2年以上/無無投資420059本科以上3年以上技術經(jīng)濟、管理類專業(yè)文化傳播220059本科以上2年以上/無廣電、中文、企業(yè)管理秘書1020059專科以上2年以上/無企業(yè)管理、文秘法律220059本科以上2年以上法學信息系統(tǒng)320059?？埔陨?年以上計算機及研發(fā)3020059本科以上無機械、工設及相關專業(yè)品牌開發(fā)420059本科以上2年以上市場營銷及相關專業(yè)廣告策劃420059本科以上2年以上市場營銷及相關專業(yè)銷售代表3020059?？埔陨?年以上/無業(yè)務員15020059?？埔陨?年以上/無市場營銷及相關專業(yè)區(qū)域經(jīng)理2520059本科以上3年以上市場營銷及相關專業(yè)客戶服務1020059中專以上無無采購與外包管理420059本科以上無無