xx制藥策劃方案word版(編輯修改稿)
2025-02-17 20:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多服，即使強調(diào)“一次三個月療程”也僅能提升銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有幫助，所以真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“現(xiàn)有市場的份額擴大”一途，即如何搶奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買朝陽丸，這是我們今后在推廣方面致力的目標。 這一目標又可區(qū)分為：1. 促使消費者指名購買朝陽丸。2. 促使藥店指名推薦朝陽丸。 （一） 針對消費者方面──1. 針對不同消費者,運用不同媒體做直接有效的訴求。2. ，使消費者在購買點易于立即指名購買。3. 在公共場所制作公益宣傳張貼，內(nèi)容為“朝陽丸提醒您注意飲食衛(wèi)生，小心肝炎傳播北京廣大制藥廠”，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益作用。4. 制作小型藥品簡介，放置于藥店，醫(yī)院供人索取。5. 在報紙和廣播及電視的健康欄目進行軟性宣傳，配合廣告的實施，彌補廣告在藥理和功能上介紹的不足。 （二） 針對藥店銷售方面──1. 召開藥店經(jīng)銷商會議，鼓勵經(jīng)銷商士氣， 尋求提高利潤的方法及對業(yè)績較好的經(jīng)銷 藥店的獎勵辦法。2. 每逢年節(jié),贈送業(yè)績較好的經(jīng)銷藥店與紀 念性獎品，以增進情誼，加強與藥店零售 商的關系。3. 每到年終，邀請各地業(yè)績最好的藥店零售 商聚餐，并旅游。4. 派發(fā)消費者病情反饋卡（藥店→消費者） 對消費者服藥前后的身體狀況和各種指標 建立檔案，并可以每個月對療效不明顯的 患者單獨診治，促進與消費者之間的關系， 鞏固固有消費者。 以外地大中型城市為立足點，側面帶動北京市場 理由是： Ａ外地消費者對“朝陽丸”這個品牌認知率及信 任率較高，并且其他品牌受廣告沖擊較小。 Ｂ外地城市有很大的市場容量，且集中在城市中。 Ｃ宣傳成本較低，容易起到較好的效果。 Ｄ通過外地市場積累資金和經(jīng)驗，回頭搶占北京 市場。 【6】廣告宣傳策略 1. 廣告商品：以朝陽丸為主；朝陽丸膠囊和水蜜丸視時機性的需彈性配合。2. 廣告目的： ①促進指名推薦(醫(yī)生、藥店銷售員)和指名購買。 ②強化商品特性 ③提高企業(yè)的知名度和美譽度，樹立企業(yè)形象?！?傳播影響程度： 不知名→知名→了解→信服→購買行為3. 廣告訴求地域：全國各大中型城市※有消費能力的目標人群基本集中在大中型城市。 4. 廣告訴求對象：患慢性乙肝病長達一年以上的中年人，以服務行業(yè)為主（偏重于男性）。 ： 渡過傳染期的慢性乙型肝炎患者及乙肝病毒攜帶者 的主治藥。 廣告訴求點： 【純中藥制劑，不增加肝臟負擔】【服用方便】 【慢治緩補，標本兼治】 廣告表現(xiàn)策略： 1在市場導入期，電視廣告是為了喚起目標消費群 的注意，要求盡量簡單明確。只是向觀眾傳達朝 陽丸是治療乙丙型肝炎的藥物即可。突出包裝和 品牌名，在觀眾心中產(chǎn)生印象，并可配合公益張 貼活動。 2在引起目標消費群的注意后，開始功能訴求，讓 目標消費者充分了解朝陽丸，報紙和電視配合宣 傳，詳細介紹朝陽丸的藥理和功效。使目標消費 者產(chǎn)生購買欲望。 3最后是企業(yè)形象豐滿階段。通過感性訴求性的廣 告，結合目標消費者的心理，使企業(yè)形象深入觀 眾心中。企業(yè)的知名度和美譽度將有所提高。 廣告實施方案 Ａ以電視為主攻方式以確立品牌的高品質(zhì)新一代 形象。理由是： “朝陽丸”作為日常的肝病治療藥品，電視以其強大 的社會影響力，綜合的視聽傳達效果和廣泛的接受 面成為品牌（特別是新產(chǎn)品）樹立形象的最佳媒體。 Ｂ以報紙為輔助，進一步確立品牌形象同時，強 化功能性訴求以豐富品牌形象的內(nèi)涵。 Ｃ售點促銷宣傳提高銷售實戰(zhàn)能力。 Ｄ公關促銷活動作為市場導入的切入點，以及形 成某一時間的銷售高潮。 【7】 媒體實施計劃1. 媒介選擇標準:（1） 選擇全國地區(qū)對目標消費者最有影響力的媒介。（2） 選擇全國地區(qū)消費者接觸最多的媒介。（3） 選擇最家庭化的媒介。（4） 選擇成本最低的媒介。 2. 所選媒介及優(yōu)勢: 一、推薦媒體自身優(yōu)勢： 電影衛(wèi)星頻道（CCTV6)開播一年多來，隨 著播放影片的更新，收視人數(shù)日漸增多。現(xiàn)在以 成為中央臺第二大廣告媒體，收視率僅次于中央 一臺，而白天套播廣告形式作為電影頻道最長的 廣告時段，收視效果最佳，并且在國內(nèi)大中型城 市（如北京地區(qū)）中的收視人數(shù)要遠遠大于本頻 道及中央臺其他一些廣告時段。 由于電影頻道現(xiàn)處于發(fā)展階段，發(fā)展策略以 迅速擴大頻道知名度為主，所以廣告播放價格收 費較低，極易吸引國內(nèi)各企業(yè)廣告投資。 現(xiàn)國內(nèi)市場競爭激烈，電視廣告宣傳以被各 商家認可為占領市場的最主要手段，并從中受 益。而廣告時間的有限，迫使競爭加劇，所以要 求企業(yè)必須要搶先占領宣傳市場。 現(xiàn)將白天套播廣告與中央臺各主要廣告時段比 較情況分析如下： 調(diào)查范圍：
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