97明治同濟制藥策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 02:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鮮明的形象,首先以現(xiàn)代中青年白領階層為突破 口并訊速覆蓋市場。 目標區(qū)域 以大中城市為主，而且為消費水平較高的大城 市如北京、上海、廣州。 【5】營銷計劃 以北京為立足點，以點帶面進入北京市場 理由是： Ａ消費水平較高符合“泰樂奇”目標市場特點, 文化素質(zhì)略高于其它城市對新鮮事物接受較快。 Ｂ北京有很大的市場容量，且集中。 Ｃ中央的消費觀念對地方有一定引導。 Ｄ輻射華北市場。 時間 97年1月一12月 計劃銷售額1000－1500萬， 北京市售點分布 各大小藥店約500家 大小商場醫(yī)藥保健品柜臺約400家 各醫(yī)藥院約100家 北京市可行成1000個以上售點。 第二期市場開發(fā)立足于上海市 理由： 上海的市場不小于北京且輻射華東地區(qū)，但其消 費觀念比北京成熟，消費理性化程度在全國是最 高的，因而在北京市場半年的營銷中有一定反饋 和經(jīng)驗調(diào)整后更有把握地進入上海市場。 時間 97年9月一98年9月 計劃銷售額800－1200萬 【6】廣告宣傳策略 產(chǎn)品定位： 高品質(zhì)的潤喉片換代產(chǎn)品 廣告訴求點： 【地喹氯銨為主的廣譜抗菌片】【好看好吃】 【日本銷量第一】 廣告定位語 【聲聲不息泰樂奇】 【喧囂中的寧靜,燥熱中的清涼】 【陣陣清涼,天天快樂】 【好看、好吃、好藥】 廣告實施方案甲 Ａ以電視為主攻方式以確立品牌的高品質(zhì)新一代 形象。理由是： “泰樂奇”作為日常的醫(yī)療保健藥品，電視以其強大 的社會影響力，綜合的視聽傳達效果和廣泛的接受 面成為品牌（特別是新產(chǎn)品）樹立形象的最佳媒體。 Ｂ以報紙為輔助，進一步確立品牌形象同時，強 化功能性訴求以豐富品牌形象的內(nèi)涵。 Ｃ售點促銷宣傳提高銷售實戰(zhàn)能力。 Ｄ公關促銷活動作為市場導入的切入點，以及形 成某一時間的銷售高潮。 97年3月利用開學之初舉行公益活動 主題：慰問教師 電視臺專題采訪，各報紙進行報導 教師節(jié)舉辦大型公益活動（專家義務門診） 關于廣告制作 97年10月12日 電視廣告片創(chuàng)意制作 平面廣告創(chuàng)意，促銷ＰＯＰ，設計，制作 總費用：80萬
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