百匯城策劃方案word版(編輯修改稿)
2025-02-15 04:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 境優(yōu)勢(shì)明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開(kāi)發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)定位、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，并制定有效的營(yíng)銷策略，選擇恰當(dāng)?shù)娜胧袝r(shí)機(jī)，采用整合營(yíng)銷傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認(rèn)同感，同時(shí)運(yùn)用熟練的銷售技巧和方式打動(dòng)目標(biāo)客戶，促成銷售，必將確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的圓滿成功。市場(chǎng)定位在面對(duì)房地產(chǎn)商激烈競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)下，項(xiàng)目市場(chǎng)定位應(yīng)充分尊重市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)。針對(duì)目前景谷市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者現(xiàn)狀，應(yīng)將本土文化有機(jī)的融合在項(xiàng)目定位中， 使商住樓具有更多的“時(shí)尚”和“文化”含量，同時(shí)，應(yīng)注重人性化、個(gè)性化，從而實(shí)施產(chǎn)品差異化策略。A、目標(biāo)客戶設(shè)定（1）、本市居民及主要來(lái)源于貴州、湖南、大理、曲靖四川、昆明等地到本市做生意的商客；（2）、本市原住居民、黨政機(jī)關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員，私營(yíng)業(yè)者、生意人；（3）、外地來(lái)本市做生意人群，欲在本地投資置業(yè)人群；（4）、郊區(qū)的莊園主，這些少數(shù)人手中掌握了大量的閑散資金。B、市場(chǎng)定位建議（1）、形象定位純粹品位項(xiàng)目與本土文化有機(jī)結(jié)合，“純粹、品位”的市場(chǎng)定位將區(qū)別于其它商住一體化建筑，將賦予她一個(gè)全新的概念，以吸引更多的消費(fèi)群體；（2）、主題定位個(gè)性化、人性化、智能化；人性化、智能化、個(gè)性化是未來(lái)高檔住宅的發(fā)展方向，而個(gè)性化是對(duì)人最高層次追求的一種滿足，人性化是客戶需求原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時(shí)代生活的必備“武器”；（3）、在項(xiàng)目推出中突顯“個(gè)性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機(jī)的結(jié)合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)，在定位中引入智能的概念。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個(gè)性；在這里讓消費(fèi)者體會(huì)更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。C、具體規(guī)劃建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以智能化為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來(lái)的生活品質(zhì)。(1)、菜單式精裝修，近年來(lái)一些開(kāi)發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務(wù)?？蛻糁荒茉诎l(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶個(gè)性化的需要。我們則直接與裝修公司聯(lián)合個(gè)客戶最方便快捷且更加完善的裝修服務(wù)；(2)、減輕裝修預(yù)算負(fù)擔(dān)，將裝修費(fèi)用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。將一次性的巨額支出，分?jǐn)偟轿磥?lái)的二三十年中；（3）、消費(fèi)群體對(duì)于多層、南北朝向房屋的偏愛(ài)是習(xí)慣使然，由來(lái)已久；（4）、對(duì)產(chǎn)品總價(jià)普遍敏感，承受能力相對(duì)有限；（5）、我們提倡“創(chuàng)造和引導(dǎo)市場(chǎng)需求”，并不是主張否定既有的一切，而是在尊重現(xiàn)有市場(chǎng)一般消費(fèi)需求特征和成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，能夠做出積極的超越嘗試，人無(wú)我有，人有我優(yōu)。整體建筑布局最大化尊重當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及地塊規(guī)格，以最大化地滿足建筑體量的實(shí)現(xiàn)要求為前提，力求實(shí)現(xiàn)社區(qū)整體規(guī)劃布局和單體平面布局的合理性，著力打造“產(chǎn)品經(jīng)典” ，在整體的規(guī)劃布局上力求實(shí)現(xiàn)建筑外形的豐富層次和變化感。以特色創(chuàng)新戶型及規(guī)劃設(shè)計(jì)的導(dǎo)入作為增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要籌碼，全面提升產(chǎn)品性價(jià)比。D、戶型及價(jià)格分析 (1)、商鋪： —，進(jìn)深8—10米，層高3—，面積在30平米左右，總價(jià)不超過(guò)15萬(wàn)的商鋪?zhàn)钅塬@得客戶青睞和追捧。 40平米以上較大面積商鋪銷售壓力較大，市場(chǎng)滯留時(shí)期相對(duì)較長(zhǎng)；(2)、住宅： 25—80平米中小戶型受到市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)追捧，并在銷售上比較順利，銷售均價(jià)在1000—1200元/平米為市場(chǎng)所能接受；從以上調(diào)研結(jié)果可以看出目標(biāo)市場(chǎng)依然需要小戶型的介入，我司建議：住宅：30平方以下的一房一衛(wèi)占20%25%4050平米左右的一房一廳一衛(wèi)占60%65%6080平米左右的兩房一廳占15%20%100平米左右的三房一廳占5%左右商鋪：15—30平方占70% 30—60平方占25%60以上占5%E、價(jià)格定位 結(jié)合市場(chǎng)基本情況，并且結(jié)合“加減法”原則，以購(gòu)買者導(dǎo)向作為本項(xiàng)目定價(jià)方法。具體價(jià)格定位為：住宅無(wú)風(fēng)險(xiǎn)下限：（認(rèn)購(gòu)期）1038元/平方米（均價(jià)） （開(kāi)盤期）1088元/平方米（均價(jià)） （強(qiáng)銷期）1158元/平方米（均價(jià)）目標(biāo)均價(jià)1238元/平方米六層住宅以三層為起價(jià)，四層加五、六層減四層住宅二層起價(jià)三層加四層減商業(yè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)下限：（認(rèn)購(gòu)期）5888元/平方米（均價(jià)）
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