【文章內(nèi)容簡介】 附表4 未來 5 年的利潤預(yù)測表 （金額單位：萬元）項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、銷售收入減：成本及稅金二、銷售利潤減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 減：所得稅四、凈利潤 現(xiàn)金流分析[未來現(xiàn)金流預(yù)估]詳見附—5 資產(chǎn)負(fù)債分析附表5 未來資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表 （金額單位：萬元）項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購買商品接受勞務(wù)支付現(xiàn)金支付給職工及為職工支付的現(xiàn)金支付的稅款支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量處置固定資產(chǎn)其他長期資產(chǎn)受到的現(xiàn)金凈額受到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12 受到權(quán)益性投資所受到的現(xiàn)金發(fā)行債券所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金發(fā)生籌資費(fèi)用所支付的現(xiàn)金發(fā)配股利或利潤所支付的現(xiàn)金償還利息所支付的現(xiàn)金所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌集活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加值 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析[對未來預(yù)估的財(cái)務(wù)報(bào)表的分析] 風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施[詳細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)，市場開拓風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，匯率風(fēng)險(xiǎn)，投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段] 可能的風(fēng)險(xiǎn) 市場風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對措施 市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13 人力資源風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 投資方的介入和退出 [詳細(xì)說明投資方如何介入，介入之后在公司管理與運(yùn)營中發(fā)揮什么作用，在一定時(shí)間之后如何退出等] 投資建議 為盡快占領(lǐng) 領(lǐng)域，公司此前已融資 次，目前計(jì)劃融資一萬元[融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等]，計(jì)劃還需融資 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入 萬元，第二期投入 萬元。 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位與作用 投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。 資本退出方式 [詳細(xì)說明公司對投資方的承諾及投資方如何退出等] 風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。 投資者退出的方式主要有 IP0(首次公開發(fā)行)、出售、清算或破產(chǎn)三種。其中最成功的退出方式為 IPO……IV．附錄 A 營業(yè)執(zhí)照 B 專利證書 C 協(xié)議或合同 D 市場研究數(shù)據(jù) E 各類認(rèn)證 F 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單提示 確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中已盡可能地回答了如下問題： 1．你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)? 2．你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎? 3．每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么? 4．你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)? 5．在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么? 6．你如何判定行業(yè)的全部銷售額和增長率? 7．對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么? 8．和其他公司相比，你的公司有什么不同? 9．為什么你的公司具有很高的增長潛力?攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14 10．你的項(xiàng)目為什么能成功? 11．你所預(yù)期的產(chǎn)品生命期是什么? 12．是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特? 13．當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功? 14．你的競爭對手是誰? 15．和競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢? 16．和競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭? 17．你的產(chǎn)品有哪些替代品? 1 8．據(jù)估計(jì)，你的競爭對手對你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)? 19．如果你計(jì)劃取得市場份額，你將如何行動(dòng)?20．在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么?21．你的廣告計(jì)劃對產(chǎn)品的銷售會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響?22．當(dāng)你的產(chǎn)品(服務(wù))成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變?23．你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么?24．你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里?25．你的供應(yīng)商是誰?他們經(jīng)營多久了?26．你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處?27．可供投資人選擇的退出方式有哪些?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例加香專營店創(chuàng)業(yè)策劃 p208[點(diǎn)評(píng)]：項(xiàng)目調(diào)查的樣本數(shù)量較少。90 份的調(diào)查問卷對于一個(gè)項(xiàng)目來講太少。其所分析出來的結(jié)果偏差會(huì)較大，也就有可能影響著項(xiàng)目的決策。當(dāng)然，出于個(gè)人精力、時(shí)間以及金錢的考慮，也不用調(diào)查太多，200 份以上的問卷得出的結(jié)論具有一定的典型意義。而且，還需要根據(jù)不同地區(qū)的人數(shù)占全體人數(shù)比例的多少分配問卷。對于項(xiàng)目盈利情況的估計(jì)也許過于樂觀，對于一些較壞的狀況沒有考慮完全，一旦發(fā)生該怎么做，如何保證盈利應(yīng)該設(shè)計(jì)一些備選方案支持。對于專營店的運(yùn)作在本計(jì)劃書中涉及較少。店面的設(shè)計(jì)、人員的選用、資金的分配以及未來發(fā)展的規(guī)劃都只是一帶而過，這一部分的考慮實(shí)際上應(yīng)該成為計(jì)劃書中的一個(gè)重點(diǎn)，需要加重筆墨。因?yàn)榍懊娴姆治龆贾皇侵С謩?chuàng)業(yè)者開店的理由，而實(shí)際的運(yùn)作才是專營店發(fā)展的重心。[學(xué)習(xí)案例] 杰出的創(chuàng)業(yè)家——松下幸之助一、松下創(chuàng)業(yè)史松下幸之助于 1894 年 11 月 27 日出生在日本和歌山市一個(gè)農(nóng)民家庭里。他的父母共生了 7 個(gè)孩子，在松下幸之助 6 歲以前，松下一家過的是穩(wěn)定平靜的攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 15 鄉(xiāng)村生活。然而天有不測風(fēng)云。由于其父經(jīng)營大米生意失敗而使全家的生活陷入困境。松下全家只好靠種地維持艱苦的生活。此后不久，松下幸之助的大哥、二哥和大姐因營養(yǎng)不良而夭折。當(dāng)松下 9 歲正上小學(xué)四年級(jí)時(shí)，因家庭困難而輟學(xué)，到大孤的一家木炭店做了一名小伙計(jì)，任務(wù)主要是看小孩。后來這家木炭商店倒閉，店主把他介紹到自行車店當(dāng)學(xué)徒，一直干了六年。1912 年他 17歲時(shí)，在關(guān)西工商學(xué)校讀了一年書，這是他受到的全部正式教育。（1）創(chuàng)業(yè)之始。松下是個(gè)非常愛學(xué)習(xí)的人，雖不能在正規(guī)學(xué)校讀書，但他非常注意在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在自行車行期間，松下幸之助一方面學(xué)到了很多手藝，另一方面也積累了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)學(xué)徒時(shí)，等修車的主顧們常打發(fā)他去替他們買香煙，這樣一來，松下幸之助每天要浪費(fèi)不少時(shí)間，于是他使先自己拿錢買下一些煙存著，主顧要他去買時(shí)，他就可以立刻拿出煙來，既使顧客滿意，又節(jié)約了時(shí)間，而且到商店每買 20 根煙就多給一根。雖然每根香煙才二分錢，但這也是勞動(dòng)的報(bào)酬。在松下幸之助幼小的心里閃耀著經(jīng)營天賦。松下幸之助心中十分崇拜發(fā)明大王托馬斯愛迪生。當(dāng)時(shí)電燈、電車等都從外國引進(jìn)了日本。松下幸之助認(rèn)為電在今后的日子里將大有前途，于是離開了車店，進(jìn)電燈公司當(dāng)了學(xué)徒。他在這里的工作十分出色，很快就成為當(dāng)時(shí)公司里最年輕的配線檢查員。這是個(gè)令人向往的職位。在此期間，他還試制出一種新型電燈插座，并獲得了專利。就在他以極大熱情工作時(shí)，卻遭到了老板的嘲笑和斥責(zé)。看到自己的專利不被采用并且懷著對管理當(dāng)局的不滿，松下幸之助毅然離開了公司，從此走上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。（2）松下公司的誕生。1917 年 6 月，松下幸之助在大孤那間自己的陋室里，同他夫人及內(nèi)弟，用僅有的 200 元錢為資本，開始從事電燈插座研制。在研制中，經(jīng)受了多次的失敗。為了生活，他只好把妻子的衣服、戒子等當(dāng)成現(xiàn)金，以度難關(guān)。但第一批插座只賣出去 100 個(gè)，銷售額不到 10 日元，不僅沒有盈利，幾乎連本錢也賠光了。原因是這種新型電燈插座只有利于減少電燈安裝工人的勞動(dòng)強(qiáng)度和時(shí)間，而對電燈用戶無益。“天無絕人之路” ，瀕于破產(chǎn)的松下幸之助這時(shí)接到北川電機(jī)公司 1000 個(gè)電風(fēng)扇紀(jì)元底盤的訂貨單。這批訂貨拯救了面臨倒閉的松下，到那年年底幸之助的工廠開始扭虧為盈。第二年，既 1918 年 3 月 7 日，松下正式創(chuàng)立了“松下電器具制作所” 。這一天成為松下幸之助奮斗歷程中的紀(jì)念日。1923 年，幸之助完成了另一項(xiàng)發(fā)明——自行車車燈。這種可以連續(xù)使用 30至 50 小時(shí)的炮彈型自行車用電池?zé)簦湫阅艽蟠蟪^蠟燭，而價(jià)格卻與使用蠟燭不相上下。而這一產(chǎn)品卻未被批發(fā)商看好。為此，松下幸之助采用這樣一種新的行銷戰(zhàn)術(shù)：雇用臨時(shí)工向切實(shí)所有的自行車鋪贈(zèng)送新式電池?zé)簦考胰K，并且將其中一盞點(diǎn)亮，保證使用 30 小時(shí)，以顯示新產(chǎn)品的高性能。這一宣傳活動(dòng)獲得成功，松下式自行車燈逐漸受到消費(fèi)者的歡迎，市場從大阪擴(kuò)大到全國，月銷售量超過 2022 個(gè)。這一產(chǎn)品為松下解決了資金周轉(zhuǎn)的困難，又一次挽回了企業(yè)可能倒閉的形勢。攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16 （3）松下公司的發(fā)展壯大。1927 年，松下幸之助研制成功電熨斗、電熱器、電爐等電器產(chǎn)品，并開始以“National ”商標(biāo)出售產(chǎn)品。不久，松下電器具制作所改稱松下電器制作所。1931 年 5 月 5 日，松下幸之助發(fā)表了著名的“產(chǎn)業(yè)人的使命”演說，提出了經(jīng)營戰(zhàn)略，從此，松下電器制造步入了迅猛發(fā)展時(shí)期。1932 年松下電器公司成立了。隨著事業(yè)的擴(kuò)大，人員的增多，新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，經(jīng)營管理的日益復(fù)雜，一攬子管理的辦法已不適應(yīng)。于是，松下電器公司在 1933 年 5 月正式實(shí)行分權(quán)形式的事業(yè)部體制。公司在 1935 年將配電器具、合成樹脂、電線管部門合并成松下電工，并將貿(mào)易部門獨(dú)立為松下電器貿(mào)易公司。同年 12 月。公司改名為松下電器產(chǎn)業(yè)股份公司。從此，松下公司就由松下幸之助個(gè)人投資經(jīng)營發(fā)展成為合資經(jīng)營的股份公司。公司不斷擴(kuò)大壯大，在不到 10 年的時(shí)間里，松下電器公司就躍居日本電器業(yè)的領(lǐng)袖地位。 在第二次世界大戰(zhàn)日本戰(zhàn)敗后，松下公司被盟軍司令部定為日本的“敗閥” ，受到“整肅” ，行動(dòng)受到限制，使公司經(jīng)營遇到嚴(yán)重的打擊。20 世紀(jì) 50 年代中期，隨著日本經(jīng)濟(jì)的反復(fù)和發(fā)展，松下幸之助重整旗鼓。在不到 20 年的時(shí)間里，松下產(chǎn)業(yè)公司就發(fā)展成為“家庭生產(chǎn)革命”的象征。隨后松下幸之助公司不斷推出新產(chǎn)品，如吸塵器、磁帶收錄機(jī)、室內(nèi)空調(diào)器等，成為現(xiàn)代化的大企業(yè)。到 60 年代，松下已經(jīng)成為日本最大家用電器制造商。 隨著技術(shù)和經(jīng)濟(jì)力量的增強(qiáng)，松下電器的海外投資也急劇增加。到 1979年 1 月，松下電器產(chǎn)業(yè)公司在 17 個(gè)國家和地區(qū)共設(shè)立了 30 家子公司。進(jìn)入 80年代以后，松下公司又在聯(lián)邦德國、巴西等國設(shè)立了 6 家子公司。到 1982 年為止，松下電器產(chǎn)業(yè)公司在海外投資的余額達(dá) 774 億日元，在日本各大公司中居第 13 位；海外子公司的生額打 億美元，居日本各大