【正文】 攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計劃書 攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計劃書 題目（題目（ 字：黑體、小一字：黑體、小一 ））學(xué)生姓名： （宋體、三號） 學(xué)生學(xué)號： （宋體、三號） 院（系）： （宋體、三號） 年級專業(yè)： （宋體、三號） 指導(dǎo)教師： 蔣光瑤 副教授 二〇〇七年九月 攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計劃書 1 目 錄（黑體、三號）第一章 ： 摘要（宋體小四）………………………………………………………………………………第二章 ：公司介紹一、宗旨（任務(wù)） ........................................................6二、公司簡介 ............................................................6三、公司戰(zhàn)略 ............................................................71．產(chǎn)品及服務(wù) A： ......................................................72．產(chǎn)品及服務(wù) B，等等： ................................................83．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： .................................8四、技術(shù) ................................................................8專利技術(shù)： .........................................................8相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： ...............................8五、價值評估 ............................................................9六、公司管理 ............................................................91．管理隊伍狀況 .......................................................92．外部支持： ........................................................103．董事會： ..........................................................10七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： .............................................10八、知識產(chǎn)權(quán)策略 .......................................................11九、場地與設(shè)施 .........................................................12十、風(fēng)險第三章：市場分析 .........................................................13一、市場介紹 ...........................................................14二、目標市場 ...........................................................14三、顧客的購買準則 .....................................................15四、銷售策略 ...........................................................16五、市場滲透和銷售量 ...................................................16第四章，競爭性分析 .......................................................17一、競爭者 .............................................................17二、競爭策略或消除壁壘 .................................................181．競爭者[A，B 等] ....................................................18第五章；產(chǎn)品與服務(wù) .......................................................19一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 .......................................................19二、研究與開發(fā) .........................................................20三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 .................................................20四、生產(chǎn)與儲運 .........................................................20五、包裝 ...............................................................21攀枝花學(xué)院本科創(chuàng)業(yè)計劃書 2 六、實施階段 ...........................................................21七、服務(wù)與支持 .........................................................21第六章 市場與銷售 .......................................................22一、市場計劃 ...........................................................22二、銷售策略 ...........................................................23實時銷售方法 ......................................................23產(chǎn)品定位 ..........................................................23三、銷售渠道與伙伴 .....................................................23四、銷售周期： .........................................................25五、定價策略 ...........................................................26產(chǎn)品、服務(wù)： ......................................................26產(chǎn)品/服務(wù) B........................................................27六、市場聯(lián)絡(luò)； .........................................................27貿(mào)易展銷會 ........................................................27廣告宣傳 ..........................................................28新聞發(fā)布會 ........................................................28年度會議/學(xué)術(shù)討論會 ...............................................28國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 ....................................................28其它促銷因素 ......................................................28貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) ................................................29直接郵寄 ..........................................................29七、社會認證 ...........................................................29第七章 財務(wù)計劃 .........................................................29一、財務(wù)匯總 ...........................................................29二、財務(wù)年度報表 .......................................................30三、資金需求 ...........................................................30四、預(yù)計收入報表 .......................................................31五、資產(chǎn)負債預(yù)計表： ...................................................32六、現(xiàn)金流量表： .......................................................32第八章 附錄 .............................................................32一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置： ...................................33二、市場背景： .........................................................33三、管理層人員簡歷 .....................................................33五、行業(yè)關(guān)系 ...........................................................34六、競爭對手的文件資料： ...............................................34七、公司現(xiàn)狀 ...........................................................34八、顧客名單 ...........................................................34九、新聞剪報與發(fā)行物： .................................................35十、市場營銷 .............................