【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 意、愜意、充滿心意的服務(wù)，讓品牌深入人心，讓夢(mèng)想一直傳遞。標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)以熱愛(ài)音樂(lè)的年輕人為主。熱愛(ài)音樂(lè)想要過(guò)把明星癮的人有很多，然而，把想法付諸實(shí)踐，卻往往受制于閉塞了解渠道、稀少場(chǎng)地、昂貴的器材設(shè)備等的限制，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)。所以，決定將錄音室的市場(chǎng)定位于面向大眾的時(shí)尚消費(fèi)。目的就在于讓喜愛(ài)音樂(lè)的朋友們能夠享受自己制作音樂(lè)的快樂(lè)。除卻音樂(lè)愛(ài)好者以外，大眾消費(fèi)者里還有很大一部分群體，他們喜歡音樂(lè)，但是他們唱歌只是普通業(yè)余。他們不是狂熱的音樂(lè)愛(ài)好者，卻迫切想要走進(jìn)它的世界，他們喜歡音樂(lè)，卻無(wú)法把它真正帶到平時(shí)日常生活，他們熱愛(ài)生活，卻苦于沒(méi)有新穎有趣的娛樂(lè)項(xiàng)目。針對(duì)這一部分群體，專業(yè)的錄音師會(huì)指導(dǎo)他們的聲音，讓他們不用因?yàn)槌璨缓枚共接谝魳?lè)之外，讓他們能充分發(fā)揮興趣，不僅是音樂(lè)的聆聽者更是音樂(lè)的參與者，讓他們有機(jī)會(huì)接受較為專業(yè)的指導(dǎo)，不用再羨慕別人KTV的好嗓子，自己也可以成為燈光下的音樂(lè)達(dá)人。讓他們能充分體會(huì)到音樂(lè)帶來(lái)的樂(lè)趣，中年人能再唱記憶里的紅色歌曲，回憶昨日的年輕。青年人能拉著心愛(ài)的戀人，在錄音棚中共同紀(jì)念愛(ài)的聲音。少年人，能在這體驗(yàn)時(shí)代的FASION，張揚(yáng)個(gè)性獨(dú)立的青春，做生活的創(chuàng)意達(dá)人。全民愛(ài)音樂(lè)，這就是迷笛致力于打造的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)迷笛，你就可以是音樂(lè)的主打星。我們希望能在下沙樹立起迷笛的獨(dú)特品牌，打造創(chuàng)意錄音服務(wù)，讓錄音棚跳出歌曲錄音的束縛，回歸聲音文化，將真正的錄音進(jìn)行到底，用我們的品牌傳播一種用聲音生活的理念。宣揚(yáng)一種自由對(duì)自我的回歸，對(duì)生活的熱愛(ài)。愛(ài)音樂(lè)愛(ài)生活，努力建立起迷笛濃郁獨(dú)特的平拍文化。迷笛錄音，聲聲向惜。７、價(jià)格趨向?qū)I(yè)錄音棚的收費(fèi)昂貴，多屬于中高檔人群消費(fèi)，普及人群少，價(jià)格多在８首歌15003000元左右，廣大人群較難接受，然而由于小型錄音棚縮減了一大部分昂貴的裝修費(fèi)以及場(chǎng)地租用費(fèi)人工費(fèi)等龐大支出，所以收費(fèi)相比專業(yè)錄音棚來(lái)說(shuō)較為低廉所以定價(jià)較為平民，但是價(jià)格低不代表錄音質(zhì)量低，在考慮了周邊學(xué)生的消費(fèi)能力后，在保質(zhì)保量的情況下，謎底錄音的定價(jià)為40到100元一首歌。讓顧客親身體驗(yàn)到實(shí)惠的價(jià)格，專業(yè)的錄音的服務(wù)，讓顧客感覺(jué)到物超所值。并且，錄音套餐多樣化。并結(jié)合相應(yīng)優(yōu)惠，在業(yè)務(wù)逐漸成熟的時(shí)候推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，比如會(huì)員制，積分制，錄歌換好禮等等活動(dòng)。８、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是以手機(jī)與電腦錄音軟件為主的簡(jiǎn)便錄音軟件，雖然手機(jī)電腦錄音軟件較為便宜，成本低廉。容易被年輕人所習(xí)慣使用，操作上手容易。但是他的缺點(diǎn)也是十分明顯的。首先是錄音質(zhì)量差，制作粗糙，簡(jiǎn)陋，無(wú)法與專業(yè)錄音棚相比擬，其次，制作快餐式，不夠?qū)I(yè)獨(dú)特。并且錄制格式不穩(wěn)定。也不能形成完整的聲音包裝，不能應(yīng)用于對(duì)聲音有專業(yè)要求的多項(xiàng)場(chǎng)合，市場(chǎng)分散，形成產(chǎn)業(yè)化能力低。然而較為優(yōu)秀的電腦錄音軟件，需要電腦以及器材配置要求高，制作過(guò)程復(fù)雜，上手困難，非錄音專業(yè)的人群使用不方便，限制條件大。同時(shí)，錄音軟件的快捷與簡(jiǎn)陋無(wú)法為人們營(yíng)造一個(gè)良好的傾訴途徑，只能成為便利生活的工具而不能成為用心生活的途徑。９、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)　　創(chuàng)意獨(dú)特，主打文化與感情牌。服務(wù)質(zhì)量高，抓住需求，發(fā)展空間廣闊，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，消費(fèi)群體多，價(jià)格親民，前景光明?！　〔扇∈裁礃拥膽?zhàn)略：走價(jià)格親民牌，用適宜的價(jià)格換取優(yōu)良的服務(wù)，并且廣開經(jīng)營(yíng)，使得錄音文化豐富立體起來(lái)。走感情文化牌，調(diào)動(dòng)起人們的傾訴欲望，滿足人們渴望對(duì)自我的記錄了解。用真實(shí)表達(dá)感情。發(fā)展障礙　　如何打開市場(chǎng)的大門，讓人們充分發(fā)現(xiàn)錄音棚相較與KTV錄音、電腦錄音的好處，改變使用習(xí)慣?！　∪绾巫屓藗兎判恼f(shuō)出故事錄制聲音日記，前期信譽(yù)積累時(shí)間久前期推廣難?？朔绞剑和ㄟ^(guò)找尋學(xué)生代理，利用學(xué)生人脈，打入學(xué)生市場(chǎng)，傳播到各大院校。與學(xué)生社團(tuán)合作，協(xié)助辦理音樂(lè)活動(dòng)，積累人氣。通過(guò)人文廣告創(chuàng)意進(jìn)行宣傳。1該行業(yè)典型的回報(bào)率　　通過(guò)調(diào)查、參考星動(dòng)力錄音棚等多家錄音棚經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，可得錄音棚的回報(bào)率目前還是比較高的，普遍在百分之兩百以上。四、迷笛錄音　經(jīng)營(yíng)策略人力上：招聘錄音專業(yè)或者有錄音特長(zhǎng)的在校學(xué)生；配以助理輔助工作人員，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也加入項(xiàng)目日常經(jīng)營(yíng)，并采取有秩序的管理模式。宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，招收學(xué)生代理，利用學(xué)生的人脈網(wǎng)絡(luò)在各大院校做推廣,利用廉價(jià)的校園廣播和傳單海報(bào)，以及社團(tuán)外聯(lián)宣傳吸引群眾眼球,同時(shí)打入寢室內(nèi)部做宣傳。經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，同時(shí)在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)水吧業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)悠閑的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；同時(shí)在店內(nèi)代買文化產(chǎn)品增加收入，并且與文化經(jīng)濟(jì)公司、報(bào)社、文化雜志社、音樂(lè)培訓(xùn)公司、影樓等合作，拉取外聯(lián)。策略上：開業(yè)期間以免費(fèi)錄音體驗(yàn)日以及錄音送碟送好禮的促銷活動(dòng)。并開展“Ｈi！10年后的自己”“把聲音裝入膠囊”等主題活動(dòng)進(jìn)行人氣積累與宣傳。店面上：店面需設(shè)在以藝術(shù)類學(xué)院為主，高校密集的繁華地點(diǎn)，店面設(shè)計(jì)上溫馨干凈時(shí)尚懷舊，體現(xiàn)音樂(lè)質(zhì)感與創(chuàng)意文化。設(shè)備上：雙核電腦+2臺(tái)顯示器，專業(yè)錄音音頻卡，專業(yè)錄音話筒，數(shù)碼調(diào)音臺(tái)，監(jiān)聽音箱，歌手和錄音師耳機(jī)各一個(gè)。價(jià)格策略：（詳見(jiàn)第六章）五、迷笛錄音　發(fā)展計(jì)劃　　一、起初選址傳媒學(xué)院附近，以此為點(diǎn)，輻射四周幾大高等院校。先開出第一家“迷笛錄音”，作為試營(yíng)業(yè)。并與多所大學(xué)廣播臺(tái)建立起良好合作。并爭(zhēng)取在第一年后段第二年在BI公交與下沙往返于市區(qū)的地鐵站投放廣告?！　《?、如經(jīng)營(yíng)良好，爭(zhēng)取三年之內(nèi)注冊(cè)品牌。同時(shí)擴(kuò)大錄音棚規(guī)模，由40平方廠房擴(kuò)展到80100平方廠房。完善設(shè)備,并提升服務(wù)質(zhì)量以及制作質(zhì)量，擴(kuò)大規(guī)模。同時(shí)展開錄音禮品的多種包裝等其他業(yè)務(wù)的試營(yíng)。并籌劃分店開設(shè)。　　三、四年之內(nèi)希望在下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)再選址，開出第一家分店。同時(shí)擴(kuò)大原有輔助經(jīng)營(yíng)，專攻錄音禮品包裝以及校園音樂(lè)文化代理籌劃，同時(shí)將與小型造型攝影棚合作，以期更好的圓顧客的明星夢(mèng)想。并且繼續(xù)涉及其他以高校為主的音樂(lè)以及非音樂(lè)文化的制作以及音樂(lè)廣告為主的推廣行業(yè)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與影響規(guī)模。系統(tǒng)籌備錄音師的統(tǒng)一化培訓(xùn)與管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)員工的幸福感與依賴感，最大化減少跳槽事件的發(fā)生，防止核心技術(shù)與文化外流。建立起迷笛錄音的交流網(wǎng)站，規(guī)范會(huì)員制。四、根據(jù)營(yíng)銷狀況，爭(zhēng)取在第五年的時(shí)候，進(jìn)行系統(tǒng)的市區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，在市區(qū)選址開出第二家迷你連鎖分店，對(duì)市區(qū)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行探索調(diào)整，為入駐市區(qū)做好準(zhǔn)備與前期鋪墊。同時(shí)推出流動(dòng)錄音車的業(yè)務(wù)。在調(diào)查后，定期去相應(yīng)地點(diǎn)進(jìn)行推廣與宣傳，讓大家更好的接觸到迷笛錄音的服務(wù)以及產(chǎn)品理念，擴(kuò)大影響。同時(shí)期在市區(qū)與廣播電臺(tái)（），杭州各大型小區(qū)草地廣播，主題咖啡店，西餐廳等適應(yīng)聲音廣告媒介使用的單位建立起合作。同時(shí)，規(guī)范網(wǎng)站建設(shè)，增加網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力。五、希望在七年之內(nèi)能在下沙形成穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)，同時(shí)重心向市區(qū)轉(zhuǎn)移。擴(kuò)展原有店面規(guī)?；蜷_出第三到五家分店。擴(kuò)大影響，與此同時(shí)，著手于迷笛文化品牌的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)規(guī)劃。與多所獨(dú)立文化品牌與新潮品牌進(jìn)行合作，聯(lián)合推出相應(yīng)周邊或原創(chuàng)周邊?！　×?、在十年內(nèi)讓迷笛錄音站穩(wěn)市區(qū)，規(guī)范管理，進(jìn)一步推廣迷笛錄音的品牌開創(chuàng)自己的錄音以及新銳文化品牌，擁有獨(dú)立的文化產(chǎn)權(quán)。同時(shí)建立起迷笛主題soho　loft，擴(kuò)大影響，多種經(jīng)營(yíng)，立志于把謎底錄音打造成以聲音文化為主的杭州新型文化地標(biāo)。六、迷笛錄音　財(cái)務(wù)規(guī)劃一、設(shè)備成本:17880元錄音設(shè)備：13750元聲卡:TC KONNEKT8 TC K8火線音頻接口 2600元話筒:ACAudio ET3000 電子管話筒 3500元監(jiān)聽音箱:MAUDIO Studiophile BX5a Deluxe 2000元耳分:SAMSON Samp 四通道 450元監(jiān)聽耳機(jī):AKGK66兩副 550元調(diào)音臺(tái):ICON IMIX6 6路4編組錄音調(diào)音臺(tái)1臺(tái) 1400元雙核電腦 兩臺(tái)顯示器 3000元落地支架：0011 加重型落地支架 100元防噴罩:ISK 013大號(hào)雙層防噴罩 50元專業(yè)音頻套線全套 100元其他設(shè)備：4130元： 3000元（兩臺(tái)）小型冰柜： 700元DVD機(jī): 200元小型飲水機(jī)： 80元小音箱: 50元飲料制作設(shè)備及其他耗材： 100元（調(diào)酒器、水杯、長(zhǎng)湯匙等共60元，玻璃杯、瓷質(zhì)小碟、煙灰缸等40元）二、房屋租金成本：48000元/年三、裝修成本:5620元樓上錄影棚裝修（包含裝修人工費(fèi)）：2300元錄音間電路改造： 100元地毯: 250元墻面隔音材料: 800元吊頂、踢腳線: 250元燈具: 100元小沙發(fā): 70元工作間地板,踢腳線,墻面,吊頂: 350元工作臺(tái),工作椅: 150元燈具: