芒果廠計劃書word版(編輯修改稿)
2025-02-17 19:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們的芒果干廠主要以生產(chǎn)和經(jīng)營芒果干為主，而攀枝花市是一個盛產(chǎn)芒果的地方，但供應商文化程度低，主要來自農(nóng)村地區(qū)；不同供應商間的產(chǎn)品質(zhì)量相差不大，替代性較強；供應商的規(guī)模也都不大，橫向聯(lián)合的可能性也很小，由此可得出：鮮芒果供應商的討價還價的能力較弱。綜合以上幾個方面市場分析資料可以看出，芒果干需求量大，市場吸引力較強且進入障礙和退出障礙都較低等特征都充分說明了該項可行的，芒果干目前還不成熟。我們認為芒果干首先必須在多種芒果干中結(jié)合自身優(yōu)勢找到一個切入點，把好產(chǎn)品質(zhì)量關和服務關。同時建立健全產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡，認真做市場方才能成功地把握這個機會并取得成功。因此，我們要在營銷戰(zhàn)略上多花時間，我相信：只要我們抓住市場，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下做好營銷策劃，我們未來的公司將有一片廣闊的天地！市場分析及行業(yè)情況市場細分的客觀基礎是消費者需求的差異性，因而消費者需求發(fā)生差異的各種因素都可以作為市場細分的標準，這些標準可以歸納為四大類：地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。首先分析一下地理因素：中國地域廣闊，可分為東中西三大部分，東部經(jīng)濟水平相對于中西部要占有很大優(yōu)勢，不同地方的人的消費觀念不一樣。因此，攀枝花市是一個人杰地靈的好地方。其次，分析一下人口因素。受現(xiàn)代化的影響，現(xiàn)代化家庭的規(guī)模以小為主要特點。家里面人數(shù)少的話，每次購買日常生活用品數(shù)量少而次數(shù)多，但進超市購買吃的基本上是必須的一項。因此，我們的芒果干在超市有廣闊的市場。所以，根據(jù)我們的芒果干不同的發(fā)展期，我們會采取不同的營銷策略。發(fā)育期市場（1~2年）集中市場營銷，只選擇一個子市場作為目標市場，并把公司所有的精力放在經(jīng)營這個字市場上。成長期市場（3~4年）差異性市場營銷策略：選擇兩個或以上的目標市場，分別運用不同的市場營銷組合。成熟期市場（4年以后）無差異性市場營銷策略：推出一種產(chǎn)品，運用單一市場營銷組合，力求在一定程度上盡可能多的滿足顧客需求。市場定位是指確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品服務，在目標市場與競爭者的區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。對于一個企業(yè)來說，主要的市場定位應該是產(chǎn)品定位、品牌定位和企業(yè)定位，企業(yè)定位應是建立在其他定位基礎上的。因此，我們的芒果干的市場定位主要是從產(chǎn)品定位、品牌定位。組織與管理序號職務姓名學歷1董事長丁毅大學本科2董事白戰(zhàn)大學本科3董事許哲龍大學本科我們公司主要有董事長、總經(jīng)理、財務負責人及市場營銷員、技術開發(fā)人員組成。營銷渠道我們在生產(chǎn)芒果干的時候，會配套生產(chǎn)芒果汁和芒果核仁，這樣可節(jié)約成本費用，多種產(chǎn)品使用同一品牌，有利于集中營銷資源，取得品牌規(guī)模效益。產(chǎn)品壽命周期由投入期、成長期、成熟期三個階段組成。
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