芒果廠計劃書word版(編輯修改稿)
2025-02-17 19:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們的芒果干廠主要以生產(chǎn)和經(jīng)營芒果干為主，而攀枝花市是一個盛產(chǎn)芒果的地方，但供應(yīng)商文化程度低，主要來自農(nóng)村地區(qū)；不同供應(yīng)商間的產(chǎn)品質(zhì)量相差不大，替代性較強(qiáng)；供應(yīng)商的規(guī)模也都不大，橫向聯(lián)合的可能性也很小，由此可得出：鮮芒果供應(yīng)商的討價還價的能力較弱。綜合以上幾個方面市場分析資料可以看出，芒果干需求量大，市場吸引力較強(qiáng)且進(jìn)入障礙和退出障礙都較低等特征都充分說明了該項(xiàng)可行的，芒果干目前還不成熟。我們認(rèn)為芒果干首先必須在多種芒果干中結(jié)合自身優(yōu)勢找到一個切入點(diǎn)，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)和服務(wù)關(guān)。同時建立健全產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做市場方才能成功地把握這個機(jī)會并取得成功。因此，我們要在營銷戰(zhàn)略上多花時間，我相信：只要我們抓住市場，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下做好營銷策劃，我們未來的公司將有一片廣闊的天地！市場分析及行業(yè)情況市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性，因而消費(fèi)者需求發(fā)生差異的各種因素都可以作為市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)可以歸納為四大類：地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。首先分析一下地理因素：中國地域廣闊，可分為東中西三大部分，東部經(jīng)濟(jì)水平相對于中西部要占有很大優(yōu)勢，不同地方的人的消費(fèi)觀念不一樣。因此，攀枝花市是一個人杰地靈的好地方。其次，分析一下人口因素。受現(xiàn)代化的影響，現(xiàn)代化家庭的規(guī)模以小為主要特點(diǎn)。家里面人數(shù)少的話，每次購買日常生活用品數(shù)量少而次數(shù)多，但進(jìn)超市購買吃的基本上是必須的一項(xiàng)。因此，我們的芒果干在超市有廣闊的市場。所以，根據(jù)我們的芒果干不同的發(fā)展期，我們會采取不同的營銷策略。發(fā)育期市場（1~2年）集中市場營銷，只選擇一個子市場作為目標(biāo)市場，并把公司所有的精力放在經(jīng)營這個字市場上。成長期市場（3~4年）差異性市場營銷策略：選擇兩個或以上的目標(biāo)市場，分別運(yùn)用不同的市場營銷組合。成熟期市場（4年以后）無差異性市場營銷策略：推出一種產(chǎn)品，運(yùn)用單一市場營銷組合，力求在一定程度上盡可能多的滿足顧客需求。市場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者的區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。對于一個企業(yè)來說，主要的市場定位應(yīng)該是產(chǎn)品定位、品牌定位和企業(yè)定位，企業(yè)定位應(yīng)是建立在其他定位基礎(chǔ)上的。因此，我們的芒果干的市場定位主要是從產(chǎn)品定位、品牌定位。組織與管理序號職務(wù)姓名學(xué)歷1董事長丁毅大學(xué)本科2董事白戰(zhàn)大學(xué)本科3董事許哲龍大學(xué)本科我們公司主要有董事長、總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人及市場營銷員、技術(shù)開發(fā)人員組成。營銷渠道我們在生產(chǎn)芒果干的時候，會配套生產(chǎn)芒果汁和芒果核仁，這樣可節(jié)約成本費(fèi)用，多種產(chǎn)品使用同一品牌，有利于集中營銷資源，取得品牌規(guī)模效益。產(chǎn)品壽命周期由投入期、成長期、成熟期三個階段組成。
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