【文章內容簡介】 廣東江西其他需求量（噸/月）100050080009000350010002000我公司生產鏈條鋼主要針對下游冷軋廠，由于下游客戶多數為450mm及以下軋機，因此絕大多數需求規(guī)格為窄帶。主要需求規(guī)格為110400mm*。 組距內需求分布冷軋優(yōu)鋼企業(yè)所需寬度主要根據下游鏈條廠需求而定。鏈條廠所需寬度主要根據訂單情況并結合產品成材率，對應模具調整情況而不斷變化，因為需求規(guī)格眾多，無法固定需求規(guī)格。例如，鏈條廠主要采取連續(xù)花沖，模具有5排模具、10排模具及其它多種等，一般情況下需求寬度范圍為50145mm（），據客戶反映，、61mm、125mm、136mm、145mm等寬度相對較多，因此冷軋企業(yè)所需寬度多數為下游鏈條廠所需寬度的倍數，而具體規(guī)格也要根據訂單進行調整。整體而言，我公司組距范圍225275mm之內的熱軋窄帶鏈條鋼需求量約占總量的40%左右，約10000噸/月。 技術要求鏈條廠的成品鏈條部分用于自由市場或貼牌廠家，這部分要求相對較低，多數要求40Mn材質，小部分使用45Mn材質，要求熱軋鋼帶滿足國標，在此基礎之上部分要求過精煉，要求氧化鐵皮較少，沖壓無開裂，成品淬火后無裂紋。部分鏈條用于配套市場，由于下游配套廠要求較高，在材質成分方面，要求熱軋鋼帶P、S含量為雙零，同時單面脫碳為3%，必須過精煉，成品淬火后無裂紋。在使用方面，需要經過車廠與鏈條廠多次試驗后，方能確定質量穩(wěn)定性。 典型客戶分析目前，國內南北方冷軋熱軋優(yōu)鋼企業(yè)軋機設備不同，下游客戶不同，導致其采購渠道及下游產品檔次也各不相同。特列舉行業(yè)內幾家典型的寬、窄帶冷軋企業(yè)，分析如下：類型序號區(qū)域公司名稱產量（噸/月）需求檔次窄帶1浙江武義正達金屬絲制品有限公司4000中高端2浙江浙江萬協(xié)工貿2000高端3山東高密市宏盛金屬制品廠500中高端1武義正達金屬絲制品有限公司企業(yè)名稱武義正達金屬絲制品有限公司公司簡介公司專業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以40Mn為主。月產量約4000噸，主要面向華東區(qū)域鏈條市場。市場地位設備情況450三連軋機1臺 鏈條鋼產量4000噸/月投放區(qū)域江浙區(qū)域原料需求原料采購類型用于中高端標準鏈條的生產廠家材質規(guī)格數量（噸/月）評價國豐、萊鋼、唐銀40Mn180360mm*2000產品質量穩(wěn)定，廢品率低技術要求，無夾雜，過精煉。177。，提高成材率。、不變形合作模式供貨企業(yè)結算方式供貨周期國豐、萊鋼、唐銀參考華北帶鋼會，采取加價結算模式一個月備注2浙江萬協(xié)工貿企業(yè)名稱浙江萬協(xié)工貿公司簡介公司專業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以40Mn為主。40Mn月產量約2000噸，主要面向無錫、蘇州、金華鏈條市場。市場地位設備情況450軋機1臺 鏈條鋼產量2000噸/月投放區(qū)域無錫、蘇州、金華原料需求原料采購類型用于高端標準鏈條的生產廠家材質規(guī)格數量（噸/月）評價元立40Mn150350mm*2000產品質量穩(wěn)定，淬火后無開裂現象技術要求，過精煉，無夾雜，氧化鐵皮少。177。，提高成材率。、不變形合作模式供貨企業(yè)結算方式供貨周期元立獨立定價，月底結算一個月備注3高密市宏盛金屬制品廠企業(yè)名稱高密市宏盛金屬制品廠公司簡介該公司位于高密市，主要生產冷軋窄帶鋼，擁有400軋機一臺，目前主要生產優(yōu)特鋼如50、40Mn、65Mn等產品，月使用量在1000噸左右，根據月份訂單不同有所差異，主要需求規(guī)格為350mm以下產品。市場地位設備情況400軋機一臺鏈條鋼產量500噸/月投放區(qū)域山東、江浙區(qū)域原料需求原料采購類型用于中高端鏈條的生產廠家材質規(guī)格數量（噸/月）評價南鋼40Mn230350mm*500產品質量性能優(yōu)良技術要求要求在滿足國標的前提下，保證質量穩(wěn)定，淬火性能優(yōu)良合作模式供貨企業(yè)結算方式供貨周期南鋼采購現貨一周備注 終端用戶分析冷軋后的40Mn、45Mn主要供給鏈條生產企業(yè)，用于生產摩托車、大型工業(yè)機械鏈條、輸送設備鏈條等等。其中，摩托車鏈條多數使用冷軋40Mn、45Mn，其質量要求及模具大小決定著冷軋企業(yè)采購規(guī)格、采購渠道及采購產品檔次，對熱軋原料有著舉足輕重的影響。國內鏈條生產企業(yè)，年整體需求量約30萬噸，主要集中在浙江、江蘇、廣東、山東等地，主要有東華鏈條、恒久鏈條、永利百合、青島征和等大型鏈條企業(yè)支撐，其它鏈條廠規(guī)模相對較小。下面對走訪的4家典型鏈條生產企業(yè)進行重點分析：1杭州東華鏈條總廠終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱杭州東華鏈條總廠企業(yè)簡介杭州東華鏈條總廠創(chuàng)建于1991年11月，是我國規(guī)模最大的鏈條生產廠家，下設有當前中國最大的鏈條生產基地—杭州自強鏈傳動有限公司。年生產能力達1800多萬米。產品需求及 銷售情況原料需求情況材質規(guī)格需求量（噸/月）技術要求客戶類型（高、中、低端客戶）40Mn厚度：寬度：90350mm2000，淬火后不開裂，硬度強度滿足國標。高端客戶45Mn500產品銷售網絡及渠道主要供應國內大型器械廠、摩托車廠，70%出口?？蛻舨少彿绞讲少弿S家杭州金馬合作模式通過貿易商采購，要求南鋼、杭鋼原料。款到發(fā)貨，偶爾欠款，一般不超過15天。備注2恒久機械集團諸暨特種鏈條有限公司終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱浙江恒久機械集團諸暨特種鏈條有限公司企業(yè)簡介浙江恒久機械集團諸暨特種鏈條有限公司主要生產雙力牌A、B系列標準滾子鏈、套筒鏈以及各種非標準鏈條、特種鏈條及鏈輪，也可根據客戶需要生產。產品需求及 銷售情況原料需求情況材質規(guī)格需求量（噸/月）技術要求客戶類型（高、中、低端客戶）40Mn、45Mn厚度：寬度：70200mm1500表面平整度要高高端客戶產品銷售網絡及渠道銷售方向以工業(yè)及機車整裝廠為主；少量通過貿易商流向部分維修市場?？蛻舨少彿绞讲少弿S家無錫大祥鋼鐵有限公司合作模式現貨與訂單相結合，下游銷量大時，對原料采取訂單訂貨，交付一定保證金。全款提貨。備注對冷軋鋼帶的表面平整度、厚度公差要求較嚴格3恒昌鏈條有限公司終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱浙江恒昌鏈條有限公司企業(yè)簡介浙江恒昌鏈條有限公司前身是浙江江南鏈條有限公司，公司主要生產摩托車傳動鏈、摩托車時規(guī)鏈、汽車傳動鏈、農機鏈（手扶拖拉機鏈）、短節(jié)距精密滾子套筒鏈、其他工業(yè)鏈條等六大類的100多種鏈條，年產鏈條900萬米產品需求及 銷售情況原料需求情況材質規(guī)格需求量（噸/月）技術要求客戶類型（高、中、低端客戶）40Mn厚度：寬度：95145mm500光亮退火冷軋鋼帶中端客戶產品銷售網絡及渠道以廣東、江浙地區(qū)為主；以貿易商輻射為主，少量直接流向摩托車整裝廠?？蛻舨少彿绞讲少弿S家市場采購現貨合作模式與經銷商合作較為靈活，時有押款現象備注寬度范圍：95154mm之間，125mm、136mm最為常用。4浙江浙中鏈條有限公司終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱浙江浙中鏈條有限公司企業(yè)簡介浙江浙中鏈條有限公司主要生產農機鏈、工業(yè)鏈、摩托車鏈條，年生產能力400多萬條。產品需求及 銷售情況原料需求情況材質規(guī)格需求量（噸/月）技術要求客戶類型（高、中、低端客戶）40Mn厚度：寬度：132mm200厚度公差要求控制在177。低端客戶產品銷售網絡及渠道以廣東、江浙地區(qū)為主；以貿易商輻射為主，少量直接流向摩托車整裝廠?？蛻舨少彿绞讲少弿S家市場采購現貨合作模式與經銷商合作較為靈活，時有押款現象備注對冷軋鋼帶的平整度、鐮刀彎等質量要求較嚴格 50、45鋼帶 簡介50和45鋼帶都是優(yōu)質碳素結構鋼，力學性能相近，50含碳量高于45，其屈服強度和抗拉強度高于45。目前市場上50鋼帶用量相對較大，已經逐步取代了45鋼帶市場。鋼帶多為冷軋后使用，具有代表性的行業(yè)為鞋材，約占整個使用市場20%。其它使用行業(yè)較零散，常用于65Mn、50Mn、45Mn、40Mn等終端低檔次市場需求替代品，涉及行業(yè)有鋸片、摩擦片、鏈條、墊片、刀具、五金制品等。 鞋腰鐵 鞋用四角釘 供需概況國內具備50、45鋼帶生產廠家有南鋼、杭鋼、包鋼、唐銀、浙江元立、燕鋼、凌鋼、新鋼等廠家。其中南鋼、杭鋼、唐銀、浙江元立主要為窄帶產品，燕鋼、凌鋼為中寬帶鋼產品，新鋼為卷板。針對50、45鋼帶市場，南北方需求檔次有一定差異。北方市場對包鋼產品認可度較高，南方市場以南鋼、杭鋼產品認可度最高，江西新余地區(qū)，多數使用本地新鋼產品。 需求量及區(qū)域分布國內50和45鋼帶市場需求量約為35000噸/月。其中熱軋中寬帶鋼需求量約1000噸/月，主要客戶為秦皇島同業(yè),無錫和裕金屬正準備上800mm軋機，預計年底投產；熱軋卷板僅有新鋼生產，分條后投放熱軋窄帶市場，因此計入窄帶市場需求；熱軋窄帶需求量約34000噸/月，北方市場主要分布在河北、山東地區(qū)，南方主要分布江蘇無錫、江西新余、浙江海寧、金華、杭州等地，其它地區(qū)零散分布。整體需求分布如下表所示：區(qū)域江蘇浙江江西河北其它需求量（噸/月）1200010000600040002000 組距內需求分布根據走訪調研，50、45帶鋼下游冷軋廠以軋窄帶鋼為主，其軋機多為450以下軋機，極少中寬帶及以上的軋機。中寬帶主要需求規(guī)格為550850*，訂單量不固定，其中符合我公司組距（560720mm）的需求量約500噸/月；熱軋窄帶主要需求規(guī)格為110360*，其中符合我公司組距（225275mm）的需求量約9500噸/月，合計1萬噸/月。 技術要求由于50和45鋼帶替代性較強，相比65Mn、50Mn、45Mn、40Mn等對質量的要求不是特別嚴格。中低端產品要求達到國標，具備良好的淬火性能滿足使用要求。高端產品要求在達到國標的基礎上，質量控制要穩(wěn)定，軋制過程中不能起皮、開裂。 典型客戶分析目前，國內南北方冷軋熱軋優(yōu)鋼企業(yè)軋機設備不同，下游客戶不同，導致其采購渠道及下游產品檔次也各不相同。特列舉行業(yè)內幾家典型的冷軋企業(yè)，分析如下：類型序號區(qū)域公司名稱產量（噸/月）需求檔次寬帶1秦皇島秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司500各個檔次產品窄帶3唐山唐山匯豐鋼鐵有限公司1500高端4江西新余巨能帶鋼有限公司1000高端5江蘇無錫福鋼精密帶鋼有限公司200中低端1 秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司企業(yè)名稱秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司公司簡介秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司唯一的50、45中寬帶鋼冷軋企業(yè)，月需求量在500噸以上市場地位設備情況650軋機一臺，850軋機一臺50、45產量年產6000噸以上投放區(qū)域國內南北方市場均有投放，少量出口原料需求原料采購類型采購北方各廠家中寬帶，高中低端產品皆有應用廠家材質規(guī)格數量（噸/月）評價凌鋼5045600750mm*400噸性能滿足要求燕鋼5045700850mm*500噸性能滿足要求技術要求成分滿足國標，性能均勻合作模式供貨企業(yè)結算方式供貨周期凌鋼月底結算1個月燕鋼月底結算1個月備注2唐山匯豐鋼鐵有限公司企業(yè)名稱唐山匯豐鋼鐵有限公司公司簡介唐山匯豐鋼鐵有限公司位于唐山市灤南縣。公司主要生產各種優(yōu)質碳素結構鋼450、50Mn、65Mn等。市場地位設備情況550mm可逆軋機2套，配套酸洗線一條，24噸罩式光亮退火爐4套，縱剪生產線2套50、45鋼帶產量1500噸/月投放區(qū)域主要投放往華東、華南市場原料需求原料采購類型主要用于鞋材，屬于較高產品廠家材質規(guī)格數量（噸/月）評價包鋼50、45*160450mm1500產品質量性能優(yōu)良技術要求要求滿足國標，同時具備良好的淬火性能合作模式供貨企業(yè)結算方式供貨周期包鋼可參考河北帶鋼會價格，獨立定價30天備注3新余巨能帶鋼有限公司企業(yè)名稱新余巨能帶鋼有限公司公司簡介公司位于錳鋼生產基地江西新余。主要生產65Mn、50等優(yōu)質碳素鋼。市場地位設備情況公司目前冷軋設備為四輥可逆窄帶冷軋機組，150350軋機共9臺，每臺的月產能在500噸左右。50、45鋼帶產量1000噸/月投放區(qū)域產品主要投放廣東、江浙地區(qū)。原料需求原料采購類型主要用于鞋材，屬于較高產品廠家材質規(guī)格數量（噸/月）評價