【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 調(diào)整之三是提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率 ?首先是 減少環(huán)節(jié) ，更貼近客戶，快速響應(yīng)需求。 ?其次是 優(yōu)化業(yè)務(wù)組合 ，實(shí)現(xiàn)更加合理的資源配比。 ?其中包括： 資源下放前端 ，提高資源的產(chǎn)出效率；對(duì)職能系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化調(diào)整 ，降低費(fèi)用； “ 專注 ” ，使 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化 ，半年內(nèi)見(jiàn)成效。 引自：楊元慶在聯(lián)想 2022年第三財(cái)季業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上的講話 Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential “今年年初，我們所制定的戰(zhàn)略調(diào)整和業(yè)務(wù)模式的變革主要有三個(gè)目標(biāo)： 專注、客戶導(dǎo)向和提升效率，要專注核心業(yè)務(wù)和重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù) ，同時(shí)以新機(jī)制促進(jìn)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，這一條戰(zhàn)略目標(biāo)在上一個(gè)季度的進(jìn)展不僅讓我們非常滿意，并且超過(guò)了我們的預(yù)想。 ” Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 聯(lián)想新戰(zhàn)略總結(jié)：三大戰(zhàn)略調(diào)整舉措 ?首先，專注于 核心業(yè)務(wù) 和重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，保證資源投入與業(yè)務(wù)重點(diǎn)相匹配； ?其次，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的迅速變化，建立更具 客戶導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式 ； ?最后，要提高公司整體運(yùn)營(yíng) 效率 。 引自：楊元慶在聯(lián)想 2022年第三財(cái)季業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上的講話 Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 萬(wàn)科戰(zhàn)略告訴我們什么？ Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 案例 3：中國(guó)公司 20年 :萬(wàn)科奇跡與持續(xù)的邏輯 ? 應(yīng)該說(shuō)萬(wàn)科在一個(gè)最基本的問(wèn)題上走了一條很長(zhǎng)的彎路，它選了非常多的行業(yè)，做了非常多的產(chǎn)品，為各種的消費(fèi)服務(wù)層次去服務(wù)，其結(jié)果我們慢慢發(fā)現(xiàn)它規(guī)模做不大。這個(gè)矛盾在上世紀(jì) 80年代、 90年代初期并沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)各個(gè)行業(yè)賺什么錢都比較容易。萬(wàn)科當(dāng)時(shí)在深圳被譽(yù)為搞多元化的一個(gè)成功范例，做什么成什么，像金手指一樣。但是就這樣，我內(nèi)心依然深深地意識(shí)到萬(wàn)科有一個(gè)最根本的問(wèn)題沒(méi)有解決，那就是：做什么？給誰(shuí)做？這兩個(gè)目標(biāo)萬(wàn)科沒(méi)有確定下來(lái)，資源自然就比較分散。那段時(shí)間我們?cè)诟鱾€(gè)行業(yè)里摸索，直到1992年底我們才最后確定把住宅作為萬(wàn)科未來(lái)的產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展。 當(dāng)時(shí)萬(wàn)科實(shí)際上可選擇的余地很多，有很多行業(yè)我們都可以賺錢，比如：零售、機(jī)電、印刷，甚至還可以考慮電影、電視、娛樂(lè)，但最后我們選擇了房地產(chǎn)。之所以作出如此選擇，主要是出于兩點(diǎn)考慮：第一點(diǎn)是這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有形成壟斷，萬(wàn)科今天在這個(gè)行業(yè)發(fā)展以至形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，機(jī)會(huì)成本并不是很大。第二點(diǎn)就是這個(gè)行業(yè)非常有發(fā)展前途。 從今天的結(jié)果來(lái)看，萬(wàn)科的選擇是正確的。但相比較同是上世紀(jì) 80年代中期發(fā)展起來(lái)的大公司來(lái)講，萬(wàn)科在這一點(diǎn)上的確是走了一條彎路。 王石 Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 如何評(píng)價(jià)萬(wàn)科２０年？萬(wàn)科八字方針是最寶貴的財(cái)富 ?增長(zhǎng) :增長(zhǎng)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)文化 從結(jié)果上看，萬(wàn)科始終保持了持續(xù)的贏利，而且是在業(yè)務(wù)急劇變化調(diào)整中持續(xù)贏利，這說(shuō)明萬(wàn)科擁有非常寶貴的增長(zhǎng)饑渴文化 ? 自省 :高標(biāo)準(zhǔn)要求下的“自省意識(shí)” 在逆境中自強(qiáng)不息，在順境中謀求突破，在均好中強(qiáng)調(diào)加速，這一過(guò)程貫穿了一種對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)的要求，這說(shuō)明萬(wàn)科擁有對(duì)業(yè)務(wù)的“自省意識(shí)” ? 專注 :減法四原則 萬(wàn)科這二十年是在多元化中做減法，在區(qū)域擴(kuò)張中做業(yè)務(wù)收縮，在專業(yè)化中做精細(xì)化集約化，在產(chǎn)品領(lǐng)先中做技術(shù)創(chuàng)新，比聯(lián)想、海爾早十年從經(jīng)驗(yàn)上摸索出公司增長(zhǎng)的減法原則：做簡(jiǎn)單而不是復(fù)雜，做透明而不是封閉，做規(guī)范而不是權(quán)謀，做責(zé)任而不是暴利。 ? 均好 :格守經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基本底線 尊重人 ,“不做利潤(rùn) 25％以上 ” 的項(xiàng)目 ,堅(jiān)持職業(yè)化 ,建立系統(tǒng)性的管理控制體系 ,所有這些對(duì)商業(yè)邏輯底線的遵從 ,構(gòu)成了萬(wàn)科的均好性。 Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 2022年，王石：萬(wàn)科真正發(fā)力是在三年以后 2022年凈資產(chǎn)收益率 %，目前在 23個(gè)城市有土地儲(chǔ)備 3月 22日，萬(wàn)科在位于深圳梅林的公司總部召開(kāi)了“ 2022年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)”，宣布 2022年凈資產(chǎn)收益率提升到 %，為近年來(lái)最高點(diǎn)。全年銷售總回款 ，銷售金額 。 出席發(fā)布會(huì)的萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石表示，現(xiàn)金流與土地儲(chǔ)備都相當(dāng)豐厚的萬(wàn)科，正在高速成長(zhǎng)，但它真正發(fā)力將是在三年以后。 2022年，萬(wàn)科主要開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 43個(gè)，計(jì)劃開(kāi)工面積和竣工面積分別為 。完成專業(yè)化，致力標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)金流穩(wěn)定增長(zhǎng)，土地儲(chǔ)備日益豐厚， 三年后的萬(wàn)科是否能應(yīng)驗(yàn)王石今天的預(yù)言，市場(chǎng)將決定一切。 Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential ?我們的成就是機(jī)會(huì)性的，還是戰(zhàn)略性的？ ?我們?cè)诜康禺a(chǎn)行業(yè)變化的周期中，是專注，還是準(zhǔn)備進(jìn)入新行業(yè)？ ?我們真正具備了為社會(huì)客戶提供價(jià)值的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力了嗎？ ?我們的專業(yè)化在行業(yè)中是什么水平？ 三家戰(zhàn)略樣板，給萬(wàn)順的戰(zhàn)略啟示？ Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 討論題：總結(jié)萬(wàn)順在過(guò)去十年的得與失 ?在戰(zhàn)略上我們哪些現(xiàn)在看來(lái)是成功的？ ?在戰(zhàn)略上我們哪些現(xiàn)在看來(lái)是失誤的？ Zion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 二、面對(duì)現(xiàn)在，在我們的戰(zhàn)略地圖上標(biāo)位 Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 關(guān)于中國(guó)企業(yè)發(fā)展的三大結(jié)論之一 中國(guó)進(jìn)入 WTO宣告一夜暴富的歷史到此結(jié)束 ,中國(guó)企業(yè)已經(jīng)從以資源 ,機(jī)會(huì)與關(guān)系為主的高速增長(zhǎng)期，正式進(jìn)入以戰(zhàn)略與執(zhí)行為主的持續(xù)增長(zhǎng)期 Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 關(guān)于中國(guó)企業(yè)發(fā)展的三大結(jié)論之二 中國(guó)進(jìn)入 WTO宣告企業(yè)家依靠市場(chǎng)與政府成為行業(yè)領(lǐng)袖的歷史到此結(jié)束 ,中國(guó)企業(yè)家將從經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)為主的市場(chǎng)政治家轉(zhuǎn)化為以核心競(jìng)爭(zhēng)力為主的戰(zhàn)略管理者。 Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 關(guān)于中國(guó)企業(yè)發(fā)展的三大結(jié)論之三 中國(guó)進(jìn)入 WTO宣告企業(yè)依靠單打獨(dú)斗成為行業(yè)領(lǐng)袖的歷史到此結(jié)束 ,任何一個(gè)企業(yè)必須通過(guò)合作 ,結(jié)盟 ,收購(gòu)或并購(gòu) ,資本市場(chǎng)等手段才有可能成為世界級(jí)企業(yè)。 Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 絕大多數(shù)企業(yè)的興衰都可以用這四個(gè)基本的戰(zhàn)略問(wèn)題來(lái)回答 生死之理： 靠什么來(lái)指導(dǎo)我們的思想？ ? 存活之理： 靠什么來(lái)指導(dǎo)我們對(duì)業(yè)務(wù)的安排？ ? 致勝之理： 靠什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ? 持續(xù)之理： 靠什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 戰(zhàn)略底線： Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential ? 生死之理： 靠什么來(lái)指導(dǎo)我們的思想？ Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 知天的邏輯－－生死之理 為什么五十才知天命 ? 天令其亡 ,必令其狂 若神不在 ,一切皆無(wú) Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 遠(yuǎn)景： 戰(zhàn)略目標(biāo) 從未來(lái)到現(xiàn)在 企業(yè)文化 核心價(jià)值觀 誰(shuí)與你保持 生死之理：若神不在，一切皆無(wú) 從現(xiàn)在到未來(lái) 誰(shuí)與你一起走得最遠(yuǎn)？ 誰(shuí)與你一起走得最近？ 誰(shuí)與你一起同甘共苦？ Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 優(yōu)秀企業(yè)的遠(yuǎn)景 波音公司的遠(yuǎn)景 —— 人們攜手合作，樹(shù)全球偉業(yè)，作航空航天領(lǐng)袖！ HP公司遠(yuǎn)景 —— 成為一家核心理念光耀全球的恒久企業(yè)（ to be“ a winning epany with a shining soul。 ” ） 三星電子的遠(yuǎn)景 —— 三星電子未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是 “ 領(lǐng)導(dǎo)數(shù)碼集成革命 ” 。為實(shí)現(xiàn)未來(lái)目標(biāo)，我們的任務(wù)是創(chuàng)建 數(shù)碼電子公司 —— 即 Digitalε Company，通過(guò)創(chuàng)新數(shù)碼產(chǎn)品和電子化流程領(lǐng)導(dǎo)數(shù)碼集成革命。 默克制藥的遠(yuǎn)景 —— 通過(guò)敬業(yè)和有才能的員工的創(chuàng)新，在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域做得最好。 杜邦公司的遠(yuǎn)景 —— 使自己成為將現(xiàn)代生物學(xué)與傳統(tǒng)化學(xué)，物理學(xué)，工程學(xué)相結(jié)合的綜合科學(xué)公司 飛利浦公司的遠(yuǎn)景 —— 科技對(duì)人們的日常生活發(fā)揮著日益重要的作用 ,我們致力于在醫(yī)療保健、時(shí)尚生活和核心技術(shù)領(lǐng)域提供領(lǐng)先的解決方案 ,并成為本行業(yè)最受尊敬的公司。 GE公司的遠(yuǎn)景 —— 在我們從事的每一個(gè)行業(yè)都成為第一名或第二名，我們將通過(guò)革命性的變革，使 GE既具有大公司的強(qiáng)勢(shì)又具有小公司靈活精干。 摩托羅拉遠(yuǎn)景 —— 為從工作到生活的所有通信領(lǐng)域提供全方位的解決方案。 萬(wàn)科的遠(yuǎn)景 —— 成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者。 華為的遠(yuǎn)景 —— 成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商。 Zion Consulting 機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential ?【 HP公司簡(jiǎn)介 】 ?HP 是面向消費(fèi)者、企業(yè)及機(jī)構(gòu)的全球性技術(shù)解決方案提供商。 HP是面向個(gè)人用戶、大中小型企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)的全球技術(shù)解決方案提供商。 HP提供的產(chǎn)品涵蓋了 IT基礎(chǔ)設(shè)施、信息產(chǎn)品及接入設(shè)備、成像、打印以及全球服務(wù)等領(lǐng)域。截止到 2022年 10月 31日，在過(guò)去的四個(gè)財(cái)季中， HP的營(yíng)業(yè)額達(dá) 799億美元。 ?惠普（ HP）公司遠(yuǎn)景： ?