富森美家居城南店閱(編輯修改稿)
2025-02-17 14:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 強的社交性質(zhì)，比如去飯館吃飯，卡拉 OK，去咖啡館等。 ? 獨立完成的小眾休閑方式很感興趣，如閱讀，攝影等。 ? 上網(wǎng)的比例很高，但消磨時間的休閑活動則不被歡迎。 高端客群休閑活動比較 總體人口 高端客群 ? 高端客群的投資行為較整體人群更突出 ? 理財方式更現(xiàn)代 ? 購房的比例更高，承受的房屋價格也高于普通人 總體人口 高端客群 高端客群投資理財相關(guān)比較 高端客群傾向的態(tài)度基調(diào)是競爭、堅定、個性、聰明和美好的說辭，對其他流于表面的調(diào)性則不關(guān)心。 高端客群喜好的態(tài)度基調(diào)比較 總體人口 高端客群 使用知名品牌可以提升我的形象 即使貴，我也要買國外的品牌 我從不注重品牌 品牌忠誠度高 我喜歡嘗試新品牌 假冒品牌跟真貨沒什么區(qū)別 質(zhì)量好的產(chǎn)品貴也值得買 我喜歡買與眾不同的品牌 有很強的品牌觀念 喜歡嘗試新事物 肯為高質(zhì)量多花錢 懂得用品牌體現(xiàn)自我個性 總體人口 高端客群 高端客群的品牌觀比較 及時行樂，享受第一 積蓄意識淡薄 投資觀念較強 計劃性強 懂得如何花錢比賺錢更重要 我有足夠的錢享受生活 我小心控制預(yù)算 如果我有多余的錢我就把它存起來 我不喜歡負債消費 投資和買股票對我來說風(fēng)險太大 總體人口 高端客群 高端客群的金錢觀 他們在工作上有成就， 從而更進一步去找尋生活上的平衡 追尋 滿足感 而不是簡單的安全感和金錢 開始注 重生活消閑和享受 （包括和家人的生活） 工作和事業(yè)是他們生活的核心 。 ? 生活忙碌，沒有太多閑余的時間，因此一有機會，他們便會好好利用。 ? 在 購物和使用服務(wù)上盡量追求便捷 。 我們需要： 用好的服務(wù)要 潛移默化的出現(xiàn)在他們的生活中， 急其所急，想其所想， 不會為此而受到任何打擾 項目背景 成都家具市場現(xiàn)狀分析 目標消費者概況 富森 美家居城南店概況 項目推廣目標 下步工作大綱規(guī)劃 內(nèi)容索引 。 新會展 政府辦公樓新址 廣播電視大樓 人民南路南沿線便捷交通 地鐵覆蓋 高端樓盤云集 富商政要集中 成都市嶄新政治文化中心，交通便捷， 高端人士云集之地 。 ? 成都富森美家居戰(zhàn)略擴張與品牌轉(zhuǎn)型的重大轉(zhuǎn)折； ? 劍指增長迅速的高端家居消費市場； ? 高檔建材與高檔家居產(chǎn)品構(gòu)成一站式家居消費新熱點； ? 歐美產(chǎn)品與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形成品質(zhì)保證； ? 比鄰成都家居消費名店宜家，人流互用； ? 搶占成都商家必爭之城南金地； ? 緊鄰三環(huán)交通便捷； ? ……………………. 。 電視 電臺 報紙雜志 [V] 娛樂 車身、地鐵 生活 工作 接觸點分析： 通過 對消費者隨機提問 ，詢問其是否知道富森美家居，以及如何或者富森美家居，我們得出上述品牌接觸點，分析得知： ? 接觸點少； ? 消費者接觸富森美家居品牌途徑基本以線上廣告為主； ? 線上廣告費用高昂，而費用以小博大的公關(guān)活動優(yōu)勢尚未啟動； ? 娛樂層面消費者基本無法與品牌進行接觸，而成都是一個娛樂休閑城市； ? 大量的廣告訴求在擴大知名度同時，帶來品牌形像扁平化的缺陷； ? …………… 。 很大 商品便宜 商品很多 商場服務(wù)好 商家態(tài)度不好 交通方便 商品質(zhì)量不好 商品質(zhì)量好 賣建材的 秩序混亂 沒有高檔建材 和其他建材城區(qū)別不大 富森美家居品牌形像分析： 消費者對富森美家居品牌形像共同認知為”很大“，而”大“則帶來了紛繁不齊的品牌評價，基本評價集中于商城功能本身，品牌缺乏性格與情感特色，如有愛心的，知心的、有責任的品牌云云。 SWOT分析。 優(yōu)勢 機會 挑戰(zhàn) 劣勢 SWOT 分析 成都知名品牌； 集團資金雄厚，大手筆投資帶來高起點； 高檔品牌爭相入駐； 建材與家具產(chǎn)品搭配，形成一站式采購模式； 城南片區(qū)商機無限； 雙店互動帶來集群優(yōu)勢； 高競爭起點帶來成長預(yù)期； 高端家居消費市場日漸火爆； 品牌傳播手段相對單一； 品牌形像傾向大而全的中低端優(yōu)質(zhì)賣場； 消費者將富森美家居定義為建材賣場而非家具賣場； 賣場新定位帶來形像轉(zhuǎn)變訴求； 高端家具消費市場競爭同樣火爆； 城南商圈宜家過于強勢； 其他”傳統(tǒng)“商圈”傳統(tǒng)“賣場品牌奮起直追； 項目背景 成都家具市場現(xiàn)狀分析 目標消費者概況 富森 美家居城南店概況 項目推廣目標 下步工作大綱規(guī)劃 內(nèi)容索引 。 大而全的 建材賣場 大而精的 精品家居 一站式采購賣場 改變消費者對賣場功能形像的認知，從一個大型建材市場過渡為精品家居一站
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