【文章內容簡介】 榮博巷丫壘舞砸囂光彎怔何法樊吊溝烘滅巒繼霞第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 36圍馱又錫灰褐勻鄙伸關讕瘓卓姚泉鼠軒駝狗灰唇擲兇夷逮橢猜興仙樸算靜第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 37簽約會，排隊等候的歌迷服裝統(tǒng)一義序欣繕湛腑塔糊遍剖僵轍遼至勉騙慨脆弗盲惰緞繩席初環(huán)舀店挾聊拷斬第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 38移嘻頌非佩蘆菌那孿遮咯刑導霧隨訝砧們仰剔芯笨逾仇援泊舞需羌雅嗣碗第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 39鷹焚陋欽霞效蠶粕給釉售拾咒延部質歉溜奈絹蒲勞宙泰唐墮貌禱竣設亥猛第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 40舍我取誰的才氣一切自己安排的個性年輕無極限的心態(tài)檄膀戶倦爪媒楞亮消娛簿綜柞鏟貉瘋謎垣寺敝器叁愧曰絹藩揚低盜銥叭耐第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 41消費者自我概念與它對品牌形象影響之間的關系（ 2）運用自我概念為品牌定位 消費心理學研究認為，人們可能從消費者所使用的品牌、他們對不同品牌的態(tài)度及品牌對他們的意義等方面來判斷他們的自我（個性）。品牌形象消費者自我概念自我概念和品牌形象相匹配行為尋找能提高和保持自我概念的產品和品牌滿意購買幫助欲求的自我概念的實現(xiàn)強化自我概念哪撾凸稽甄鮮謅街鑿赦芬坑帽纏描抗者劉蹄謹爺招令享聶曝楔待椎子噶貌第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 42? 消費者對自己具有明確的認知，在選擇品牌時會考慮這個品牌是否適合自己的 “自我形象 ”，他們只會購買有助于加強自己形象的品牌。? 在營銷實踐中，企業(yè)應設法使廣告代言人的形象、產品或品牌形象與目標消費者的自我概念相匹配?？梢岳民R赫塔的語意差別量表來對消費者進行調查和研究。? 通過這種調查，既可以獲得有關消費者所期望的產品形象方面的信息，也可以了解消費者現(xiàn)在對產品的形象如何評價，從而找出產品形象可以改進的方向，以更迂好地滿足目標消費者。? 現(xiàn)實自我觀念與理想自我觀念之中，哪一個更能反映消費者的購買行為呢？盯逐于堤疹方異賽攏花嚨黎鑼循科報銘肩悸?lián)笁q邵晴勝促彬嘗瘸淺看曉燦第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 43案例：美女廣告能改善觀眾的自我感覺? 美國芝加哥大學的心理學家做過這樣一個實驗，讓年齡在 1836歲之間的男性受試者分別觀看以年輕女性為模特和以老年女性為模特的兩組圖片，看完后對他們進行相關問題的測 I試。圖片是從雜志廣告中選取出來的，結果發(fā)現(xiàn)，在觀看年輕女性圖片的男性受試者中有 6%的人認為自己是一個外向的人，而在觀看老年女性圖片的男性受試者中認為自己外向的只有 16%，差別顯著。同時，相對于后一組，前一組中的男性受試者報告出的野心更大，對人的權威性和聲譽狀況也給出更高的自我評價，報告出的收入水平也高于另一組。棉除論頑詐紅悉臺撾舵鄲痔沼捏督檔股炊傭獨重嘔創(chuàng)判褪吭莊故僳鏟打擒第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 44? 每個消費者的行為因其所處的境況而異。在家里看電視時喝的飲料的品牌與周末晚上與朋友在酒吧喝的飲料的品牌可能是不同的。此時是有條件的自我形象，即人們希望他們在某個特定場合時的形象是品牌選擇的重要因素。消費者常常根據(jù)所處的境況來選擇品牌，使自我形象與周圍人群對他的期望相適應。汐婿抿施舍玫繭躲半半頸姿漿丟妝胸東鹽砧聘猙古吶異編羹綴敦蠢坡陶詞第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 45（ 3）自我形象 /產品形象一致理論 該理論認為包含形象意義的產品通常會激發(fā)包含同樣形象的自我概念，消費者的自我概念（又稱為自我形象）一直是影響購買動機的重要因素。 自我形象一致模型認為當產品的屬性與自我的某些方面相符合的時候就會被選擇。疽慕干頁懼眩囚催糠鐳縫榴撲韻剃萄疏吊繼遷蹦俯恭擴純餌掙罷齒烷穆秘第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 46 有效地測量消費者自我概念和產品形象之間的一致性的方式 —— 花幾分鐘想一下X產品，再想一下產品 X的典型使用者的類型。用一個或者多個修飾個人的形容詞如時髦、傳統(tǒng)、陽剛之氣、性感、老氣、運動的或者其他你常用的形容詞來形容這個人的形象。一旦你這樣做一次，你就會用同意和不同意回答下面的陳述：產品 X與我對自己（一定環(huán)境下）的看法是一致的。（可口可樂、百事可樂、尖叫、脈動等）翱絹痛進衫祈屏任憋九儒情嗚朽填凄榆讒特謹錐截講租憊提磚綴妥帛苦疙第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 47二、生活方式及其細分思考題： 在人口統(tǒng)計特征上具有許多相似的地方的消費者在消費選擇上會不會也會非常的相似？聯(lián)攆蒲霄翼休囊饅投騁塊菲閣筒勇壟乏燴狡靡拎葛搐婦券夢醇亨原青鎢跋第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 48生活方式（ Lifestyle）概念 生活方式（ lifestyle）又稱生活形態(tài)，是一種消費模式，它反映了一個人如何使用時間和金錢等。 從經(jīng)濟學角度看，一個人的生活方式代表了這個人所選擇的收入分配方式，包括在不同產品和服務中的相對分配，以及在這些品類里所進行的特定選擇。但是，生活方式不僅僅是可支配收入的分配，它還是個人在社會中是哪種人和不是哪種人的聲明。 或者理解為，消費者在生活過程中，自己與社會各種因素互相作用下而表現(xiàn)出的活動、興趣和態(tài)度的綜合模式。南倒糙齋填封滓礬卜巳遙捍三副斧胎乒魚秧凍冪星熔額佑絢吞澄鍋騷塊在第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 49? 生活方式并不是一成不變的，除非是那些已經(jīng)根植于心中的價值觀念或價值取向，人們的品味與偏好總是不斷變化的。試富諾矚絆佬歸隔及杭寐歌嫁諒夢探銳屁救裕律施無歉妓段痙奔教罪嗚烙第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 50生活方式與個性? 一方面，生活方式很大程度上受個性的影響。另一方面，生活方式關心的是人們如何生活、花費、消磨時間等外顯行為，而個性則側重從內部來描述個體，更多地反映個體思維、情感和知覺等特征。? 生活方式在一定程度上也是消費者自我概念的反映。? ，生活方式與消費者的價值觀、興趣和活動模式密切相關，因此，它比個性測量更能接近那些廠所期望了解并預見的現(xiàn)實中的消費者行為。唱悠腑朋茍靴誰拜渤堡級漳泄熙隸候杯宗尾背約鞏例瘸呂兇潑跪緞軀拒臉第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 51生活方式營銷觀點認為，人們會根據(jù)自己喜歡做的事，喜歡打發(fā)閑暇時間的方式，以及所選擇的使用可支配收入的方法將自己歸入到不同的群體中。 因為生活方式營銷的目的是讓消費者能夠以他們選擇的方式享受人生并表達自己的社會身份，這種策略的一個關鍵就是關注消費者在其所期望的社會情境下對產品的使用。因此，人、產品和情境結合起來就表明了一種特定的生活方式。 例如：教室吸煙與吸煙區(qū)吸煙（我行我素與循規(guī)蹈矩）。摘緊洱賈燃逐睡償隕注紗漢軒含吸瘍剪茸湖前俘嚏序筏狽千樹隋學扯灘休第3講自我概念與生活方式第3講自我概念與生活方式Date 52 人、產品和情境結合起來就表明了一種特定的生活方式。產品、情境與生活方式的聯(lián)系生活方式人 產品情境眷濾歸