持續(xù)發(fā)展與商業(yè)模式培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-16 06:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位于“平價奢華”酒店。價格上接近普通一星級酒店，但在關(guān)鍵價值指標(biāo)上又接近普通二星級酒店。 商業(yè)模式要素解析 2:關(guān)鍵資源能力 ? 關(guān)鍵資源能力：能持續(xù)推動企業(yè)成長，降低風(fēng)險，增加企業(yè)投資價值的資源 /能力 。 ? 關(guān)鍵問題： (1)實現(xiàn)定位的客戶價值需要那些關(guān)鍵資源能力？ (2)它們?nèi)绾畏植迹?誰掌控了關(guān)鍵資源 /能力？ (3)如何建立或獲得關(guān)鍵資源和能力？ ? 關(guān)鍵資源能力是商業(yè)模式的重點 ? 有效獲取關(guān)鍵資源能力，有助于穩(wěn)定企業(yè)的預(yù)期收益，降低持續(xù)經(jīng)營風(fēng)險，加快發(fā)展速度，形成競爭壁壘，增強融資能力。 ? 獲取企業(yè)內(nèi)外部關(guān)鍵資源能力，需要奉行責(zé)權(quán)利和風(fēng)險不對稱原則，分配收益和風(fēng)險：收益分配與投資比例不對稱。 ? 可以利用金融原理和技術(shù)，設(shè)計超出掌握關(guān)鍵資源能力的利益相關(guān)者預(yù)期的利益分配模式，形成緊密靈活穩(wěn)定的長期利益關(guān)系，使其在各自利益驅(qū)動下，各盡所能，分擔(dān)投資，分?jǐn)偝杀?，分享收益，分散風(fēng)險。 ? 固定分配，剩余分配，分成模式； ? 分配當(dāng)期收益，未來預(yù)期收益；普通分配，或有 (條件 )分配；解決權(quán)利分歧； ? 以未來預(yù)期收益交換，給予利益攸關(guān)者股份，不支付現(xiàn)金，減少投資和運營的現(xiàn)金流出，使現(xiàn)金流出為零。 利用投資價值原理 獲取經(jīng)銷商資源 /能力 ? 2022年三季度財報顯示，格力電器凈資產(chǎn)收益率 %。美的電器 %，海爾%。格力多年保持 20%左右的 ROE。 項目 /年份 2022年 2022 2022 2022 2022 2022 2022 短期借款 0 0 0 0 51 長期借款 0 0 0 0 33 0 0 無息負(fù)債 4136 5164 5279 6092 9899 9489 12694 無息負(fù)債 /總負(fù)債 % % % % % % % 總負(fù)債 /總資產(chǎn) % % % % % % % ? 格力電器自建營銷渠道，在省級區(qū)域與當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商合作建立股份制區(qū)域銷售公司。 ? 如何進一步激勵核心經(jīng)銷商？ ? 2022年 4月，格力集團公司轉(zhuǎn)讓格力電器股份公司 10%的股份給核心經(jīng)銷商。 ? 大量中小醫(yī)藥企業(yè)希望節(jié)約系統(tǒng)成本，提高效率。某公司設(shè)計了一個醫(yī)藥銷售整合模式，其中，包括注冊報批代理服務(wù)和臨床試驗業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。 ? 公司希望收購一家業(yè)績好、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的注冊報批代理服務(wù)公司和一家臨床試驗公司。三年后境外上市。兩家公司凈利潤都在 500萬元左右。 ? 兩家小公司都擔(dān)心喪失控制權(quán)和利益外溢，如何解決顧慮？ ? 三年內(nèi)不分現(xiàn)金紅利，三年后如果沒有上市，分別退回股份和資金。 利用期權(quán)原理 :收購必要業(yè)務(wù)單元 商業(yè)模式要素
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