商戰(zhàn)第一章(中國古代戰(zhàn)略管理思想)(編輯修改稿)
2025-02-16 03:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總體性的戰(zhàn)爭一 軍隊及艦隊們采用以往的方式進(jìn)行對抗，但展現(xiàn)強(qiáng)大的武力卻是前所未見的。與以往不同的是，人民全力支持軍隊。嚴(yán)格的說，在這場戰(zhàn)爭中，我們很難區(qū)分前方及后方；因為人民與軍隊已合而為一。更恰當(dāng)?shù)恼f法，人民參予了這場人民戰(zhàn)爭。 第一次世界大戰(zhàn)后，前德國參謀總長魯?shù)堑婪驅(qū)④妼偨Y(jié)束戰(zhàn)爭特性作了如下的描述： 20 1,各個集團(tuán)之間均致力于啟動所有能夠啟動的資源，以供雙方戰(zhàn)略實施過程中使用，因此成為集團(tuán)之間的實力 競賽，而不再只是單純的產(chǎn)品市場對抗 。 2,要擊敗具 「 總體戰(zhàn) 」 能力的集團(tuán)是很困難的 ，因為其啟動所有能夠啟動的資源 。 只要實力足夠 ， 縱然在終端市場上占領(lǐng)對方區(qū)域 ， 其反攻的實力也可在完全動員后源源不絕地投入市場終端的區(qū)域競爭中 。 現(xiàn)代商戰(zhàn)的總體性 21 現(xiàn)代商戰(zhàn)的特點： 商戰(zhàn)區(qū)域全球化 商戰(zhàn)科技技術(shù)增高 ,謀略降低 ?時間特性 ?交戰(zhàn)時段 ?戰(zhàn)略方案涉及資源廣 ?會戰(zhàn)次數(shù)增加 ?交戰(zhàn)國的增加 中立的困難 行業(yè)環(huán)境的毀滅性增強(qiáng) 企業(yè)人員管理的整體專業(yè)化不斷增強(qiáng) 22 商戰(zhàn)的主要競爭模式及戰(zhàn)略軌跡 ?戰(zhàn)略軌跡統(tǒng)一化 ?不對稱的商場競爭增多 ?高科技技術(shù)戰(zhàn) ?政治作戰(zhàn) ?面子與里子工程的競爭 心理較量降低；企業(yè)行為軌跡的掌握利用 23 商戰(zhàn)變化特點包括： ?思維的變革： 求新求變、出奇制勝。 ?準(zhǔn)則的變革： 結(jié)合科技系統(tǒng)化的變革 。 ?組織的變革： 精實化 、 靈活化 。 ?技術(shù)的變革： 信息化 、 高精準(zhǔn)化 、 超速度化 、 遠(yuǎn)距打擊化 。 “ 兵貴精 , 將貴謀 ” ,現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)略缺少人性特征的謀略性 24 *現(xiàn)代 不對稱商戰(zhàn) 不對稱戰(zhàn)應(yīng)該是 :植基于 『化弱為強(qiáng)』 ，亦即是 『集中我之優(yōu)勢，打擊敵之弱點』 現(xiàn)代商場的不對稱競爭戰(zhàn)略主要以 : ?在管理技術(shù)方面： 以傳統(tǒng)挑戰(zhàn)先進(jìn) 。 ?在產(chǎn)品方面 :以小品牌挑戰(zhàn)大品牌 ?在渠道市場方面 :以單一終端挑戰(zhàn)對方聯(lián)合艦隊 ?在人員方面： 經(jīng)驗型挑戰(zhàn)科班型 。 ?在戰(zhàn)術(shù)方面： 以自己的強(qiáng)項挑戰(zhàn)對手的強(qiáng)項 。
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