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正文內(nèi)容

葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)

2025-02-15 08:34 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最后一塊獲取高額利潤(rùn)的處女地。利益的誘惑使各路英豪紛紛參戰(zhàn),葡萄酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。由于各種因素的影響,使目前國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面,市場(chǎng)價(jià)格高低不一,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與大型經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合合作,并擁有先進(jìn)的運(yùn)輸加工技術(shù) 多數(shù)是本地人和來(lái)此地旅游的客人,口碑好,普遍認(rèn)為口感較好,但是未打入較大的區(qū)域。當(dāng)前國(guó)內(nèi)葡萄酒的火爆是建立在人民生活水平提高進(jìn)而追求生活質(zhì)量的基礎(chǔ)上。消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的關(guān)注主要是從保健和時(shí)尚的角度出發(fā)的,而對(duì)葡萄酒的口感、品質(zhì)等特性未完全真正接受,對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)僅限于初級(jí)階段。葡萄酒還沒(méi)有擺上普通人家的日常餐桌,僅屬于偶爾消費(fèi)。鑒于國(guó)人的飲食習(xí)慣和目前的消費(fèi)水平,并非一朝一夕就可以改變,但是我們可以逐漸讓更多的人來(lái)認(rèn)識(shí)和了解葡萄酒這個(gè)在未來(lái)具有很大潛力的產(chǎn)品,讓更多的人來(lái)加入享受葡萄酒的行列。三 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及目標(biāo)現(xiàn)狀: 主要依靠一些批發(fā)商,散售,沒(méi)有進(jìn)入大型銷(xiāo)售地址。 缺乏規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)管理流程,只是單一的采用某項(xiàng)技術(shù),以產(chǎn)定銷(xiāo),質(zhì)量方面不是很重視,忽略消費(fèi)者的需求。 自產(chǎn)自銷(xiāo),外銷(xiāo)較少目標(biāo):順應(yīng)國(guó)家政策,研究市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,依靠先進(jìn)的技術(shù),進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,淘汰落后產(chǎn)品,生產(chǎn)市場(chǎng)適銷(xiāo)產(chǎn)品,按需生產(chǎn),以銷(xiāo)定產(chǎn),注重產(chǎn)品宣傳策略,以好的質(zhì)量來(lái)打入市場(chǎng),以價(jià)格,品牌來(lái)贏得消費(fèi)者的信賴。目標(biāo)市場(chǎng):寧波市市場(chǎng)占有率:X%總銷(xiāo)售量:2011年4月到12月銷(xiāo)售X瓶四 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1)九龍湖作為寧波市一處著名的風(fēng)景名勝地區(qū),擁有優(yōu)美的自然風(fēng)景,悠遠(yuǎn)的人文氣息,每年有大量的來(lái)自全國(guó)的游客來(lái)此觀光,游客們可以參觀葡萄園基地,享用甜美的葡萄,并可以觀看葡萄釀制的流程,來(lái)進(jìn)一步了解九龍湖葡萄酒。2)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,人民生活水平的提高和收入穩(wěn)步的上升使得
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