葡萄酒營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 08:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最后一塊獲取高額利潤的處女地。利益的誘惑使各路英豪紛紛參戰(zhàn)，葡萄酒市場的競爭日趨激烈。由于各種因素的影響，使目前國內(nèi)葡萄酒市場已經(jīng)出現(xiàn)無序競爭的局面，市場價格高低不一，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 競爭對手與大型經(jīng)銷商聯(lián)合合作，并擁有先進(jìn)的運(yùn)輸加工技術(shù) 多數(shù)是本地人和來此地旅游的客人，口碑好，普遍認(rèn)為口感較好，但是未打入較大的區(qū)域。當(dāng)前國內(nèi)葡萄酒的火爆是建立在人民生活水平提高進(jìn)而追求生活質(zhì)量的基礎(chǔ)上。消費(fèi)者對于葡萄酒的關(guān)注主要是從保健和時尚的角度出發(fā)的，而對葡萄酒的口感、品質(zhì)等特性未完全真正接受，對葡萄酒的認(rèn)識僅限于初級階段。葡萄酒還沒有擺上普通人家的日常餐桌，僅屬于偶爾消費(fèi)。鑒于國人的飲食習(xí)慣和目前的消費(fèi)水平，并非一朝一夕就可以改變，但是我們可以逐漸讓更多的人來認(rèn)識和了解葡萄酒這個在未來具有很大潛力的產(chǎn)品，讓更多的人來加入享受葡萄酒的行列。三 營銷現(xiàn)狀及目標(biāo)現(xiàn)狀： 主要依靠一些批發(fā)商，散售，沒有進(jìn)入大型銷售地址。 缺乏規(guī)范化的營銷管理流程，只是單一的采用某項(xiàng)技術(shù)，以產(chǎn)定銷，質(zhì)量方面不是很重視，忽略消費(fèi)者的需求。 自產(chǎn)自銷，外銷較少目標(biāo)：順應(yīng)國家政策，研究市場和消費(fèi)者的需求，依靠先進(jìn)的技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，淘汰落后產(chǎn)品，生產(chǎn)市場適銷產(chǎn)品，按需生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，注重產(chǎn)品宣傳策略，以好的質(zhì)量來打入市場，以價格，品牌來贏得消費(fèi)者的信賴。目標(biāo)市場：寧波市市場占有率：X%總銷售量：2011年4月到12月銷售X瓶四 市場機(jī)會分析1）九龍湖作為寧波市一處著名的風(fēng)景名勝地區(qū)，擁有優(yōu)美的自然風(fēng)景，悠遠(yuǎn)的人文氣息，每年有大量的來自全國的游客來此觀光，游客們可以參觀葡萄園基地，享用甜美的葡萄，并可以觀看葡萄釀制的流程，來進(jìn)一步了解九龍湖葡萄酒。2）經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人民生活水平的提高和收入穩(wěn)步的上升使得
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