葡萄酒營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 08:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最后一塊獲取高額利潤的處女地。利益的誘惑使各路英豪紛紛參戰(zhàn)，葡萄酒市場的競爭日趨激烈。由于各種因素的影響，使目前國內(nèi)葡萄酒市場已經(jīng)出現(xiàn)無序競爭的局面，市場價格高低不一，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 競爭對手與大型經(jīng)銷商聯(lián)合合作，并擁有先進的運輸加工技術 多數(shù)是本地人和來此地旅游的客人，口碑好，普遍認為口感較好，但是未打入較大的區(qū)域。當前國內(nèi)葡萄酒的火爆是建立在人民生活水平提高進而追求生活質(zhì)量的基礎上。消費者對于葡萄酒的關注主要是從保健和時尚的角度出發(fā)的，而對葡萄酒的口感、品質(zhì)等特性未完全真正接受，對葡萄酒的認識僅限于初級階段。葡萄酒還沒有擺上普通人家的日常餐桌，僅屬于偶爾消費。鑒于國人的飲食習慣和目前的消費水平，并非一朝一夕就可以改變，但是我們可以逐漸讓更多的人來認識和了解葡萄酒這個在未來具有很大潛力的產(chǎn)品，讓更多的人來加入享受葡萄酒的行列。三 營銷現(xiàn)狀及目標現(xiàn)狀： 主要依靠一些批發(fā)商，散售，沒有進入大型銷售地址。 缺乏規(guī)范化的營銷管理流程，只是單一的采用某項技術，以產(chǎn)定銷，質(zhì)量方面不是很重視，忽略消費者的需求。 自產(chǎn)自銷，外銷較少目標：順應國家政策，研究市場和消費者的需求，依靠先進的技術，進行產(chǎn)品結構的調(diào)整，淘汰落后產(chǎn)品，生產(chǎn)市場適銷產(chǎn)品，按需生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，注重產(chǎn)品宣傳策略，以好的質(zhì)量來打入市場，以價格，品牌來贏得消費者的信賴。目標市場：寧波市市場占有率：X%總銷售量：2011年4月到12月銷售X瓶四 市場機會分析1）九龍湖作為寧波市一處著名的風景名勝地區(qū)，擁有優(yōu)美的自然風景，悠遠的人文氣息，每年有大量的來自全國的游客來此觀光，游客們可以參觀葡萄園基地，享用甜美的葡萄，并可以觀看葡萄釀制的流程，來進一步了解九龍湖葡萄酒。2）經(jīng)濟的復蘇，消費觀念的轉變，人民生活水平的提高和收入穩(wěn)步的上升使得
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