營銷策劃方案例題之四(編輯修改稿)
2025-02-15 08:34 本頁面
【文章內容簡介】 得產出，足夠的資源、前瞻性眼光和耐心必不可少。第一階段，核心終端和核心消費者小圈啟動階段，內容主要是消費者的嘗試購買和品牌置換。第二階段，通過第一階段所建立的良好產品口碑及渠道口碑，引起普通終端的關注和大眾消費群的關注，主要內容為消費者的跟進購買和加強產品的動銷。第三階段，通過第二階段的動作，產生巨大裂變，連帶起整個區(qū)域市場的轉動，、使消費者主動購買。（二）、上市的推廣策略在動力圈營銷模式下，以消費者為中心，設計我們的產品推廣策略。其核心就是發(fā)展我們的獨特價值，一方面通過產品溝通吸引消費嘗試，另一方面通過消費體驗促進消費轉換。（三）、上市的戰(zhàn)術規(guī)劃戰(zhàn)術體系規(guī)劃根據動力圈模式的推進層次，A上市戰(zhàn)術體系的規(guī)劃分為三個部分，首先是確定核心動力圈，其次普通終端動力圈，第三是策劃消費動力圈，三個部分共產出9個戰(zhàn)術執(zhí)行單元。戰(zhàn)術推進節(jié)奏按照“上市、上柜、上量”營銷節(jié)奏，確定動力圈營銷模式中的戰(zhàn)術推進次序。9個戰(zhàn)術執(zhí)行單元可分為“必選動作”和“自選動作”，各銷區(qū)主管可根據當?shù)貙嶋H情況組合實施。上市① 確定區(qū)域動力圈（必選）② 甄選優(yōu)質終端（必選）③ 新品推介會（必選）上柜④ 終端生動化（必選）⑤ 神秘訪客計劃（自選）⑥ 盲測品吸運動（自選）⑦ 意見領袖工程（自選）上量⑧ 熱銷宣傳（必選）⑨ 年節(jié)促銷（自選）2戰(zhàn)術單元1：展開上市預熱先造勢，后上市宣傳先行的營銷姿態(tài)。提前啟動消費需求，為后續(xù)的產品熱銷奠定市場基礎。上市前，圍繞產品進行充分的形象宣傳和輿論宣導，樹立零售戶的銷售信心，培養(yǎng)消費者的購買興趣，預熱市場。 上市三周前的宣傳，由客戶經理帶宣傳海報、產品折頁、產品手冊入戶普遍宣傳產品信息并發(fā)放打火機，每戶10個。 上市兩周前的宣傳，客戶經理向客戶展示新品，講解賣點，推廣口號，確保統(tǒng)一，并請客戶評吸。并贈送打火機10個。 上市一周前的宣傳，按下周訂貨日期順序，對重點客戶和普通客戶有針對性的宣傳，特別是要對表示出強烈購進欲望的客戶鼓動性宣傳，并強調品牌的首推和主推原則。重點介紹品牌的新技術、包裝、吸味，讓客戶再次加深對品牌詳細直觀的了解，提高客戶的培育興趣。別忘記介紹產品毛利率，調動客戶銷售積極性。戶外形象（可不寫）明星街道工程 重點針對產品上市計劃的主要鋪貨街區(qū)，選擇最具人氣的12條街道，進行品牌形象的整體包裝，構建品牌世界。 明星街道工程，制造產品上市熱烈氛圍。 包括：關鍵樓宇廣告，過街天橋廣告，路燈刀旗，車站路牌等。2戰(zhàn)術單元2：甄選核心終端 l 采取限量普投的形式。l 其中選取500家銷售同價位卷煙靠前的零售店，作為重點關注終端，營銷資源適度傾斜。其中選擇100家一二類煙出貨前列的零售店，以及百貨商場煙酒專柜、煙酒專賣店，作為A品牌溝通體系傳播的關鍵店。A品牌培育應充分遵循客觀經濟規(guī)律，按照“控量，穩(wěn)價，鋪面”原則展開，有計劃，有步驟地鋪開銷售，打牢市場基礎
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