考研教育培訓(xùn)市場創(chuàng)意營銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-15 07:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 但是由于考研過程的艱難，僅僅依靠學(xué)校教育和學(xué)生自學(xué)是很難達(dá)到目的的，而通過考研輔導(dǎo)的捷徑，能有一個相對明顯趕超的效果，為樂考無憂機(jī)構(gòu)提供了大量的培訓(xùn)生源。（2）充足生源作為全國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，相對于其他省市，北京的考研培訓(xùn)市場更加火爆。而且我國經(jīng)濟(jì)增長前景良好，增加了人們對家庭教育的投入，使得家長樂意為讓孩子能有更高學(xué)歷而報補習(xí)班，所以有較為充足的生源，巨大的潛在市場。 威脅分析（1）行業(yè)競爭日趨激烈由于考研輔導(dǎo)行業(yè)被公認(rèn)為朝陽產(chǎn)業(yè)，各種考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，分割市場，競爭加劇。目前北京有40多家考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且每年都會涌現(xiàn)出一批新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。（2）運作成本加大社會對考研課外培訓(xùn)師資、教學(xué)形式、教學(xué)質(zhì)量的要求不斷提高，使得公司的運作成本在不斷擴(kuò)大。家長、學(xué)生在選擇考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，往往對學(xué)校的各方面進(jìn)行綜合考慮，不僅注重師資力量的選擇，還會重視學(xué)校教學(xué)環(huán)境的好壞，這無形中加大了考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運作成本，但又是一個好的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得不考慮改進(jìn)的地方。通過以上SWOT分析可以看出，樂考無憂的機(jī)會和優(yōu)勢還是比較明顯的，但在當(dāng)今的特殊時期，其劣勢和面威脅也不可忽視。樂考無憂在北京激烈的考研培訓(xùn)市場中如逆水行舟，不進(jìn)則退。4P理論是營銷策略的基礎(chǔ)，分別指：產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。4P是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要手段，本文以4P理論和公關(guān)策略為理論基礎(chǔ)，制定北京樂考無憂教育的市場營銷策略。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品的組合，主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素。而考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)從實質(zhì)上來說就是服務(wù)業(yè)，因此，服務(wù)和品牌是調(diào)查考研市場產(chǎn)品過程中不可忽視的重要因素。我們對于目前考研培訓(xùn)市場所提供的服務(wù)進(jìn)行分類，按照學(xué)科，主要分為：政治、英語、數(shù)學(xué)、專業(yè)課；按照班級性質(zhì)來說可以分為：基礎(chǔ)班、強化班、沖刺班；按照考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的附加性服務(wù)，可以分為：考研經(jīng)驗介紹，專業(yè)院校選擇，報考咨詢，就業(yè)指導(dǎo)，校園宣講等。我們要做優(yōu)秀應(yīng)屆考研學(xué)生的良師益友，讓優(yōu)秀的學(xué)生更加出類拔萃，成為優(yōu)秀考生增強自身能力、提高考研把握的首選品牌。 價格策略價格制定應(yīng)綜合考慮教育機(jī)構(gòu)品牌發(fā)展定位、所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、預(yù)期生源的背景及其承受能力、競爭者收費水平等因素，來合理確定收費價格。通過研究分析，我們發(fā)現(xiàn)各個考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價格策略都是不一樣的，海文，文登以低價吸引生源，而導(dǎo)航和新東方則是在降價優(yōu)惠上大做文章。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，較低的價格對學(xué)生報名有較顯著影響。教育機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身知名度、社會認(rèn)知度和辦學(xué)實力自己定價。對于樂考無憂考研教育機(jī)構(gòu)來說，主要是主要有集訓(xùn)營、專業(yè)課核心精品班、精英計劃及無憂考研一對一四大類型課程，為考研學(xué)生提供專業(yè)化、個性化專屬定制輔導(dǎo)。不同的課程類型，其價格也是不一樣的，。 精英計劃收費表 專碩暑假集訓(xùn)收費表 暑假集訓(xùn)收費表及日程安排分階段采取優(yōu)惠，如：月底組織團(tuán)報，無憂計劃可以優(yōu)惠1000,標(biāo)準(zhǔn)課程100；月底31號之后，代金券優(yōu)惠額度降低標(biāo)準(zhǔn)課程100，無憂計劃500；報名按先后順序排座；報無憂計劃送寒假集訓(xùn)營等。 渠道策略合理的分銷渠道更有利于進(jìn)行信息的收集，市場的拓展，同時也有利于產(chǎn)品或服務(wù)的促銷，在考研培訓(xùn)服務(wù)的銷售過程中，我們發(fā)現(xiàn)，終端推銷點的覆蓋面是影響消費者作出決策的重要因素，許多機(jī)構(gòu)認(rèn)為大部分消費者關(guān)注服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)價格；而忽略了好多考生根據(jù)報名方
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