財(cái)險(xiǎn)公司如何做營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-15 06:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的廣泛歡迎，在業(yè)務(wù)發(fā)展上尋找到新的突破口?！ I(yíng)銷創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，在營(yíng)銷方案策劃中，思維的創(chuàng)新才是一切創(chuàng)新的根本。財(cái)險(xiǎn)公司以往對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷管理方面的研究比較薄弱。因此，在引進(jìn)新的現(xiàn)代企業(yè)管理模式的同時(shí)，首先要解決的是觀念的創(chuàng)新，而體現(xiàn)在營(yíng)銷策劃上必然會(huì)有無(wú)窮的創(chuàng)意?！ ∧繕?biāo)設(shè)定 在營(yíng)銷方案中最重要的當(dāng)屬目標(biāo)的確立。不論是哪種營(yíng)銷方案，首先都應(yīng)該明確其最終要達(dá)成的目標(biāo)。但目標(biāo)的確定要遵循一定的原則，要擯棄不問(wèn)市場(chǎng)、不講科學(xué)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的模式?！ 〕晒Υ髱熆突f(shuō)過(guò)：“高效的工作不是做出來(lái)的，而是安排出來(lái)的?！痹诔晒φ吣抢?，安排好工作計(jì)劃以獲得高效率已經(jīng)是一個(gè)基本常識(shí)。因?yàn)槟繕?biāo)可以起到激勵(lì)的作用，確立適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)是進(jìn)行科學(xué)管理的前提。在確定目標(biāo)時(shí)，要注意目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性，不要一廂情愿、閉門造車地定出指標(biāo)?？茖W(xué)的目標(biāo)是要讓大家經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到，也就是我們通常說(shuō)的跳起來(lái)可以摘到的蘋果，太高和太低都不能起到激勵(lì)的作用。另外，要進(jìn)行目標(biāo)的轉(zhuǎn)換。要把目標(biāo)變成每一個(gè)人的追求，促使大家共同努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?？梢园涯繕?biāo)分解成各個(gè)階段的階段目標(biāo)，各下級(jí)公司或個(gè)人的子目標(biāo)等等。財(cái)險(xiǎn)分公司的營(yíng)銷策劃方案還可以設(shè)定多項(xiàng)指標(biāo)，如在競(jìng)賽方案中可以采用積分的方式，同時(shí)考核任務(wù)的完成率、分險(xiǎn)種的占比、賠付率等。特別要注意目標(biāo)要具體、要有可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。 時(shí)間表 定出目標(biāo)以后還要有追蹤管理、監(jiān)控整個(gè)過(guò)程的方法，改變那種定出目標(biāo)就沒(méi)有下文，或者前面有轟轟烈烈的推動(dòng)，然后就一直到結(jié)束再來(lái)一個(gè)表彰這樣簡(jiǎn)單的做法。完整的營(yíng)銷策劃方案是要考慮整個(gè)過(guò)程的管理和監(jiān)控措施的。因此，營(yíng)銷方案的時(shí)間表也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在時(shí)間表里，要明確在每一個(gè)階段做些什么工作，分工如何，達(dá)到什么樣的目標(biāo)。讓大家有案可稽，這樣才能事事得到落實(shí)?！ ±?，某公司在參加總公司的業(yè)務(wù)競(jìng)賽中，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，突出競(jìng)賽的重點(diǎn)，以金牛投資保險(xiǎn)為主線，以貨運(yùn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)為兩翼帶動(dòng)各個(gè)競(jìng)賽險(xiǎn)種的全面開(kāi)展，并把競(jìng)賽活動(dòng)分為破零期、追蹤期、突擊期、加速期、沖刺期、騰飛期、決勝期等７個(gè)階段，按階段制定各險(xiǎn)種任務(wù)指標(biāo)，確保競(jìng)賽目標(biāo)的全面完成。由于各個(gè)時(shí)間點(diǎn)把握準(zhǔn)確，跟蹤有效，競(jìng)賽取得了良好的業(yè)績(jī)，受到上級(jí)公司的表彰。 營(yíng)銷策略 在營(yíng)銷方案中，一個(gè)必不可少的內(nèi)容是要對(duì)銷售渠道、公關(guān)廣告、競(jìng)賽環(huán)境、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、激勵(lì)措施等方面進(jìn)行全盤考慮，提出符合公司
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