民營(yíng)醫(yī)院如何做新聞營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-10-13 20:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服務(wù)內(nèi)容及流程大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)是在應(yīng)用電腦網(wǎng)絡(luò)在民營(yíng)醫(yī)院建立一套統(tǒng)一標(biāo)價(jià)明確的各項(xiàng)費(fèi)用系統(tǒng)，并完成“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”的各項(xiàng)服務(wù)?！按蟊娽t(yī)療服務(wù)卡”使用說(shuō)明：卡上有虛擬金額888元，直接發(fā)放到社區(qū)門(mén)診，病人來(lái)看病時(shí)，可從當(dāng)?shù)亻T(mén)診領(lǐng)“大眾醫(yī)療服務(wù)卡”到**民營(yíng)醫(yī)院就診，付款時(shí)持卡在讀卡機(jī)上打卡后，可享受檢查、治療費(fèi)2%的優(yōu)惠，實(shí)際付款按照扣除優(yōu)惠后數(shù)額。社區(qū)門(mén)診效益：“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心為入網(wǎng)社區(qū)門(mén)診免費(fèi)發(fā)放一張?zhí)摂M金額800元的“大眾醫(yī)療服務(wù)卡”，病人持卡在**民營(yíng)醫(yī)院消費(fèi)后，自動(dòng)扣除檢查治療等實(shí)際消費(fèi)，直到卡上虛擬金額全部扣完，門(mén)診可持卡前往“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心領(lǐng)取3%的返利，并對(duì)卡繼續(xù)充值。**民營(yíng)醫(yī)院職工卡：職工卡面值200元，供**民營(yíng)醫(yī)院職工和直系親屬使用，憑卡享受民營(yíng)醫(yī)院除醫(yī)藥費(fèi)外，其它費(fèi)用5折優(yōu)惠，醫(yī)藥費(fèi)不能在卡上扣除?？ㄉ腺M(fèi)用為實(shí)際存款，內(nèi)部職工在辦理時(shí)按5折計(jì)算，只收取100元。醫(yī)療救助卡：對(duì)家庭困難，需要救助群體提供醫(yī)療救助。被醫(yī)療救助的病人需提供民政部門(mén)和居住地居民委員會(huì)證明。方案三：**民營(yíng)醫(yī)院“健康一分鐘”形式：與電視臺(tái)合作，可以欄目的形式。也可以版塊的形式。根據(jù)季節(jié)性變化，方案四：市**民營(yíng)醫(yī)院流動(dòng)醫(yī)療隊(duì) 方案五：市**民營(yíng)醫(yī)院每周健康講座 周六：上午9：00婦科系列 周日：上午9：00男科系列 免費(fèi)入場(chǎng)，還可現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢。方案五：泰山國(guó)際登山賽 夏初，市民修按外出的時(shí)間 方案六：**民營(yíng)醫(yī)院形象代言選拔賽 夏初，市民修按外出的時(shí)間 分別設(shè)泰山賽區(qū)、市政廣場(chǎng)賽區(qū)、**民營(yíng)醫(yī)院（門(mén)前）賽區(qū) 分初賽、復(fù)賽、決賽。對(duì)形象代言人贈(zèng)送全家一年健康查體和迷你電轎車(chē)一部。第四篇：民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)渠道民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)渠道與終端的建設(shè)民營(yíng)醫(yī)院的出現(xiàn)打破了國(guó)營(yíng)醫(yī)院一統(tǒng)天下的格局，而近年來(lái)民營(yíng)醫(yī)院的不斷涌現(xiàn)促使競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏日益加快，如何才能適應(yīng)如此殘酷的市場(chǎng)環(huán)境？怎樣才能從諸侯割據(jù)的市場(chǎng)政權(quán)中突圍？建設(shè)好醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)渠道與終端，這是當(dāng)前每一位醫(yī)院管理者必須突破的瓶頸。談醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)，還得從當(dāng)前醫(yī)院的宏觀市場(chǎng)環(huán)境說(shuō)起，我們不妨把中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一階段——起步期：改革開(kāi)放至2000年，這時(shí)候處于民營(yíng)醫(yī)院的起步階段，很多創(chuàng)業(yè)大軍在改革開(kāi)放的大潮中掘得了第一桶金，民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)作手法比較簡(jiǎn)單，主要以小型門(mén)診部、診所為主，生存幾乎沒(méi)有任何障礙。第二階段——成長(zhǎng)期：2000—2004年，伴隨著前期資金的積累，各門(mén)診部已經(jīng)發(fā)展到一定的層次，成規(guī)模的民營(yíng)醫(yī)院不斷出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)期民眾對(duì)民營(yíng)醫(yī)院已經(jīng)具備了一定的認(rèn)識(shí)，廣告競(jìng)爭(zhēng)成了各醫(yī)院生存和發(fā)展的制勝法寶。第三階段——成熟期：2005—2008年，亦稱之為規(guī)范期，民營(yíng)醫(yī)院在經(jīng)過(guò)了前期十幾年的積淀之后，人民大眾對(duì)醫(yī)院的判別能力得到了提高，政府醫(yī)療管理部門(mén)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)的管理逐步規(guī)范，依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和質(zhì)量管理的時(shí)代終于到來(lái)！但是，當(dāng)前很多醫(yī)院管理者對(duì)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)容易產(chǎn)生以下幾個(gè)誤區(qū)：錯(cuò)把“促銷(xiāo)”當(dāng)營(yíng)銷(xiāo) 很多醫(yī)院管理者喜歡把全年和醫(yī)院相關(guān)聯(lián)的幾個(gè)節(jié)假日串聯(lián)起來(lái)，找個(gè)比較恰當(dāng)?shù)泥孱^進(jìn)行組合打折并美其名曰“營(yíng)銷(xiāo)”，其實(shí)，促銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，只是推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的潤(rùn)滑劑而已，過(guò)分促銷(xiāo)無(wú)疑于拔苗助長(zhǎng)，是一種急于追求經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)激行為，就像人體注射激素一樣，會(huì)產(chǎn)生短暫的“回光返照”效果，其實(shí)，離大限之期不遠(yuǎn)矣！缺乏技術(shù)含量，濫用價(jià)格戰(zhàn)第一天喊“狼來(lái)了”，第二天接著喊，第三天還是在喊“狼來(lái)啦！”，這種作為不但讓受眾感到疲憊不堪，還會(huì)使自己陷入死亡的邊緣，最重要的是會(huì)將整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)陷于尷尬的境地。過(guò)分追求創(chuàng)意，只流于形式，不追求實(shí)質(zhì)內(nèi)容比如：某家醫(yī)院適逢3周年慶典，其推出的推廣活動(dòng)是：3地專家齊聚，30項(xiàng)費(fèi)用優(yōu)免，300項(xiàng)成果展示，3000，這種營(yíng)銷(xiāo)方法看似很有創(chuàng)意，其實(shí)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，因此，達(dá)不到預(yù)想中的效果也就不足為奇了。重廣告，輕渠道，重價(jià)格、輕產(chǎn)品現(xiàn)象嚴(yán)重產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的4P理論，重廣告，輕渠道，重價(jià)格、輕產(chǎn)品現(xiàn)象必然會(huì)為自己的決策付出慘痛的代價(jià)。執(zhí)行能力差這幾乎是所有民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的通病，也是醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)失敗的罪魁禍?zhǔn)祝瑯拥膭?chuàng)意，同樣的方案，到不同的人或團(tuán)隊(duì)手中就能產(chǎn)生不同的效果，究竟原因何在？我想，這個(gè)問(wèn)題很值得我們?nèi)ド钏?。部門(mén)配合能力差營(yíng)銷(xiāo)是企劃部和市場(chǎng)部的事，與其他人員無(wú)關(guān)，部門(mén)之間的配合關(guān)系著營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)度和質(zhì)量，如果
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