營銷策劃書注意事項(編輯修改稿)
2025-02-15 06:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務(wù)損益預(yù)估任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。一、產(chǎn)品策略堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，與陽澄湖大閘蟹和其他供應(yīng)商相比，在價格和回扣相同的情況下，大通湖大閘蟹的優(yōu)勢在于：1）、貨真價實，產(chǎn)品直接從大通湖運送，不存在以次充好，冒充陽澄湖品牌而哄抬價格的情況；2）、距離近，及時溝通、快速反應(yīng)；且方便運送，在適應(yīng)酒店常規(guī)需求下做到及時反應(yīng)滿足酒店的采購的種種突發(fā)情況。二、價格策略高質(zhì)、低價，產(chǎn)品價格向其他供應(yīng)商看齊，同時，強調(diào)采購數(shù)量和要求的不同，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離采購數(shù)量和要求（采購大蟹，單價高；采購小蟹單價低，大小搭配優(yōu)惠搭）不同而
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