某某汽車市場(chǎng)招商策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 06:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 險(xiǎn)服務(wù)/銀行對(duì)于以上目標(biāo)客戶，我們XXXXX的招商團(tuán)隊(duì)會(huì)采取“兩手抓”的方法來(lái)落實(shí)，首先，有一定資金實(shí)力的大客戶，他們急需發(fā)展，車源多，有帶動(dòng)性，抓住他們，能促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮；其次，剛剛成立或較弱的經(jīng)營(yíng)戶，他們渴望更好的平臺(tái)，期望創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，抓住他們，能有效的保證招商工作中客戶數(shù)量的增長(zhǎng)，同時(shí)他們也是后期市場(chǎng)快速繁榮發(fā)展的保障。在實(shí)際的招商過(guò)程中，我們會(huì)通過(guò)調(diào)查、實(shí)地走訪客戶，與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面的從XXX二手車基地的概念、地理位置、租賃價(jià)格和優(yōu)惠措施、宣傳、管理、愿景、其他合作方式等方面進(jìn)行溝通，突出XXX舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)的規(guī)劃、地段、規(guī)模、資源、交通、實(shí)力、配套、宣傳、服務(wù)等，來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)。市場(chǎng)招商運(yùn)作模式(部分略)在前期的招商過(guò)程中，我們建議使用放水養(yǎng)魚的模式，預(yù)熱市場(chǎng)。a、XXXXb、在招商的過(guò)程中，XXXXXXX會(huì)嚴(yán)格貫徹基地內(nèi)的功能規(guī)劃，對(duì)進(jìn)駐商戶進(jìn)行篩選，量體裁衣。不符合規(guī)劃定位的原則上不引進(jìn)，以保持XXX手車交易基地品牌形象的統(tǒng)一性和完整性。招租方式以直接收取租金為主，同時(shí)為了保證每位租賃客戶的自身利益，簽約前請(qǐng)到基地招商部領(lǐng)取統(tǒng)一的《(部分略)樣本，本合同要一式三份（(部分略)商鋪承租人各執(zhí)一份、XXXXX備案一份）。招商方式a、XXXX成立3個(gè)招商突破小組，劃分區(qū)域：城南片區(qū)；城北片區(qū)；XX及XX周邊城市片區(qū)。挑選優(yōu)秀的招商人員參加招商突破小組，選擇最有機(jī)會(huì)進(jìn)行突破的客戶市場(chǎng)，給予招商突破小組必要的權(quán)力和資源（系統(tǒng)支持、媒體、資源、補(bǔ)貼），首先，招商突破小組內(nèi)的招商顧問(wèn)大面積客戶拜訪3—5天，將客戶需求信息、意見(jiàn)、建議反饋到公司，發(fā)現(xiàn)并確定其意想客戶，在一定限期內(nèi)明確達(dá)到招商目標(biāo)。b、XXXXXX(部分略)。c、XXXXX(部分略)。d、XXXXX(部分略)e、回訪客戶，定期與客戶進(jìn)行交流，組織參加基地的活動(dòng)、參觀基地建設(shè)、匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展；充分利用已經(jīng)入租的客戶資源，擴(kuò)大招商范圍和影響，輔以廣告，吸引更多的客戶，帶動(dòng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。f、XXXX(部分略)a、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問(wèn)詢的準(zhǔn)備。b、收集二手車市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。c、通過(guò)各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。d、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(部分略)e、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。f、XXXXXXXXXXX(部分略)g、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)招商顧問(wèn)的招商工作，包括XXXXh、招商小組每天上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。六、招商后期管理(部分略)運(yùn)營(yíng)管理是商業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的核心，是商業(yè)房地產(chǎn)收益和物業(yè)價(jià)值提升的源泉。現(xiàn)代商業(yè)房地產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)的精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)上。不能統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，會(huì)逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)一般包含四個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。這其中“統(tǒng)一招商管理”又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。 隨著商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展，以MALL為代表的商業(yè)房地產(chǎn)的招商工作已經(jīng)不僅僅限于傳統(tǒng)的百貨商店和專賣店，服務(wù)性、娛樂(lè)性的項(xiàng)目比重不斷上升，甚至超過(guò)了普通商品店，招商管理也稱之為微觀經(jīng)營(yíng)主題的選擇。 選擇依據(jù) 對(duì)于一個(gè)大型的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，微觀經(jīng)營(yíng)主體包括的內(nèi)容非常廣泛，既包括購(gòu)物商店，還包括餐飲、娛樂(lè)等服務(wù)性設(shè)施，這方面比重在商業(yè)房地產(chǎn)中一直呈上升趨勢(shì)。目前商業(yè)房地產(chǎn)中微觀經(jīng)營(yíng)主體的內(nèi)容主要有以下一些，百貨類：大型百貨商店、小型百貨商店；食品類：超級(jí)市場(chǎng)、熟食店、魚店、面包店、干果店、農(nóng)產(chǎn)品店、肉店、水果店、乳品店、方便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調(diào)料品店；服飾類：女裝店、男裝店、青少年服裝店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閑服、沙灘裝、布店；家具和裝飾類：家具、家什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃器皿、地板和地毯、古玩、現(xiàn)代藝術(shù)品、陶器、電視架、室內(nèi)裝修、特制家具、隔斷；五金類：壁畫、墻紙、家用五金、低壓電器；藥店：藥品、配藥、藥房；餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火鍋店；其他商店：禮品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化
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