某某汽車市場招商策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 從政策上支持鼓勵二手車流通，培育和發(fā)展二手車市場。xx在國家商務(wù)部2004年年底即將出臺的《二手車流通管理辦法》的號召下，抓住有利機會，前期規(guī)劃用地300畝，總計土地1000畝，一期投資2億多元，在xx市打造xx乃至全國體量最大“二手車基地”的航空母艦。目前的二手車市場已經(jīng)不能貼近市場發(fā)展的需要,更不能滿足消費者的需求，嚴(yán)重制約了汽車后服務(wù)市場的發(fā)展， 二、項目招商推廣一期招商目標(biāo)客戶有二手車經(jīng)營/經(jīng)紀(jì)公司、汽車用品制造商/貿(mào)易商汽車零部件制造商/貿(mào)易商汽車汽保設(shè)備制造商/貿(mào)易商汽車維修/快修連鎖機構(gòu)汽車保養(yǎng)/美容連鎖店汽車改裝/飾品汽車服務(wù)（俱樂部、年檢、拍賣、評估、租賃等）保險服務(wù)/銀行打造xx的規(guī)范、專業(yè)形象。新手和一些公司這兩大主要購買團體買舊車的需求顯著增加，而市場里賣舊車換新車的現(xiàn)象越來越多，供給與需求的同時增長刺激了二手車交易量增加。c、O機會點：由于二手車的保有量不斷加大，因此二手車的交易必然有擴大市場份額的需要，目前全國各大汽車廠商開始關(guān)注并利用自身現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進入二手車市場。四、二手車基地內(nèi)的商鋪、服務(wù)五.第一階段：準(zhǔn)備期快速建立招商團隊，基建工程與招商同步進行。(部分表格略)第一階段：準(zhǔn)備期各招商小組要有序的執(zhí)行并完成分配任務(wù)3．5．新聞熱點報道，制造轟動效應(yīng)制造XXX首座二手車交易“基地”即將落戶的新聞熱點，在XXXXXX各大媒體上進行即時的集中報道，引起全社會關(guān)注和二手車相關(guān)客戶群的強烈興趣，預(yù)熱市場。d、開始籌備和舉辦二手車基地的招商說明會，邀請業(yè)內(nèi)知名人士對我們的招商對象講解，樹立市場信心。為招商階段到進場租賃經(jīng)營階段再到后期運營階段進行成功對接打下堅實的基礎(chǔ)。市場招商運作模式(部分略)招商方式XXXX成立3個招商突破小組，劃分區(qū)域：城南片區(qū)；城北片區(qū)；XX及XX周邊城市片區(qū)。XXXXXX(部分略)。XXXXX(部分略)。b、收集二手車市場行業(yè)的相關(guān)資料，進行分類、分區(qū)整理。六、 統(tǒng)一運營一般包含四個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管?！ ∵x擇依據(jù) 對于一個大型的商業(yè)房地產(chǎn)項目，微觀經(jīng)營主體包括的內(nèi)容非常廣泛，既包括購物商店，還包括餐飲、娛樂等服務(wù)性設(shè)施，這方面比重在商業(yè)房地產(chǎn)中一直呈上升趨勢?！ ∥⒂^經(jīng)營主體選擇的第一個考慮因素是建筑特點和建筑條件。他們在制定招商計劃時，已經(jīng)確定了各種微觀商業(yè)經(jīng)營主體的組成和數(shù)量，他們占整個可出租面積的比例以及他們在商業(yè)房地產(chǎn)中的地位和位置?！ ∪缓?，在微觀經(jīng)營主體組成確定之后，還需要根據(jù)各種微觀經(jīng)營主體的需求和商業(yè)房地產(chǎn)自身的需要進行整合，最后確定它們在商業(yè)房地產(chǎn)的位置，以促進共同繁榮，給商業(yè)房地產(chǎn)帶來最佳效益?！ ∑浯?，在微觀商業(yè)主體的布局上，應(yīng)該考慮選擇一些微觀商業(yè)主體集中布置，因為購物者對商業(yè)房地產(chǎn)只有一家商店出售某種商品不會感到滿意，希望能夠像在城市商業(yè)區(qū)購物一樣，方便的進行款式、質(zhì)量和價格的比較。各種微觀經(jīng)營主體之間的親和力是不同的，一些經(jīng)營項目的商店組成群體有助于加強吸引力，另一些經(jīng)營項目的商店需要相互避開。第二類是女士用品和兒童用品店，包括女裝、女鞋、童裝、童鞋和玩具等等，這樣便于在購買之前對商品款式、價格和顏色進行比較。超級市場需要能夠方便的進出停車場，有可能的話最好設(shè)置單獨的出入口，珠寶店和音像制品店適合分散布置，這樣可以延長購物者的興趣。小型百貨商店往往也很重要，所以也可以通過談判得到比較低的租金。因此，對于大型商業(yè)房地產(chǎn)而言，超級市場是必不可少的。他們常常是全國性的連鎖店，具有良好信譽。 家具店對位置的要求不高，但是由于這種商店要求倉庫和展示空間面積大，主要位于地下室，在主要營業(yè)層只需要小面積展示空間。 禮品店、珠寶店、收藏品商店、運動用品商店、箱包店、音響制品店和照相機商店通常只能由地方經(jīng)營者經(jīng)營，也可能包括一些信譽好的全國性珠寶連鎖店。 租金制定 在確定了微觀經(jīng)營主體在商業(yè)房地產(chǎn)中的分布之后，就需要確定各個微觀經(jīng)營主體的租金。此外，店面租金與商業(yè)房地產(chǎn)的規(guī)模和檔次有關(guān)，大型或高檔次的商業(yè)房地產(chǎn)租金高，小型商業(yè)房地產(chǎn)租金相對較低?！ ∽笙卤硎?0年代美國一些商業(yè)經(jīng)營主體和租金的關(guān)系。但是，很多情況下，獲得長期穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營主體和短期高回報是有矛盾的，在某些情況下難以兩全其美?！ №椖客茝V策劃的程序發(fā)達地區(qū)一般要由內(nèi)而外，即先做好本地區(qū)推介工作，再進一步吸引外地合作項目；如東部沿海開放城市上海、廣州、深圳等地區(qū)；其他地區(qū)可以先外后內(nèi)，即首先去吸引在國內(nèi)外市場上領(lǐng)先的企業(yè)和品牌，再選擇當(dāng)?shù)赜刑厣纳唐泛头?wù)
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