某某汽車市場招商策劃方案-文庫吧
2025-01-04 06:20 本頁面
【正文】 S優(yōu)勢：專業(yè)大型二手車基地，具有專業(yè)性，規(guī)模性，易吸引相關(guān)的客商進場；地理優(yōu)越，處于XXXXXX區(qū)域；具有統(tǒng)一管理、服務(wù)和營銷推廣優(yōu)勢。b、W劣勢：由于是新建的二手車交易基地，沒有老客戶，目標(biāo)客戶資料數(shù)據(jù)不足，目前二手車基地還沒有樹立品牌形象，也沒有各種相關(guān)的客戶銷售數(shù)據(jù)，來作為招商支持，當(dāng)然更沒有成功的租戶典范。c、O機會點：由于二手車的保有量不斷加大，因此二手車的交易必然有擴大市場份額的需要，目前全國各大汽車廠商開始關(guān)注并利用自身現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進入二手車市場。如果引進了大品牌二手車廠家直營，（相當(dāng)于主力店）那么二手車的經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)營公司、汽修、汽配、汽車裝飾美容公司會有搬店或增設(shè)分店的可能。同時這些公司也有部分有擴張店鋪的需求。d、T威脅點：競爭對手（潛在對手）有開發(fā)基地內(nèi)同樣或相關(guān)主題的可能，譬如XX汽配基地——汽配市場、XXXX園（XXXXXXX）——二手車的交易市場、XX汽車基地等，這些交易市場的開設(shè)，就會導(dǎo)致市場的招商過于頻繁，客戶會沒有過多耐心，加上二手車的的客商相對數(shù)目較少，容易流失我們需要的客戶群。四、二手車基地內(nèi)的商鋪、服務(wù)商鋪簡介(部分略)a、b、Xc、Xd、服務(wù)與支撐a、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境，包括市場的環(huán)境、設(shè)備的保護、安全保衛(wèi)、管理等。b、c、d、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX品牌形象的樹立與推廣。e、協(xié)調(diào)各租戶與工商、稅務(wù)、車管、公安、衛(wèi)生等管理機構(gòu)的關(guān)系，爭取政府政策支持。五.招商推廣策略及操作程序招商推廣目標(biāo)塑造“XXXX二手車交易基地”品牌形象↓強調(diào)規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢↓增強經(jīng)營著信心↓全面成功招商第一階段：準(zhǔn)備期快速建立招商團隊，基建工程與招商同步進行。a、組織學(xué)習(xí)型團隊，定期培訓(xùn)，我們圓德公司特聘了專業(yè)教授給招商顧問講解與招商工作相關(guān)的知識，如：整合營銷潛能課程、二手車交易和發(fā)展、市場調(diào)查技巧、談判技巧等等。打造通元的規(guī)范、專業(yè)形象。b、確定月、周工作目標(biāo)，各級人員的考核辦法c、制定走訪客戶計劃表、意向客戶表、意見反饋表、二手車鋪位租賃合同、促銷細節(jié)、執(zhí)行進度表等d、完成招商手冊的制定、發(fā)放。(部分表格略)第一階段：準(zhǔn)備期第二階段：實施期1．招商目標(biāo)推廣工作全方位、立體化啟動2．各招商小組要有序的執(zhí)行并完成分配任務(wù)3．認真填寫公司制定的各類表格，把各類信息及時的反饋到公司。4．管理人員對于每批的反饋信息必須進行分析，制定或調(diào)整策略。5．每個目標(biāo)客戶均確認責(zé)任人，由主管和市場督導(dǎo)跟蹤落實。招商推廣策略新聞事件+公關(guān)活動+報紙電臺廣告=特色主題營銷a、新聞熱點報道，制造轟動效應(yīng)制造XXX首座二手車交易“基地”即將落戶的新聞熱點，在XXXXXX各大媒體上進行即時的集中報道，引起全社會關(guān)注和二手車相關(guān)客戶群的強烈興趣，預(yù)熱市場。b、確立了主題營銷后，設(shè)計出XXX二手車基地的概念手冊、招商手冊、DM單頁等進行目的性的派發(fā)。c、集中廣告宣傳，開展規(guī)模造勢在主流報紙、專業(yè)雜志、車身、電臺、電視臺及戶外集中性發(fā)布二手車交易“基地”招商廣告，形成“北有XXXX，南有XXXX”的意識，還可以利用交通電臺等一些具有專業(yè)平臺對二手車基地進行打造，提升，造成開業(yè)時的市場擁躉。d、開始籌備和舉辦二手車基地的招商說明會，邀請業(yè)內(nèi)知名人士對我們的招商對象講解，樹立市場信心。期間我們可以與準(zhǔn)備進駐的公司簽署意向合作書。e、活動聚集人氣，持續(xù)市場熱度利用各種平臺，在招商期間結(jié)合主題舉辦二手車展會、贊助一些活動、命名等各種手段，擴大二手車交易“基地”的知名度，創(chuàng)造“眼球經(jīng)濟”。為招商階段到進場租賃經(jīng)營階段再到后期運營階段進行成功對接打下堅實的基礎(chǔ)。招商操作策略招商目標(biāo)客戶二手車經(jīng)營/經(jīng)紀(jì)公司、汽車用品制造商/貿(mào)易商汽車零部件制造商/貿(mào)易商汽車汽保設(shè)備制造商/貿(mào)易商汽車維修/快修連鎖機構(gòu)汽車保養(yǎng)/美容連鎖店汽車改裝/飾品汽車服務(wù)（俱樂部、年檢、拍賣、評估、租賃等）保
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