某某汽車市場招商策劃方案(已修改)
2025-01-31 06:20 本頁面
【正文】 汽車市場招商策劃推廣方案xxx招商策劃推廣方案(提議稿)總則一、市場分析目前，我國重工業(yè)化時期剛剛來到，未來20年，中國經(jīng)濟還將保持高速增長，2004年至2010年GDP的年均增長速度將達到89%。經(jīng)濟持續(xù)增長使具備購車能力的家庭戶數(shù)不斷增加，2005年，中國將超過日本，成為全球第二大汽車消費國。隨著汽車消費環(huán)境的逐步完善以及汽車金融的快速發(fā)展，汽車工業(yè)生產(chǎn)和消費的國際化步伐不斷加快，轎車尤其是家用轎車將成為中國汽車工業(yè)增長的主要拉動力量，隨著汽車工業(yè)盈利點的轉(zhuǎn)移，汽車服務(wù)將成為中國汽車工業(yè)競爭力的立足點之一。但是，我國二手車市場與新車銷售的增速相比是相對滯后的。不能提供售后服務(wù)、手續(xù)繁雜、信息不對稱等因素讓許多潛在的購買者望而卻步。發(fā)達國家每年二手車交易量占其汽車總銷售量的75%。僅2002年，美國的二手車交易量高達4300多萬輛。而我國的二手車交易量僅占汽車銷售量的30%。今年1至3季度，我國二手車交易量的增長速度超過了新車銷售的增長速度，同比增長達到27%，高于新車8個百分點。國家加大了對二手車市場發(fā)展的政策扶植力度，相繼出臺了《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》、《機動車登記規(guī)定》、《汽車貸款管理辦法》及即將出臺的《二手車流通管理辦法》，從政策上支持鼓勵二手車流通，培育和發(fā)展二手車市場。體現(xiàn)了經(jīng)營主體、經(jīng)營方式的多元化，將使得原先二手車交易市場的壟斷地位將受到?jīng)_擊。而我國的私家車目前還只是剛剛進入家庭，大多數(shù)車主還沒有到換車的時候，一般而言，當新車使用5到6年后，車主才會考慮換車。2005年底到2006年初，我國會進入二手車市場的高速增長階段。xx在國家商務(wù)部2004年年底即將出臺的《二手車流通管理辦法》的號召下，抓住有利機會，前期規(guī)劃用地300畝，總計土地1000畝，一期投資2億多元，在xx市打造xx乃至全國體量最大“二手車基地”的航空母艦。在xx地區(qū)與南邊的xx路新車交易市場遙相呼應(yīng)，共同形成“北有xxx、南有xxx”的新、舊汽車交易大市場的格局。此次為了明確了解該項目招商的目標客戶、競爭狀況、招商策略和操作流程；為了使公司各部門統(tǒng)一認識、協(xié)調(diào)行動、共同完成好此次招商工作，特制定此推廣方案。從大的角度來講,為了拉動經(jīng)濟,我國現(xiàn)在是選擇了汽車和房地產(chǎn)這兩個產(chǎn)業(yè),汽車和房地產(chǎn)可以帶動鋼材\水泥、木材、家用電器、玻璃、皮革等等這條鏈的發(fā)展；因此對于這個項目我認為我們對這些大的趨勢和變化還是抓住了，一個興旺的新車銷售業(yè)務(wù)必然建立在一個堅實的二手車流通結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上面。目前的二手車市場已經(jīng)不能貼近市場發(fā)展的需要,更不能滿足消費者的需求，嚴重制約了汽車后服務(wù)市場的發(fā)展， 二、項目招商推廣一期招商目標客戶有二手車經(jīng)營/經(jīng)紀公司、汽車用品制造商/貿(mào)易商汽車零部件制造商/貿(mào)易商汽車汽保設(shè)備制造商/貿(mào)易商汽車維修/快修連鎖機構(gòu)汽車保養(yǎng)/美容連鎖店汽車改裝/飾品汽車服務(wù)（俱樂部、年檢、拍賣、評估、租賃等）保險服務(wù)/銀行具體的招商方式、推廣策略，這就必須依托于當?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀（相應(yīng)的可利用的資源），不了解所以也不好說，當然一貫的做法有舉辦產(chǎn)品說明會等；另外本人有一個不成形的想法，是不是可以考慮在當?shù)匕l(fā)起一個汽車售后的一個服務(wù)聯(lián)盟，并美其名曰共同抵抗入世后的“洋車部隊的入侵”，至少可以起到造勢之用嘛！ 舉辦首屆舊機動車發(fā)展論壇，確立xx基地的龍頭地位。在前期的招商推廣策略及操作程序我制定詳細的方案，招商推廣我分為第一階段：準備期；第二階段：實施期；第三階段：強化期；第四階段：掃尾期；第五階段：開業(yè)籌備期；第六階段：運營期；例如第一階段：準備期快速建立招商團隊，基建工程與招商同步進行。a、組織學(xué)習(xí)型團隊，定期培訓(xùn)，我們xx公司特聘了專業(yè)教授給招商顧問講解與招商工作相關(guān)的知識，如：整合營銷潛能課程、二手車交易和發(fā)展、市場調(diào)查技巧、談判技巧等等。打造xx的規(guī)范、專業(yè)形象。b、確定月、周工作目標，各級人員的考核辦法c、制定走訪客戶計劃表、意向客戶表、意見反饋表、二手車鋪位租賃合同、促銷細節(jié)、執(zhí)行進度表等d、完成招商手冊的制定、發(fā)放。(詳細時間表略)目前XXXXXXX出乎尋常的火爆，前XX個月的交易量已超越去年交易XXX輛的總量，交易額超過X個億，交易費創(chuàng)造稅收XX萬元的水平。從交易的二手車品種來看，普桑、捷達、富康為主導(dǎo)，新出車種已加入交易行列。新手和一些公司這兩大主要購買團體買舊車的需求顯著增加，而市場里賣舊車換新車的現(xiàn)象越來越多，供給與需求的同時增長刺激了二手車交易量增加。以上這些狀況迫切需要一個全新的二手車交易市場來滿足快速增長的消費需求，同時也給XXX二手車基地帶來了新的發(fā)展機遇。三、競爭分析SWOT分析a、
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