某某汽車市場招商策劃方案(已修改)
2025-01-31 06:20 本頁面
【正文】 汽車市場招商策劃推廣方案xxx招商策劃推廣方案(提議稿)總則一、市場分析目前，我國重工業(yè)化時(shí)期剛剛來到，未來20年，中國經(jīng)濟(jì)還將保持高速增長，2004年至2010年GDP的年均增長速度將達(dá)到89%。經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長使具備購車能力的家庭戶數(shù)不斷增加，2005年，中國將超過日本，成為全球第二大汽車消費(fèi)國。隨著汽車消費(fèi)環(huán)境的逐步完善以及汽車金融的快速發(fā)展，汽車工業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)的國際化步伐不斷加快，轎車尤其是家用轎車將成為中國汽車工業(yè)增長的主要拉動(dòng)力量，隨著汽車工業(yè)盈利點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，汽車服務(wù)將成為中國汽車工業(yè)競爭力的立足點(diǎn)之一。但是，我國二手車市場與新車銷售的增速相比是相對(duì)滯后的。不能提供售后服務(wù)、手續(xù)繁雜、信息不對(duì)稱等因素讓許多潛在的購買者望而卻步。發(fā)達(dá)國家每年二手車交易量占其汽車總銷售量的75%。僅2002年，美國的二手車交易量高達(dá)4300多萬輛。而我國的二手車交易量僅占汽車銷售量的30%。今年1至3季度，我國二手車交易量的增長速度超過了新車銷售的增長速度，同比增長達(dá)到27%，高于新車8個(gè)百分點(diǎn)。國家加大了對(duì)二手車市場發(fā)展的政策扶植力度，相繼出臺(tái)了《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》、《機(jī)動(dòng)車登記規(guī)定》、《汽車貸款管理辦法》及即將出臺(tái)的《二手車流通管理辦法》，從政策上支持鼓勵(lì)二手車流通，培育和發(fā)展二手車市場。體現(xiàn)了經(jīng)營主體、經(jīng)營方式的多元化，將使得原先二手車交易市場的壟斷地位將受到?jīng)_擊。而我國的私家車目前還只是剛剛進(jìn)入家庭，大多數(shù)車主還沒有到換車的時(shí)候，一般而言，當(dāng)新車使用5到6年后，車主才會(huì)考慮換車。2005年底到2006年初，我國會(huì)進(jìn)入二手車市場的高速增長階段。xx在國家商務(wù)部2004年年底即將出臺(tái)的《二手車流通管理辦法》的號(hào)召下，抓住有利機(jī)會(huì)，前期規(guī)劃用地300畝，總計(jì)土地1000畝，一期投資2億多元，在xx市打造xx乃至全國體量最大“二手車基地”的航空母艦。在xx地區(qū)與南邊的xx路新車交易市場遙相呼應(yīng)，共同形成“北有xxx、南有xxx”的新、舊汽車交易大市場的格局。此次為了明確了解該項(xiàng)目招商的目標(biāo)客戶、競爭狀況、招商策略和操作流程；為了使公司各部門統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、協(xié)調(diào)行動(dòng)、共同完成好此次招商工作，特制定此推廣方案。從大的角度來講,為了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì),我國現(xiàn)在是選擇了汽車和房地產(chǎn)這兩個(gè)產(chǎn)業(yè),汽車和房地產(chǎn)可以帶動(dòng)鋼材\水泥、木材、家用電器、玻璃、皮革等等這條鏈的發(fā)展；因此對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我認(rèn)為我們對(duì)這些大的趨勢(shì)和變化還是抓住了，一個(gè)興旺的新車銷售業(yè)務(wù)必然建立在一個(gè)堅(jiān)實(shí)的二手車流通結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上面。目前的二手車市場已經(jīng)不能貼近市場發(fā)展的需要,更不能滿足消費(fèi)者的需求，嚴(yán)重制約了汽車后服務(wù)市場的發(fā)展， 二、項(xiàng)目招商推廣一期招商目標(biāo)客戶有二手車經(jīng)營/經(jīng)紀(jì)公司、汽車用品制造商/貿(mào)易商汽車零部件制造商/貿(mào)易商汽車汽保設(shè)備制造商/貿(mào)易商汽車維修/快修連鎖機(jī)構(gòu)汽車保養(yǎng)/美容連鎖店汽車改裝/飾品汽車服務(wù)（俱樂部、年檢、拍賣、評(píng)估、租賃等）保險(xiǎn)服務(wù)/銀行具體的招商方式、推廣策略，這就必須依托于當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀（相應(yīng)的可利用的資源），不了解所以也不好說，當(dāng)然一貫的做法有舉辦產(chǎn)品說明會(huì)等；另外本人有一個(gè)不成形的想法，是不是可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)起一個(gè)汽車售后的一個(gè)服務(wù)聯(lián)盟，并美其名曰共同抵抗入世后的“洋車部隊(duì)的入侵”，至少可以起到造勢(shì)之用嘛！ 舉辦首屆舊機(jī)動(dòng)車發(fā)展論壇，確立xx基地的龍頭地位。在前期的招商推廣策略及操作程序我制定詳細(xì)的方案，招商推廣我分為第一階段：準(zhǔn)備期；第二階段：實(shí)施期；第三階段：強(qiáng)化期；第四階段：掃尾期；第五階段：開業(yè)籌備期；第六階段：運(yùn)營期；例如第一階段：準(zhǔn)備期快速建立招商團(tuán)隊(duì)，基建工程與招商同步進(jìn)行。a、組織學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，定期培訓(xùn)，我們xx公司特聘了專業(yè)教授給招商顧問講解與招商工作相關(guān)的知識(shí)，如：整合營銷潛能課程、二手車交易和發(fā)展、市場調(diào)查技巧、談判技巧等等。打造xx的規(guī)范、專業(yè)形象。b、確定月、周工作目標(biāo)，各級(jí)人員的考核辦法c、制定走訪客戶計(jì)劃表、意向客戶表、意見反饋表、二手車鋪位租賃合同、促銷細(xì)節(jié)、執(zhí)行進(jìn)度表等d、完成招商手冊(cè)的制定、發(fā)放。(詳細(xì)時(shí)間表略)目前XXXXXXX出乎尋常的火爆，前XX個(gè)月的交易量已超越去年交易XXX輛的總量，交易額超過X個(gè)億，交易費(fèi)創(chuàng)造稅收XX萬元的水平。從交易的二手車品種來看，普桑、捷達(dá)、富康為主導(dǎo)，新出車種已加入交易行列。新手和一些公司這兩大主要購買團(tuán)體買舊車的需求顯著增加，而市場里賣舊車換新車的現(xiàn)象越來越多，供給與需求的同時(shí)增長刺激了二手車交易量增加。以上這些狀況迫切需要一個(gè)全新的二手車交易市場來滿足快速增長的消費(fèi)需求，同時(shí)也給XXX二手車基地帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。三、競爭分析SWOT分析a、
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