廣州某家電連鎖賣場的策劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 06:02 本頁面
【文章內容簡介】 特別注意的一點是，在宣傳推廣中，我們要把著重點放在“便宜”二字的深層次闡釋上，即“方便+適宜”。以免消費者產生混淆，把我們的“便宜”完全等同于“低價”。 三、拓展策略 面對國美、蘇寧的“快速圈地”，XX也應加快開店速度。如人力物力一時跟不上，是否能與原有的各地方分銷商合作，讓其特許加盟，甚至招新的加盟商？ 廣州市內的地盤爭奪戰(zhàn)應該可以說已基本告一段落，下面的熱點戰(zhàn)場是深圳。如XX一時無法在深圳打開局面的話，可選擇“農村包圍城市”的形式，暫時擱置深圳的開拓，而把重點放在其他珠三角富裕市鎮(zhèn)，搶先布完點后，再集中力量攻打深圳。這樣，由于在周邊地區(qū)已取得了規(guī)模效應，再戰(zhàn)深圳就可得到事半功倍的效果。同時也可以避免造成可能發(fā)生的處處爭奪、處處落空的局面?！ ∫詮V州為中心，主要交通干道為線開拓輻射，以方面物流配送和維修。如沿廣深線開拓東莞、惠州、深圳；沿廣珠線開拓番禺、中山、珠海；沿廣湛線開拓佛山、順德、江門等?！ τ趩蝹€城市而言，是采取“充分占領”的戰(zhàn)略或者是“建立據點，全面開花”的戰(zhàn)略。以中山石岐為例，假設大家電賣場的市場容量為三個，那么是一下子建立三個呢，還是先建立一個，然后繼續(xù)在周邊其他市鎮(zhèn)如小欖、三鄉(xiāng)等開店，最后再回頭在石岐開余下的兩家店呢？我覺得，選取何種戰(zhàn)略要視具體情況而定。如競爭對手也開始在石岐搶地盤，那么我們就要一步到位。如競爭對手尚未進來，我們就可以先全面布點，因為這樣可以充分提高廣告投放效率。當然，這也要考慮我們的擴張能力，需量力而為?！ ∷?、推廣策略 誠然，經過多年的經營，XX在廣州已經有了較高的知名度。但是，XX的定位還并不
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