江西石門澗景區(qū)營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 05:49 本頁面
【文章內容簡介】 可能減少，長期目標來看，則為市場抓住突破口，撕開后，培育好，無可限量。(俗語：舍不得孩子套不著狼)政策c：石門澗聯盟單位單個九江旅行社，定于10*N個團全免政策（即第10個團，20個團，30個團全免政策），但人數上限初定50人。分析：擴大江西旅行社間輿論力，起到炒作石門澗之目的。增加旅行社對進入聯盟迫切心理，從以往景區(qū)邀請江西旅行社轉而為江西旅行社主動聯系景區(qū)，申請加入聯盟。為質的變化以上計劃，均為計劃書主題——顛覆江西旅行社與景區(qū)合作關系（主被動置換）。進而景區(qū)于旅行社間影響力、于旅行社執(zhí)行力將大大加強。選主打、多配合選擇石門澗聯盟中能積極配合石門澗各項政策者，執(zhí)行力強者為推廣石門澗主打旅行社。后配合主打旅行社外辦市場，選擇相同市場其他地接社。給予支持市場炒作配合（炒作社）。對于石門澗選擇的主力客源地市場，應加大政策傾斜力度，可采取試驗田形式，單獨劃分兩—三個優(yōu)質客源地市場，不同激勵政策。為2011年7,8月旺季前選擇的當地客源市場營銷模式作為鋪墊。選擇出最后利于市場發(fā)展，培育市場的銷售模式。廣積社、低門檻于2010年12月初，石門澗內部營銷人員，于所有旅行社（大至旅行社總部，小至部門）洽談明年合作及加入聯盟意向，逐步篩選一、二、三類合作社。于2011年計劃做鋪墊，做到心中有底，大范圍布局。此營銷人員洽談及達成意向性為重中之重，一則擴大石門澗2011年大計劃之決心，擴大影響力。（3）二來考察各大旅行社及部門意向。重中之重??！通俗理解（一人吃飯，飯吃的慢，不香，眾人吃飯，強著吃，飯更香。其實，飯都是一樣的，道理應淺顯易懂）營銷人員也應通過網絡形式（加入計調群等），大范圍擴大影響力，大范圍接觸意向合作江西旅行社社。此項工作務必12月底結束，達成意向性口頭協議。再次做好主打社、配合社，炒作社定位。重中之重??！石門澗景區(qū)應對聯盟內單位設置低門檻，讓眾江西旅行社能夠踴躍加入，其不排除良莠不齊局面。目的其一能造輿論，其二多市場炒作。其三使得已加入江西旅行社減少內部膨脹、優(yōu)越感，當然，聯盟內旅行社發(fā)展一定數量后，便開始精簡，選優(yōu)除弊，其形式于九江旅行社發(fā)展
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