江西石門澗景區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-15 05:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可能減少，長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)看，則為市場(chǎng)抓住突破口，撕開(kāi)后，培育好，無(wú)可限量。(俗語(yǔ)：舍不得孩子套不著狼)政策c：石門澗聯(lián)盟單位單個(gè)九江旅行社，定于10*N個(gè)團(tuán)全免政策（即第10個(gè)團(tuán)，20個(gè)團(tuán)，30個(gè)團(tuán)全免政策），但人數(shù)上限初定50人。分析：擴(kuò)大江西旅行社間輿論力，起到炒作石門澗之目的。增加旅行社對(duì)進(jìn)入聯(lián)盟迫切心理，從以往景區(qū)邀請(qǐng)江西旅行社轉(zhuǎn)而為江西旅行社主動(dòng)聯(lián)系景區(qū)，申請(qǐng)加入聯(lián)盟。為質(zhì)的變化以上計(jì)劃，均為計(jì)劃書(shū)主題——顛覆江西旅行社與景區(qū)合作關(guān)系（主被動(dòng)置換）。進(jìn)而景區(qū)于旅行社間影響力、于旅行社執(zhí)行力將大大加強(qiáng)。選主打、多配合選擇石門澗聯(lián)盟中能積極配合石門澗各項(xiàng)政策者，執(zhí)行力強(qiáng)者為推廣石門澗主打旅行社。后配合主打旅行社外辦市場(chǎng)，選擇相同市場(chǎng)其他地接社。給予支持市場(chǎng)炒作配合（炒作社）。對(duì)于石門澗選擇的主力客源地市場(chǎng)，應(yīng)加大政策傾斜力度，可采取試驗(yàn)田形式，單獨(dú)劃分兩—三個(gè)優(yōu)質(zhì)客源地市場(chǎng)，不同激勵(lì)政策。為2011年7,8月旺季前選擇的當(dāng)?shù)乜驮词袌?chǎng)營(yíng)銷模式作為鋪墊。選擇出最后利于市場(chǎng)發(fā)展，培育市場(chǎng)的銷售模式。廣積社、低門檻于2010年12月初，石門澗內(nèi)部營(yíng)銷人員，于所有旅行社（大至旅行社總部，小至部門）洽談明年合作及加入聯(lián)盟意向，逐步篩選一、二、三類合作社。于2011年計(jì)劃做鋪墊，做到心中有底，大范圍布局。此營(yíng)銷人員洽談及達(dá)成意向性為重中之重，一則擴(kuò)大石門澗2011年大計(jì)劃之決心，擴(kuò)大影響力。（3）二來(lái)考察各大旅行社及部門意向。重中之重！！通俗理解（一人吃飯，飯吃的慢，不香，眾人吃飯，強(qiáng)著吃，飯更香。其實(shí)，飯都是一樣的，道理應(yīng)淺顯易懂）營(yíng)銷人員也應(yīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式（加入計(jì)調(diào)群等），大范圍擴(kuò)大影響力，大范圍接觸意向合作江西旅行社社。此項(xiàng)工作務(wù)必12月底結(jié)束，達(dá)成意向性口頭協(xié)議。再次做好主打社、配合社，炒作社定位。重中之重！！石門澗景區(qū)應(yīng)對(duì)聯(lián)盟內(nèi)單位設(shè)置低門檻，讓眾江西旅行社能夠踴躍加入，其不排除良莠不齊局面。目的其一能造輿論，其二多市場(chǎng)炒作。其三使得已加入江西旅行社減少內(nèi)部膨脹、優(yōu)越感，當(dāng)然，聯(lián)盟內(nèi)旅行社發(fā)展一定數(shù)量后，便開(kāi)始精簡(jiǎn)，選優(yōu)除弊，其形式于九江旅行社發(fā)展
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