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正文內(nèi)容

江西石門澗景區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)

2025-02-15 05:49 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可能減少,長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)看,則為市場(chǎng)抓住突破口,撕開(kāi)后,培育好,無(wú)可限量。(俗語(yǔ):舍不得孩子套不著狼)政策c:石門澗聯(lián)盟單位單個(gè)九江旅行社,定于10*N個(gè)團(tuán)全免政策(即第10個(gè)團(tuán),20個(gè)團(tuán),30個(gè)團(tuán)全免政策),但人數(shù)上限初定50人。分析:擴(kuò)大江西旅行社間輿論力,起到炒作石門澗之目的。增加旅行社對(duì)進(jìn)入聯(lián)盟迫切心理,從以往景區(qū)邀請(qǐng)江西旅行社轉(zhuǎn)而為江西旅行社主動(dòng)聯(lián)系景區(qū),申請(qǐng)加入聯(lián)盟。為質(zhì)的變化以上計(jì)劃,均為計(jì)劃書(shū)主題——顛覆江西旅行社與景區(qū)合作關(guān)系(主被動(dòng)置換)。進(jìn)而景區(qū)于旅行社間影響力、于旅行社執(zhí)行力將大大加強(qiáng)。選主打、多配合選擇石門澗聯(lián)盟中能積極配合石門澗各項(xiàng)政策者,執(zhí)行力強(qiáng)者為推廣石門澗主打旅行社。后配合主打旅行社外辦市場(chǎng),選擇相同市場(chǎng)其他地接社。給予支持市場(chǎng)炒作配合(炒作社)。對(duì)于石門澗選擇的主力客源地市場(chǎng),應(yīng)加大政策傾斜力度,可采取試驗(yàn)田形式,單獨(dú)劃分兩—三個(gè)優(yōu)質(zhì)客源地市場(chǎng),不同激勵(lì)政策。為2011年7,8月旺季前選擇的當(dāng)?shù)乜驮词袌?chǎng)營(yíng)銷模式作為鋪墊。選擇出最后利于市場(chǎng)發(fā)展,培育市場(chǎng)的銷售模式。廣積社、低門檻于2010年12月初,石門澗內(nèi)部營(yíng)銷人員,于所有旅行社(大至旅行社總部,小至部門)洽談明年合作及加入聯(lián)盟意向,逐步篩選一、二、三類合作社。于2011年計(jì)劃做鋪墊,做到心中有底,大范圍布局。此營(yíng)銷人員洽談及達(dá)成意向性為重中之重,一則擴(kuò)大石門澗2011年大計(jì)劃之決心,擴(kuò)大影響力。(3)二來(lái)考察各大旅行社及部門意向。重中之重!!通俗理解(一人吃飯,飯吃的慢,不香,眾人吃飯,強(qiáng)著吃,飯更香。其實(shí),飯都是一樣的,道理應(yīng)淺顯易懂)營(yíng)銷人員也應(yīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式(加入計(jì)調(diào)群等),大范圍擴(kuò)大影響力,大范圍接觸意向合作江西旅行社社。此項(xiàng)工作務(wù)必12月底結(jié)束,達(dá)成意向性口頭協(xié)議。再次做好主打社、配合社,炒作社定位。重中之重!!石門澗景區(qū)應(yīng)對(duì)聯(lián)盟內(nèi)單位設(shè)置低門檻,讓眾江西旅行社能夠踴躍加入,其不排除良莠不齊局面。目的其一能造輿論,其二多市場(chǎng)炒作。其三使得已加入江西旅行社減少內(nèi)部膨脹、優(yōu)越感,當(dāng)然,聯(lián)盟內(nèi)旅行社發(fā)展一定數(shù)量后,便開(kāi)始精簡(jiǎn),選優(yōu)除弊,其形式于九江旅行社發(fā)展
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