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江西石門澗景區(qū)營銷計劃書(編輯修改稿)

2025-02-15 05:49 本頁面
 

【文章內容簡介】 可能減少,長期目標來看,則為市場抓住突破口,撕開后,培育好,無可限量。(俗語:舍不得孩子套不著狼)政策c:石門澗聯盟單位單個九江旅行社,定于10*N個團全免政策(即第10個團,20個團,30個團全免政策),但人數上限初定50人。分析:擴大江西旅行社間輿論力,起到炒作石門澗之目的。增加旅行社對進入聯盟迫切心理,從以往景區(qū)邀請江西旅行社轉而為江西旅行社主動聯系景區(qū),申請加入聯盟。為質的變化以上計劃,均為計劃書主題——顛覆江西旅行社與景區(qū)合作關系(主被動置換)。進而景區(qū)于旅行社間影響力、于旅行社執(zhí)行力將大大加強。選主打、多配合選擇石門澗聯盟中能積極配合石門澗各項政策者,執(zhí)行力強者為推廣石門澗主打旅行社。后配合主打旅行社外辦市場,選擇相同市場其他地接社。給予支持市場炒作配合(炒作社)。對于石門澗選擇的主力客源地市場,應加大政策傾斜力度,可采取試驗田形式,單獨劃分兩—三個優(yōu)質客源地市場,不同激勵政策。為2011年7,8月旺季前選擇的當地客源市場營銷模式作為鋪墊。選擇出最后利于市場發(fā)展,培育市場的銷售模式。廣積社、低門檻于2010年12月初,石門澗內部營銷人員,于所有旅行社(大至旅行社總部,小至部門)洽談明年合作及加入聯盟意向,逐步篩選一、二、三類合作社。于2011年計劃做鋪墊,做到心中有底,大范圍布局。此營銷人員洽談及達成意向性為重中之重,一則擴大石門澗2011年大計劃之決心,擴大影響力。(3)二來考察各大旅行社及部門意向。重中之重??!通俗理解(一人吃飯,飯吃的慢,不香,眾人吃飯,強著吃,飯更香。其實,飯都是一樣的,道理應淺顯易懂)營銷人員也應通過網絡形式(加入計調群等),大范圍擴大影響力,大范圍接觸意向合作江西旅行社社。此項工作務必12月底結束,達成意向性口頭協議。再次做好主打社、配合社,炒作社定位。重中之重??!石門澗景區(qū)應對聯盟內單位設置低門檻,讓眾江西旅行社能夠踴躍加入,其不排除良莠不齊局面。目的其一能造輿論,其二多市場炒作。其三使得已加入江西旅行社減少內部膨脹、優(yōu)越感,當然,聯盟內旅行社發(fā)展一定數量后,便開始精簡,選優(yōu)除弊,其形式于九江旅行社發(fā)展
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