江西石門澗景區(qū)營銷計劃書-在線瀏覽
2025-03-08 05:49本頁面
【正文】 合作。加強九江地區(qū)涉旅游相關行業(yè)與石門澗景區(qū)宣傳，加強對石門澗品牌意識。 石門澗聯(lián)盟闡述 石門澗聯(lián)盟初成 2010即將過去，審視2010年。由點到面，逐步打破江西旅行社傳統(tǒng)定維旅游線路設計模式。 石門澗聯(lián)盟新定位 2010，石門澗聯(lián)盟單位素質(zhì)參差不齊，凝聚力不足，執(zhí)行力不夠。未能有效、充分的被石門澗有所用，有所大用。因導致此聯(lián)盟未能按景區(qū)意圖良性發(fā)展。而強石門澗，由點（聯(lián)盟）帶面（北方市場地接社），面（北方市場地接社）影響至大面（所有江西旅行社）。而把石門澗景區(qū)做大，做強。關鍵詞一：定政策、選套餐2010，石門澗聯(lián)盟內(nèi)，所有江西旅行社政策無不一樣，如傳統(tǒng)大窩飯制度，無三六九等分級。以至于2010石門澗推出諸多利團政策而得不到市場反應。別于20102011，石門澗制定針對不同九江旅行社，可選不同政策。聯(lián)盟外單位無此類政策。區(qū)分一、二、三類社概念。此協(xié)議只為聯(lián)盟單位可簽。返利票使用規(guī)則（簡）： 返利票截止使用時間為6月30日。 返利票使用為下個團使用，下個團使用，聯(lián)盟內(nèi)單位可使用團隊人數(shù)40%，聯(lián)盟外單位只能使用20%。分析： 可大大提高聯(lián)盟內(nèi)外江西旅行社收益，最為主要擴大石門澗于當?shù)厥袌黾暗亟由缬绊懥Α?減少旅行社間拼單，增加導游加點幾率及導游間互通。 線路方面，石門澗可加以引導，組團大省市場廣告扶持，假以時日，定能成功。如此循環(huán)，返利票不斷，團隊不斷，團隊人數(shù)不斷，市場影響力不斷，利潤不斷。(俗語：舍不得孩子套不著狼)政策c：石門澗聯(lián)盟單位單個九江旅行社，定于10*N個團全免政策（即第10個團，20個團，30個團全免政策），但人數(shù)上限初定50人。增加旅行社對進入聯(lián)盟迫切心理，從以往景區(qū)邀請江西旅行社轉而為江西旅行社主動聯(lián)系景區(qū)，申請加入聯(lián)盟。進而景區(qū)于旅行社間影響力、于旅行社執(zhí)行力將大大加強。后配合主打旅行社外辦市場，選擇相同市場其他地接社。對于石門澗選擇的主力客源地市場，應加大政策傾斜力度，可采取試驗田形式，單獨劃分兩—三個優(yōu)質(zhì)客源地市場，不同激勵政策。選擇出最后利于市場發(fā)展，培育市場的銷售模式。于2011年計劃做鋪墊，做到
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