南華置地廣商業(yè)項目地下時尚街銷售策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 05:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,808 元 （方案一 8年）平均銷售額約： 541,935,846 元 （方案二 7年）方案一均價為280元/月/平方米/使用面積左右，方案二均價為320元/月/平方米/使用面積左右，方案三均價為370元/月/平方米/使用面積左右，以上方案為低開高走之營銷策略組合方案，以方案一之低價入市，以方案二之價格為銷售主力均價，以方案三之價格為后續(xù)走高之價格。備注：上述總銷售額實際會有 + 10%誤差，原因： 具體經(jīng)營面積實際會有偏差 未計算保留不出售的面積 未計算公共空間臨時租賃檔口 目前正在咨詢銀行按揭貸款的操作方式，如無法提供按揭貸款，則需要再調(diào)整租期和價格，降低客戶支付門檻，以便順利完成全部招商任務 上述價格為最終成交底價，對外報價將會綜合考慮折扣率會比成交底價較高5%左右其它條件 客戶需要經(jīng)營指定的經(jīng)營范圍。 客戶需自行申請工商營業(yè)執(zhí)照及稅務（特殊業(yè)態(tài)除外，如美食廣場檔口和小商品等）。 租金包括物業(yè)管理費及空調(diào)費用，但客戶需自行支付商鋪內(nèi)的各項能源市政費用。 客戶可以將租約轉(zhuǎn)讓，新承租人需要繼續(xù)履行原合同，需要三方簽署更名手續(xù)。 開業(yè)滿一年后，客戶可解除租約，但需扣除已使用時間的租金及毀約金。（毀約金額比例需要根據(jù)不同租賃年限制定標準） 客戶需遵守經(jīng)營管理公約內(nèi)的規(guī)定，否則將被視為毀約或罰款。 客戶的交納租金只提供收據(jù)，如需要發(fā)票需要另行支付稅金。差價原則樓層不同，定價不同如：負一層高于負二層，負二層部分好位置亦可高于負一層部分（負一層約高于負二層50%左右）面積不同，定價不同如：大面積單價低，小面積單價高（小面積定價約高于大面積20%左右）位置不同，定價不同如：景觀區(qū)，主出入口及主干動線等等定價高（不同位置價差可在20%左右）道路不同，定價不同 如：主通道高于次通道，次通道高于小通道（可在20%左右）規(guī)劃業(yè)態(tài)不同，定價不同如：服裝及小百等高，餐飲娛樂略低（依不同業(yè)態(tài)價差約在20%左右）l 銷售付款方式付款方式A、一次性付款B、分期付款（分四期付款，即簽約時付40%，余款分三期每期20%，每隔三個月付清）C、銀行按揭貸款（待定）支付方式現(xiàn)金支付銀行卡劃帳（POS機）銀行轉(zhuǎn)帳支票根據(jù)現(xiàn)場實際銷售情況，依據(jù)銷售折扣對應比率等因素接受不同之付款方式l 銷售流程 前期各項準備工作完成（一個半至二個月）詳見已上報之項目營銷準備時間表 前期品牌推出預熱市場（一個月至一個半月）詳見已上報之項目營銷策劃包裝篇及市場推廣篇 發(fā)放認購排號及收誠意金（半個月）詳見項目排號流程圖（日后將制定詳細說明） 排號誠意金轉(zhuǎn)認購金（大定金）并選房號（認購）（約一個月）詳見項目認購流程圖（日后將制定詳細說明） 定金或直接簽約付款（正式開盤后或交定后半個月內(nèi)）詳見項目交訂（定）流程圖（日后將制定詳細說明）詳見項目簽約流程圖（日后將制定詳細說明） 按揭服務（待定）詳見項目按揭貸款流程圖（日后將制定詳細說明） 后勤客戶服務及保養(yǎng)活動詳見已上報之項目營銷策劃包裝篇 驗收交付（交付標準為前期準備工作之一，并于合約中注明）詳見項目驗收流程圖（日后將制定詳細說明）裝修開業(yè)詳見
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