東方黃金城項目策劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 04:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第三節(jié) 產(chǎn)品分析的總結(jié)1． 優(yōu)勢（S）（1）板塊區(qū)域的位置適中，潛在目標(biāo)客戶群實力雄厚。（2）便利的交通，體現(xiàn)在城鐵、朝陽路及朝陽北路的交通流量。（3）倡導(dǎo)“東方黃金城”的市場經(jīng)營定位，體現(xiàn)東部市場稀缺性和獨特性。（4）性價比優(yōu)。低價位的底商銷售價格，高端黃金商品的市場經(jīng)營及需求潛力。（5）經(jīng)營特色優(yōu)勢。為一處集中的黃金商品經(jīng)營場所，做專做精。2． 劣勢（W）（1）底商建筑面積較少，銷售空間受制約。（2）底商位置在項目北邊，座南朝北，若在項目南邊，座北朝南將更好（若把幼兒園改成對外商業(yè)配套則更佳）。3．市場的機會點（O） 京東地區(qū)乃至中國北方需要一處黃金商品交易集散地。“菜百”黃金商品經(jīng)營方式較為單一，功能不全。我們可全速超越“菜百”，占領(lǐng)東部地區(qū)的黃金需求市場。4． 主要問題（T）（1） 自身的風(fēng)險通過上述分析可以看到，本項目的劣勢主要集中在項目規(guī)劃及先天功能問題上。在產(chǎn)品設(shè)計階段和產(chǎn)品功能調(diào)整上，規(guī)避項目劣勢，強化項目優(yōu)勢，最大化提升底商項目的核心競爭力，同時促進住宅產(chǎn)品的銷售。（2） 市場的風(fēng)險東部地區(qū)比本項目地段位置、建筑形式更為完備的底商項目不乏可圈可點者。若跟隨我們的項目經(jīng)營方式，將形成市場競爭，導(dǎo)致模仿者增加，市場份額攤薄。5．項目綜合分析根據(jù)本項目底商產(chǎn)品的市場定位，做好東部地區(qū)的獨特經(jīng)營是“東方黃金城”的定位所在。綜合分析判斷，本底商產(chǎn)品的各項綜合因素是較為適合開辦“東方黃金城”這一計劃的項目。整合好政府、地方和市場之間的多方關(guān)系，是此項目成功推出的相關(guān)條件。第四章目 標(biāo) 市 場目前，京東板塊底商物業(yè)供應(yīng)量穩(wěn)中有升，各類經(jīng)營品種豐富多樣。根據(jù)近期市場調(diào)研，與基本生活直接聯(lián)系的服務(wù)種類涵蓋了整個市場空間，惟有黃金商品市場沒有形成特色經(jīng)營的規(guī)?；袌觥Ｍ诘咨虡潜P的市場發(fā)展方向，也基本集中在衣、食、住、行四大方面，鮮有規(guī)?；奶厣?jīng)營特征。通過上述分析，結(jié)合京東住宅板塊及泛CBD地區(qū)的人們對生活品質(zhì)的追求心理，我們認(rèn)為整個底商營銷策劃的過程圍繞著京東地區(qū)“東方黃金城”全新獨特經(jīng)營理念展開，比較深層次的觸動目標(biāo)客戶群體，達到目標(biāo)客戶群體理性地認(rèn)同我們的市場經(jīng)營定位，同時，由市場功能空間或需求空間的可持續(xù)發(fā)展，有利于日后市場經(jīng)營的推廣與延伸。現(xiàn)階段結(jié)合本底商項目的特性，可以提煉出：黃金美樹，京東神木聯(lián)想到黃金飾品，高貴。區(qū)域特征按五行風(fēng)水而論，此地屬木，屬龍。東方黃金城，麗華神龍行聯(lián)想到中國黃金市場，針對陳麗華女士龍行神州的心理專項推廣。通過理性的訴求，達到目標(biāo)客戶群占領(lǐng)市場，獨享市場份額的經(jīng)營理念，結(jié)合產(chǎn)品的性價比，提高目標(biāo)客戶群購買過程中的感性和理性的過程體驗。第五章 價 格 策 略第一節(jié) 總體價格策略華龍美樹底商銷售價格的定價策略，按一般情況分析，價格控制以“低開高走”為原則，并且分時間段制定出不斷上升的價格，這樣即吸引投資置業(yè)省，又能吸引消費。底商位置的差異變化，是一個隨機比例的變化過程。是由購買群體心理需求曲線的變化呈不規(guī)則隨
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