專業(yè)市場的經(jīng)營策劃(編輯修改稿)
2025-02-15 04:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 *城商貿(mào)品質(zhì)和穩(wěn)定發(fā)展的不和諧音符。這個(gè)階段，一方面是透過招商員的努力保持目標(biāo)客源儲(chǔ)備，另一方面設(shè)置經(jīng)營門檻，對(duì)一些經(jīng)營種類少、商品滯銷、缺少資金渠道的小商戶，進(jìn)行勸退或者其他方式的清場，確保**城的市場高度，和保障廣大商戶的普遍利益。這也是**城物業(yè)銷售的一個(gè)賣點(diǎn)?！緫?zhàn)術(shù)篇】戰(zhàn)術(shù)一：場子補(bǔ)起來，影響造出來，招商跟上來1）、完善**城賣場環(huán)境建設(shè)◎ 遵守分區(qū)規(guī)劃，引導(dǎo)招商，逐步調(diào)整，自然篩選。去年以來，為追求招商效果，招商部相對(duì)低姿態(tài)的任由商戶挑選鋪位，原有的平面和垂直分區(qū)沒能取到任何作用。盡管市場的分類聚散有其自然規(guī)律，但是，最為一個(gè)高起點(diǎn)經(jīng)營的專業(yè)市場，在今天競爭激烈的環(huán)境里，必要的分區(qū)引導(dǎo)還是必不可少的，而且也為未來的市場競爭提供后備能源。建議重新回歸**城首、二層的商品類別分區(qū)，以招商控制與自辦商貿(mào)相結(jié)合的方式將部分位置較好的商鋪保留起來，既可以向著力招徠的品牌企業(yè)示好，也可以保障每個(gè)區(qū)域都有主力商家進(jìn)駐，帶旺人氣?！?做馬與發(fā)展商貿(mào)所謂的做馬是針對(duì)現(xiàn)階段品牌企業(yè)進(jìn)場熱度不高，而**城的市場形象建設(shè)又亟需東莞品牌產(chǎn)品和企業(yè)的支持，建議公司組織專人（直屬總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的秘密小分隊(duì)，與玩具協(xié)會(huì)合作），以無償提供場地、裝修與銷售人員的優(yōu)惠服務(wù)方式開展代銷（若事后品牌企業(yè)要求進(jìn)駐，裝修可轉(zhuǎn)讓），主動(dòng)邀請和吸納東莞乃至珠三角主要產(chǎn)品進(jìn)駐，以提高**城的供貨能力，把現(xiàn)有首層未租商鋪經(jīng)營起來。在短時(shí)間之內(nèi)補(bǔ)充**城商品種類與規(guī)格的不足，同時(shí)也可相對(duì)緩解現(xiàn)有商戶隨意開關(guān)鋪位對(duì)場子聲譽(yù)帶來的壓力?，F(xiàn)有商貿(mào)部可考慮對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行變相經(jīng)營管理承包（內(nèi)部招標(biāo)，經(jīng)營類別、業(yè)績均制定相應(yīng)獎(jiǎng)罰辦法），發(fā)動(dòng)全員工作積極性，為公司服務(wù)?！?開設(shè)“保姆服務(wù)”，教育培養(yǎng)商戶現(xiàn)已進(jìn)場的商戶中，除小部分有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，及有一定的資金實(shí)力外，相當(dāng)部分既缺乏行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資金儲(chǔ)備也相對(duì)不足，進(jìn)貨渠道、商戶網(wǎng)絡(luò)十分有限，嚴(yán)重影響**城市場環(huán)境建設(shè)。在過去一段時(shí)間，招商部專門提供了生產(chǎn)廠商名錄，也帶領(lǐng)部分商戶下到廠家拿貨，然而，收效甚微。據(jù)對(duì)部分商戶及東莞生產(chǎn)廠商實(shí)地走訪調(diào)查，要真正解決現(xiàn)有商戶的經(jīng)營困難，除了資金與供應(yīng)企業(yè)資訊問題外，成本、工藝、商品適銷、市場拓展、營銷管理等都需要改善，顯然不是一朝一夕的事情。建議在成立商戶協(xié)會(huì)基礎(chǔ)上由公司抽調(diào)招商部、商貿(mào)部部分成員（34名），在三、四月內(nèi)聯(lián)合玩具協(xié)會(huì)專職工作人員，組建臨時(shí)商貿(mào)服務(wù)中心（可與秘密小分隊(duì)對(duì)接，或以商務(wù)中心班底開展工作），根據(jù)商品類別（毛絨、電動(dòng)、塑料）為小商戶提供貼身服務(wù)，包括聯(lián)絡(luò)貨源、拓展市場、店鋪經(jīng)營、教育培訓(xùn)等。（工作人員背后是公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持）這樣做的目的就是：鞏固小商戶，成就大市場?！?主力品牌的引進(jìn)陳秘書長以往聯(lián)絡(luò)的品牌廠商，因缺乏后續(xù)跟進(jìn)而沒有能夠盡早服務(wù)**城的招商。建議指派有一定拍板權(quán)限的中層領(lǐng)導(dǎo)，再配備一名招商人員，天天盯緊陳秘書長去聯(lián)絡(luò)發(fā)展主力品牌廠商，公司在鋪位租金、管理費(fèi)、廣告宣傳等方面給予實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠，爭取在4月中旬前拉上十來家主力品牌進(jìn)場。◎ 現(xiàn)場氣氛建設(shè)主入口及常東公路側(cè)景觀改造。類似“和生”的活潑而統(tǒng)一的導(dǎo)示系統(tǒng)。黑公話的杜絕和實(shí)打?qū)嵉闹苓叞踩o(hù)衛(wèi)措施。◎ 促銷與活動(dòng)作為啟動(dòng)常平及周邊鎮(zhèn)區(qū)直接消費(fèi)市場的一個(gè)手段，從三月份開始，可持續(xù)二個(gè)月，由策劃部籌劃，招商部、物業(yè)部協(xié)助，在每周六、
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