分銷業(yè)務計劃編制指導書doc(編輯修改稿)
2025-02-15 04:12 本頁面
【文章內容簡介】 ［為達到財務目標所采取的主要舉措］1. 產品、服務定位（對顧客的價值）2. 產品規(guī)劃（產品試驗、新產品、產品退出）167。 需考慮產品生命周期3. 定價原則（分產品線、分品種）167。 需考慮產品生命周期167。 與行業(yè)、競爭對手比較167。 自身產品線間比較4. 渠道策略（渠道調整計劃）167。 渠道組成167。 渠道利潤5. 產品營銷手段（最終用戶、渠道客戶）6. 服務水平界定7. 其它（大客戶、新市場）四、 行動方案（年內的重要行動）［為實現(xiàn)年度目標、保障策略的有效實施而計劃采取的主要行動方案，如新產品推出、市場推廣、渠道拓展、大客戶開發(fā)；重要戰(zhàn)略合作伙伴的建立；內部管理的加強和改善行動等。每個行動都需要考慮以下方面內容，并將各方案匯總成計劃圖］行動1：（1）目的；（2）時間；
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