系統(tǒng)集成業(yè)務計劃和預算指導書(編輯修改稿)
2024-08-31 04:54 本頁面
【文章內容簡介】 ：文字簡要說明本部門在行業(yè)及核心業(yè)務領域內的發(fā)展情況，如行業(yè)的進入和退出；燈塔客戶的建立；重大項目的簽約；重大的研發(fā)項目或創(chuàng)新的技術及方案；競爭地位和品牌影響力的提升或下降；銷售收入、市場分額和凈利潤的上升和下降幅度。財務指標總結提示：文字簡要說明2002年度預計銷售收入、毛利、凈利、簽約合同額、簽約數(shù)量，以及與2001年度同比增長率。并按要求填寫附件表單PTFB01。核心經(jīng)驗總結 項目銷售：提示：重要行業(yè)、客戶、業(yè)務類型和合作伙伴的拓展以及收縮情況的文字總結； 并按要求填寫附件表單PTFB02，分行業(yè)、分地區(qū)、分項目類型、分業(yè)務模式進行項目銷售情況統(tǒng)計； 市場需求提示：部門所在行業(yè)、地區(qū)和業(yè)務市場的需求的重大變化和趨勢； 研究開發(fā)提示：說明研究開發(fā)的重大項目、投入、進展情況、成果。 內部管理提示：改善項目管理的措施和效果；部門盈利能力的變化及主要原因。人員利用率、項目進度控制能力； 質量管理及服務提示：重大質量問題投訴和糾紛以及可能造成的風險和損失；質量保證的措施和效果；服務能力的變化以及原因； 競爭情況提示：競爭對手和本部門競爭力量對比的變化以及原因。業(yè)務啟示 成功經(jīng)驗（1）（2）（3） 失敗教訓（1）（2）（3）2003年業(yè)務發(fā)展思路 編號：PTMB02（2003年銷售預測）目標行業(yè)機會提示：說明目標行業(yè)選擇的理由以及目標行業(yè)的市場規(guī)模；發(fā)展速度；需求特點；供求關系；主要競爭者的競爭能力；紫光在目標行業(yè)內的市場地位、能力和弱點；潛在的機會和威脅，包括戰(zhàn)略伙伴、技術、專業(yè)能力等帶來市場機遇；可能實現(xiàn)的發(fā)展目標和市場地位；重要客戶需求的發(fā)現(xiàn)、滿足和深度挖掘提示：對于已簽定合同或處于前期跟蹤階段的重要客戶，發(fā)現(xiàn)或深度挖掘其潛在的需求，分析可能產(chǎn)生的市場機會和收益；參與重大項目計劃 提示：關注國家政策性、指導性的重大項目的立項或后續(xù)工程的
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