【文章內容簡介】 公司有長期的技術合作，產品代理關系。 以及專業(yè)的產品培訓、技術培訓，及共同的技術開發(fā)。同時具備了最現(xiàn)代化的系統(tǒng)集成設計方法和管理方法。 5． 2 品牌優(yōu)勢 四通是中國 IT 業(yè)的著名品牌，公認的大公司， 是有實力，有 信譽的公司 5． 3 業(yè)內形象 在郵政行業(yè)、電信行業(yè)、人民銀行系統(tǒng)、國稅系統(tǒng)、在 Inter 服務、在 Linux 應用開發(fā)方面，在國內有較高的知名度 5． 4 隊伍優(yōu)勢 已擁有一支較強的技術和銷售隊伍， 四通系統(tǒng)集成商務計劃書 10 21121 a. 北京總部有 120 多人，有多名高級業(yè)務專家、技術專家、項目管理專家，如：朱希鐸、 李敏玉、王懷恩、崔子行、錢新、黃元、滕茂勇、李志、 許勇、楊明章及 TRW 專家 DALLAS、 PERRY b. 在全 國各地有四通投資的以分公司為主的 26 個系統(tǒng)集成 分部，共 120 多人 c. 在上海、廣州、寧波設有日立在人民銀行清算中心衛(wèi)星支 付系統(tǒng)項目的長設的技術支持中心。 d. 合作伙伴 經過多年的積累及四通本身優(yōu)勢及業(yè)界良好的信譽，形成與國際眾多知名的公司如 HP 、 SUN CISCO NCR SYBASE ORCALE 等公司的戰(zhàn)略的合作伙伴關系。 6．市場營銷策略 系統(tǒng)集成部在未來幾年將推行大、中、小項目并舉，軟、硬件并 行銷售的經營策略 A. 大、中、小項目并舉 力爭在未來幾年，實現(xiàn) 如下的項目標： 2021 年： 23 個 10002021 萬元左右的項目， 5001000 萬元的項目 34 個， 500 萬元以下的項目 510 個。 四通系統(tǒng)集成商務計劃書 11 21121 2021 年：保持有 23 個大項目（ 3000 萬以上）， 510 個左右中項目（ 10002021 萬）， 1020 個小項目（ 1000 萬以下） 2021 年： 35 個 5000 萬元以上的項目， 1020 個中項目(20213000萬 )， 2040 個小項目（ 1000 萬以下） 2021 年： 510 個大項目（ 5000 萬元以上）， 1030 個中項目（ 30005000 萬元）， 3050 個 小項目 (1000萬以下 ) B. 以應用軟件帶動系統(tǒng)集成的銷售 根據(jù)自身在行業(yè)中的優(yōu)勢、及對行業(yè)應用的深入的了解，開發(fā)針對行業(yè)的專業(yè)的應用軟件以及利用原有的、成熟的專業(yè)應用軟件，滿足用戶的業(yè)務的需求，從而進一步實現(xiàn)為用戶提供包括硬件、軟件、網(wǎng)絡系統(tǒng)、維護、培訓等一攬子服務的完備的解決方案。從而實現(xiàn)以應用為基礎的系統(tǒng)集成的最大化的發(fā)展。 預計在總營業(yè)額中，各部分所占比例為： 集成工程： 20% 應用軟件及服務等： 30% 硬件系統(tǒng)： 50% 四通系統(tǒng)集成商務計劃書 12 21121 7．營業(yè)計劃預測表 7． 1 未來五年總營業(yè)額及利潤預測 1999 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 營業(yè)額（萬元） 2021 8000 15000 60000 120210 利潤（萬元） 0 600 1100 3000 6000 7． 2 未來五年營業(yè)額構成分析表 1999 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 集成工程 400 1600 3000 12021 15000 系統(tǒng)硬件 1000 4000 7500 30000 60000 軟件銷售 300 1200 2250 9000 18000 信息服務 300 1200 2250 9000 18000 總計 (萬元 ) 2021 8000 15000 60000 120210 未來五年利潤構成分析表 1999 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 集成工程 40 160 300 960 1920 系統(tǒng)硬件 50 200 375 900 1800 軟件銷售 30 120 225 450 900 信息服務 30 120 225 720 1440 總計 (萬元 ) 150 600 1125 3030 6060 7． 4 未來五年流動資金需求分析表 1999 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 系 統(tǒng) 硬 件 銷 售(萬元 ) 1000 3000 5000 8000 13000 集成工程周轉費(萬元 ) 500 800 1000 1200 1400 合計 (萬元 ) 1500 3800 5500 7200 11400 四通系統(tǒng)集成商務計劃書 13 21121 注 :1)系統(tǒng)硬件流動資金需求按周轉周期 60 天 /次計算 2)集成工程周轉金按集成工程總額 25%,每次占用周期 180天計算 8．未來五年投資需求分析表 1999年 2021年 2021年 2021年 2021年 合計 （萬元） 四通系統(tǒng)集成商務計劃書 14 21121 開發(fā)、演示境建設（萬元） 300 300 100 100 100 900 人才投資 （萬元） 100 200 200 200 200 900 遠程醫(yī)療投資（萬元） 1400 0 0 0 0 1400 合計（萬元） 1800 500 300 300 300 3200 注：開發(fā)、演示環(huán)境建設投資包括如下項目： 1） 軟件開發(fā)環(huán)境建設： 300 萬元 2） 網(wǎng)絡試驗測試平臺建設： 200 萬元 3） 集成產品演示環(huán)境建設： 400 萬元 A. Call Center 演示環(huán)境： 150 萬元 B. 視訊會議演示環(huán)境： 100 萬元 C. Linux 政府上網(wǎng)平臺環(huán)境： 80 萬元 D. Inter、 Intra 演示環(huán)境： 70 萬元 四通系統(tǒng)集成商務計劃書 15 21121 9．四通系統(tǒng)集成 1999— 2021 年損益預測、利潤預測附表 四通系統(tǒng)集成 19992021 年毛利預測表 1999年（單位：萬元） 銷售收入 銷售稅金 銷售成本 毛利 毛利率 集成工程 400 20 340 40 系統(tǒng)硬件 1000 9 942 50 軟件銷售 300 5 30 信息服務 300 15 255 30 總計 2021 49 1801 150 2021年